Umetnice? Pokličite to, kar želite, dokler deluje!
1. Simulirajte staro telegram. Direktni poštni veterani prezirajo to napravo, ker je bila tako dolgo. Toda čudno rumeno kuverto se še vedno najprej odpira - skupaj z ovojnicami, ki izgledajo uradno, kot je pravna manila.
2. Vključi vzorec. Podjetja so poslala dejanske strešnike. Preproga ploščice. Industrijske absorpcijske krpe. Ali bi lahko kupon, dobro za brezplačno 30-dnevno sojenje. Večina kupcev jih bo želela obdržati. To je tehnika prodaje "kuža psov". Ali pa brezplačne prve poslovne storitve. To je tehnika "krivde". Da, nekatere perspektive bodo zlorabile, vendar se lahko še vedno izkaže za zelo dobičkonosno - tako, da vozite v obsegu novih kupcev.
3. Dajte večji vtisnjeni ovojnici prvovrstno osebno dohodek. Priložite tudi odpovedane poštne znamke (kupite v razsutem stanju od trgovca z žigom). Tuji žigi dodajo še dodatne obresti, če je to pomembno za vašo ponudbo.
V zdaj-legendarni pošti se je veleblagovnica z mednarodnim blagom nalepila na žige iz številnih različnih držav in natisnila ovojnico: "Za vas smo šli po svetu ..."
4. V zunanji ovojnici vtisnite »NE ODPIRAJTE«. Inside je še en ovoj: "Ne odpirajte ...
razen če želite v dvanajstih mesecih shraniti 5000 dolarjev na pisarniške potrebščine . «To je še en ovoj:» Ne odpiraj se, če nimate pooblastila za nakup pisarniških potrebščin v vrednosti več kot 50.000 ali več let. «Znotraj tega je še manjša ovojnica: "Ne odpiraj se, če ne imaš vizije izkoristiti priložnosti, ki jo morda nikoli več ne boste imeli!" Drage, a neustavljivo ...
in donosna, za nekatere izdelke.
5. Na ovojnico vstavite rumeno nalepko: "Pregledajte vzorec, poslano na ... Vaša pomoč je potrebna in bo zelo cenjena. Vljudno preučite vsebino te pošte - nato, če želite, pošljite svoje kritike ali pripombe : ... " Ne samo, da boste dobili pripombe (nekatere od njih so koristne), ampak boste tudi dobili pozornost in naročila.
6. Pošljete kosovno ali crinkly paket, ki očitno ima skrivnostno zaprtje. Kot božična zaloga, prosimo, da jo odprete. V preskusih so obsežni ograjeni prostori, kot so pisalne in pisalne pošte, dvakratni odziv ploskih ograjenih prostorov z enako zaznano vrednostjo, kot so kazalniki stresa.
7. Premagajte jih ... če je vaša potencialna izplačila zelo visoka. Banka je prejela le 1.000 mailshots v treh teaserjevih fazah. Vsaka faza stane 20 do 50 dolarjev. Najprej je bila resnična hišna opeka (majhna): "Tako trdna kot ta opeka". Naslednja faza je bila pravi diamant (industrijska kakovost): "Tako svetli smo kot ta diamant". Zadnja faza je bila resnična vtičnica za telefonske vtičnice: "Tako blizu smo ta telefon. Priključite ga. Pokličite nas zdaj."
Delal je, za velike investicijske sheme, ki so jih prodajali. Tako pravijo.
Druga družba, ki prodaja avtomobilske proizvajalce inženirske tehnike, je poslala samo petdeset škatel.
Vsak je vseboval brošuro na 28 strani in petminutno kaseto - plus prenosni predvajalnik stereo predvajalnikov. Kaseta je posnela osebno sporočilo glavnega oblikovalca podjetja. Vsaka cena stane okrog 50 dolarjev. Potrebovali so le eno prodajo, plačati za promocijo. Delovalo je. Pravijo.
8. Poskusite eksplozijo faksa. Veliko ni strošek za pošiljanje faksov po vsej državi. Ponudniki storitev obstajajo, ki lahko samodejno pošljejo več tisoč sporočil vašim sporočilom. Faksi so "nujni". Preberejo jih. Kljub temu uporabite ugleden ponudnik oddajanja faksa. Pošiljanje nezaželenega oglaševanja po faksu je v ZDA in mnogih drugih državah nezakonito. Ugledna storitev bo imela lastne izbirne sezname oseb, ki bi radi prejemale faksne oddaje.
9. Vnesite končno črko neposredne pošte, eno na eno. Zelo natančno preučite peščico podjetij.
Odkrijte svoj promet, število zaposlenih, najnovejše izdelke ali poslovne projekte, trende na svojem trgu (skupaj s točnimi številkami glede velikosti trga, rasti itd.) - enako skrbno domačo nalogo, ki bi jo želeli storiti, ko se prvič srečate z večjim potencialne stranke iz oči v oči.
Po telefonskem klicu po telefonu ugotovite ime in naziv delovne osebe osebe, ki jo potrebujete, in, če je mogoče, nekaj o njem (podjetje je nazadnje delalo, zadnje delo je bilo pospešeno). Vse te zelo specifične informacije prevedite v vaše pismo:
Če se vaša prodaja približuje 12,23 milijona dolarjev v fiskalnem letu 2009, bi vaše podjetje lahko letos dodalo 125 tisoč dolarjev dobička, če bi preprosto obril 1 odstotka od stroškov distribucije. Če bi lahko dodali le še 1 odstotek na 16-odstotni prodor na 77 milijonov ameriških tržišč, se bo vaša sedanja prodaja povečala na 13 milijonov dolarjev ... to je zelo zahtevno 104 000 $ za prodajo za vsakega od 125 zaposlenih, ki ga zaposlujete, in precej nad povprečjem vašega podjetja.Smo pripravili brezplačno poročilo izključno za vas, g. Jones, ki pojasnjuje, kako lahko Smith & Co. doseže te cilje v petnajstih tednih. V naslednjih treh dneh bom poklical vaš urad, da bi razpravljali o tem, kdaj vam lahko dostavim to poročilo.
Takšna pisma so težko delo za raziskovanje in pisanje .. in spremljanje. (Ne pričakujte možnosti, da vas pokliče nazaj. Želite, da pričakuje, da bo čakal na vaš klic, z neradnim nasmehom občudovanja za vašo drznost in trdo delo.) Vse kar morate storiti je, da vsak mesec napišete peščico in dobite dobro razmerje med konverzijo in prodajo na velikem vozovnem proizvodu.
Ena stvar, ki vam jo obljubim - večina tistih, ki jih pišete, vas bodo videli. Umirajo se, da bi vedeli, kaj drugega ste izvedeli o njih!
10. Ali imate živec za to? Če vse drugo ni uspelo (in samo takrat), napišite pismo, kot je zgoraj, velikemu potencialnemu kupcu, ki ste ga vdali. Napolnite ga s prijetnimi stvarmi, komplimentirajte podjetju na njegove dosežke, vendar nežno poudarite, kako bolje bi lahko to naredili, če le to lahko pustite, da svoje ideje uporabite v praksi. Navedite črko "Odprto pismo podjetju xxx".
Spravi svojega odvetnika, da ga pregleda. Zakaj? Ker je vaš naslednji korak, da kupite stran v največjem trgovinskem papirju prospekta - in to pismo objavite kot oglas. V najslabšem primeru boste prejeli hladno pismo zadevne družbe (in kaj? - sploh niste dobili svojega posla.) Plus, pričakujte, da boste vzeli nekaj uredniškega komentarja - in veliko občudovali trgovske oskrbe. Še bolje, pričakujte nekaj telefonskih klicev drugih velikih rib, ki se občudujejo z vašim chutzpah in vas vabijo, da jih spoznate. V najboljšem primeru boste morda celo dobili podjetje, za katerega ste šli po prvem mestu.
Ali so te ideje skrivnostne? Trim je samo kreativna ideja, ki je flopirala. Če niste goljufivo zavajajoči ali neetični, so takšne barvite naprave znane, da delujejo tudi na najbolj profesionalnih trgih.