Strateški pristop k zaračunavanju več za vaš čas, kot izvajalec.
Ampak koliko ste vredni, kaj je treba zaračunati in kako povečati svoje obrestne mere so nekatere od najtežjih kontemplacij, ki jih samostojni podjetnik nenehno izvaja, ko vodijo svoje podjetje.
Morali bi vedeti. Ko smo se prvič odločili, da postanemo tržnik za samostojne vsebine, mi daleč ni bilo jasno, kaj bi morali zaračunati za naše storitve.
Šli smo skozi dolg čas poskusov in napak, notranje kritike in primerjavo z drugimi, bolj uveljavljenimi konkurenti, ki so znatno več za svoj čas.
Sčasoma smo dosegli točko, kjer zdaj ne samo zelo samozavestno vemo, da je vreden kot samostojni podjetnik , ampak vemo, kaj je potrebno (in kdaj), da bi povečali svoje cene. To učenje je trajalo veliko časa, truda in lahko iskreno rečemo, da to ni nekaj, kar vsi resnično "ugotovite".
S časom nadaljujemo, odkrivate svoje prednosti, razvijate tiste veščine, ki imajo največji donos, zgradijo močnejši portfelj dela s strankami in še naprej povečujejo lastno blagovno znamko kot samostojni podjetnik v vašem prostoru. Če delate stvari v redu, ko se odločite za začetek samostojnega podjetja, ste že izbrali zelo specifično nišo glede na tipe strank in storitev, ki jih boste ponudili, kar vam bo v veliko pomoč pri ustvarjanju močnih ugled v vašem prostoru.
Vse to ob strani, ko gre za nastavitev in zvišanje stopenj, morate nekje začeti. Ne glede na to, ali ste le začeli kot samostojni podjetnik in se želite prepričati, da zaračunavate svoje vrednote, ali je končno čas, da začnete z nadgradnjo trenutnih cen, je to za vas.
Na podlagi naših izkušenj večkratno podvojimo naše proste tarife, tu so naši desetih zagotovljenih načinov zaračunavanja več kot samostojni podjetnik.
Poznavanje tvoje vrednosti
Poznavanje vaše vrednosti kot svobodnega delavca vedno prihaja do razumevanja osnov ponudbe in povpraševanja. Kaj lahko z vašimi veščinami in sredstvi zagotovite, da trg zahteva ? Na vrhu tega potrebnega temelja ponudbe in povpraševanja, kako se vaše sposobnosti in viri primerjajo s tistimi vaših tekmecev? Ste nekje sredi svojega polja? Na vrh? Dno? Vedeti, kje iskreno spadate v svojo industrijo v smislu strokovnega znanja, vam bo pomagal, da ostanejo realistični glede tega, kar ste zaračunali kot samostojni podjetnik.
Zdaj je napaka, ki jo mnogi samostojni podjetniki storijo, razbiti tisto, kar oskrbujete, svoje storitve, na seznam posameznih nalog ali funkcij, ki jih predstavljate svojemu naročniku. razlog, da je to velika napaka, ker je samostojni podjetnik, ker kot samostojni podjetnik ne prodajate samo razpadle naloge ali funkcije, rešujete kompleksne težave in prodajate poslovne rešitve za svoje stranke. Skupna vrednost teh rešitev je večja od vsote posameznih delov.
Storitve, ki jih zagotavljate, omogočajo vašemu naročniku, da naredi in / ali prihrani denar. Ta prispevek v korist njihovega poslovanja bi moral biti osnova za vašo vrednost kot samostojni podjetnik.
Izbira pravih odjemalcev
Želite, da bi dobili čim več strank, je mogoče mamljivo, še posebej, če ste še vedno v začetni fazi rasti vaše podjetje.
Vendar se morate naučiti reči ne in dodeliti čas in sredstva projektom, ki so za vas najbolj dragoceni. To vključuje izbiro pravih strank, tistih, ki imajo za posledico največji dolgoročni dobiček in vam pomagajo zgraditi svojo osebno blagovno znamko v smeri, v katero želite premakniti. Čeprav kot novinec v vaši industriji, morate določiti nekatere standarde za katere vrste strank, s katerimi želite delati.
V največji možni meri bi moral biti vaš cilj vzpostaviti dolgoročne odnose s strankami, če le zaradi tega, ker je pridobivanje novih strank lahko kjerkoli 5- do 25-krat dražje od ohranjanja obstoječih. Ponovite stranke, ki vam lahko ponudi redno delo, je kruh in maslo trajnostnega samostojnega podjetja. Te odnose krepite, kolikor je to mogoče, dokler ne bodo več primerne za vaše poslovne cilje.
Poleg izbire strank, ki jasno in spoštljivo komunicirajo, kar hočejo in obdržijo plačilne obljube, bi morali poiskati stranke, ki imajo projekte, ki zahtevajo vrste spretnosti, ki jih imate, vendar nima drugih ali vsaj zelo malo konkurentov. Bolj ko lahko svojim strankam zagotovite edinstveno vrednost, bodo bolj spodbudni, da bodo še naprej delali z vami dolgo v prihodnost.
Razumevanje vaših strank
Razumevanje vaše stranke je ključnega pomena, če želite biti sposobni zaračunati nad industrijsko standardnimi cenami ali če želite, da svoje obresti z njimi. Bolj ko veste o svojih strankah, njihovih težavah in njihovih potrebah, več lahko storite, da ustvarite rešitve z visoko vrednostjo, ki presegajo pomen denarnega pogovora.
Kot samostojni podjetnik morate razmišljati vsaj en korak nad tistim, kar vaša stranka dejansko želi in kaj dejansko potrebuje (glede na to, kako jim lahko pomagate doseči pomembne pozitivne rezultate v svojem poslu). Na primer, če ste pisatelj spletne vsebine, niste le najeli za izdelavo besedila, resnično ste najeti, da bo vaša stranka privabila več obiskovalcev na svoje spletno mesto, dosegla večje število klikov in konverzij (in končno pridobila več strank ). To je vrednost, ki jo dostavite vaši stranki. Z dvigovanjem te vrednosti in izboljšanjem kakovosti vašega dela lahko upravičite polnjenje več.
Gradite svojo osebno blagovno znamko in ugled v vašem prostoru
Ob močni osebni blagovni znamki in velikemu ugledu močno določa ceno, ki jo lahko zaračunavate, ker signalizira izkušnje, verodostojnost, strokovnost in kakovost. Gradnja vaše osebne blagovne znamke in ugleda se lahko začne samo kot gostovanje, intervjuji ali sodelovanje z drugimi bolj uveljavljenimi samostojnimi svobodniki - ali z prepoznavnimi blogi in publikacijami. To vključuje posodobitev vaših spletnih mest in kanalov socialnih medijev ter odsev vaših sodelovanj. Imeti aktivno spletno prisotnost, predstaviti svoje delo v portfelju in uporabiti referenčne podatke, kadar koli je to mogoče, da signalizirate verodostojnost in izkušnje vašemu ciljnemu občinstvu.
Opravljanje potencialnih odjemalcev z neverjetno strategijo Outreach
Učinkovita strategija posredovanja je, če ustvarite smiselno povezavo s strankami in strankami, ne pa tržijo na njih. Razlog za to, da potrebujete neverjetno strategijo obveščanja, je, da ljudje ponavadi zaupajo priporočilom tretjih oseb glede tega, kaj ljudje ali podjetja govorijo o sebi.
Z vključevanjem svojih strank, vzpostavljanjem trajnih odnosov in omogočanjem, da "povedo zgodbo" svoje blagovne znamke, lahko svoje potencialne stranke naročite, povečate zaznano vrednost svojih storitev in zaračunavate več. Oglejte si, kaj ti 15 strokovnjakov reče o razvoju uspešne strategije ozaveščanja.
Pisanje nepremagljivo velikega predloga
Ustvarjanje velikega samostojnega predloga projekta je zelo zaželeno, da lahko dosežete stranke, ki jih želite. Toda predlog je tudi primarno vozilo, ki ga uporabljate za sporočanje vrednosti vaših storitev in ga je zato treba uporabiti, vam omogoča zaračunavanje višjih cen.
Na žalost, ne vem, kako ustvariti dober predlog, večina samostojnih podjetnikov ne izkorišča te priložnosti. Prijavite se za ta samostojni predlog tečaja in se naučite, kako napisati nesporno velik predlog.
Izjemna služba za stranke
Kot samostojni ponudnik storitev za stranke je področje, na katerem lahko resnično izstopite iz množice in premagate svojo konkurenco. Storitev za stranke se začne na stopnji pridobivanja potencialnih strank. Velika služba za stranke od začetka, povečuje vaše možnosti zaračunavanja višje stopnje in s tem, da vzdržujete ta visok standard, vse do dostave, pustite svojim strankam, da se počutijo zadovoljne in želijo več, s čimer utirajo pot za ponovno poslovanje.
Uporaba psihologije cen
Igrajte s percepcijo cen, da povečate svoje proste stopnje. To vključuje uporabo tehnik oblikovanja ali sidranja, da bi svojo ceno postavili v bolj ugodno svetlobo. Ne branite svoje cene s sklicevanjem na stvari, kot so vaši osebni stroški ali davki. Namesto tega premislite o položaju, tako da opišete prednosti, ki jih daste, in vrednosti, ki jo ustvarjate za svojo stranko, in pustite, da to služi kot motivacija za tarifo, ki jo zaračunavate.
Sidranje je druga tehnika, v kateri ste najprej predlagali ceno, s čimer določite "sidro" za pogajanja. Seveda je vaš cilj sidranje čim višje cene. Izkoristite te vrste trikov, da boste več zaračunali svoje storitve.
Naučite se novih spretnosti, ki bodo dodale več vrednosti za stranke
Učenje novih, ustreznih veščin je odličen način za dvig vaših samostojnih stopenj. Nove veščine bi lahko bile odpravljanje težav, komunikacija ali veščine vodenja podjetja. Ni vam treba pridobiti poslovne stopnje, vendar pa morate pridobiti znanje o poslovnih temeljih ali delovanju vaših strank in njihovih industrij. To vam bo omogočilo, da boste bolje prepoznali in rešili težave svojih strank ter ustvarili bolj dragocene rešitve.
Izgovarja zaupanje
Ne glede na to, ali vam je všeč ali ne, je zaupanje indikator vaših sposobnosti in lastnosti kot samostojni podjetnik. Če nimate zaupanja vase in vaše sposobnosti, da podate izjemne rezultate za vaše stranke, kako lahko pričakujete, da bo kdo drug verjel vate?
Strah in negotovost vas bosta v pogajanjih pustili ranljivi, kar vam bo olajšalo, da vam bodo stranke izkoristile prednosti, se boste strinjali s cenami, ki vam ne ustrezajo, ki vam niso všeč ali jim ni všeč. Ko začnete z zaupanjem in mirno, a odločno se pogajate za želene pogoje, boste lahko zaračunali znatno višje stopnje.