Pridobivanje največje poslovne mreže
Žal večina ljudi začne z mrežno skupino, ki išče takojšnje dobičke. To pomeni, da so zanje ugodni rezultati.
Če je to tisto, kar poskušate doseči, se omrežje umakne zaradi napačnih razlogov in se bo iztisnilo kot vneto palico.
Mnogi ljudje mislijo, da je velikost omrežne skupine razlika v mreženju. Ko bodo skupine začele padati v velikosti, bodo člani rekli, "moramo zgraditi naše številke." Zdaj, na katere številke se nanašajo? Ali je število udeležencev? Raje bi spadal v mrežno skupino dveh oseb, ki se lahko medsebojno pomagata redno, potem pa ima velika skupina poslovnih ljudi, ki ne upoštevajo desetih zapovedi mreženja. To ni količina, ampak kakovost.
"Še še nimam nobenih vodnikov!" Oprostite, ali ste ga dali, kdaj? Ali ste pripravili predlog, ki bi lahko pomagal kolegi članu? Ali ste koga poklicali s komplimentom in rekli: "Samo želeli, da veš, Jim, da so bili vaši komentarji o razširitvi XYZ prav na denar." Eden mora biti pripravljen dati v čakalni čas tudi.
Mogoče bo trajalo nekaj časa, preden se bodo ljudje počutili udobno in vam ponudili napotitev.
Skupine za mreženje bodo prišle in odšle. Če želite čim bolje izkoristiti izkušnje z omrežjem, morate vzpostaviti odnos z ljudmi, s katerimi želite vzpostaviti stike. Vsi člani vam ne bodo mogli pomagati, niti jim ne boste mogli pomagati.
To ne pomeni, da bi jih morali ubiti! Še vedno imam močne odnose s svojimi člani iz omrežja iz skupin, ki že dolgo nimajo.
Pri mreženju porabite večino svojega časa in truda za ljudi, ki si lahko dolgoročno pomagajo drug drugemu. Tako je. To je dolgoročni projekt. Neštetokrat sem bil na dogodkih poslovnega omrežja in videl, da ljudje dejansko tečejo od osebe do osebe, s pričakovanji, da najprej oddajo svojo vizitko in upajo, da bodo zbrali kartico druge osebe. Kako lahko ustvarite odnos z osebo, ko je vaš cilj, da pridete ven, in zberete kartice? Nekatere omrežne skupine naredijo igro, da vidijo, kdo lahko v določenem času zbere največ. Kakšna izguba poslovnih kartic!
Ugotovili boste, da bo zelo učinkovito omrežje "delo omrežja". Mislim, da bodo šli v funkcijo s ciljem v mislih. Moj običajni cilj, ko je poslovno mreženje, ima pričakovanje, da bom "srečal" in "razumel" le tri osebe na dogodek. Vem, kakšno osebo lahko pomagam in pričakujem, da bo ta oseba lahko storila enako zame. O položaju, o kateri govorim, je zmagovalna / zmagovalna situacija. Zelo učinkovito omrežje bo vzelo čas za obdelavo rapporta.
Po dogodku poslovnega omrežja se začne resnično delo. Navsezadnje ste le na dogodku povezovanja v mrežo, ki bi se srečal in gradil rapport. Nadaljujte ASAP. Zdaj je čas, da pošljete lepo prilagojeno kartico in pokličite nekaj dni po dogovoru, da uredite čas za srečanje s kavo ali kosilo. Takrat lahko poslušate podrobnosti o tem, kaj potrebuje vaš novi »prijatelj«. Morda celo imate možnost ponuditi svoje blago in storitve, šele po poslušanju.
Če želite pridobiti največ iz poslovnega omrežja, sledite desetim zapovedim mreženja!
- 1) Spustite "kaj je v njem zame?" odnos.
- 2) Poslušajte.
- 3) Vzpostavite odnos.
- 4) Navedite prvo napotitev.
- 5) Drugim ne povejte o napotitvi, ki ga potrebujete; jih boste "pokazali" z zgodbo.
- 6) Boste specifični za vrsto napotitve.
- 7) Kadar je to primerno, povračajte.
- 8) Udeležite se v izvršnem omrežju, funkcijah in omrežnem času.
- 9) Zahvaljuj se osebi, ki je podala napotitev.
- 10) Nadaljujte po napotitvi v 24 urah.
Poslovno mreženje je produktivno in zabavno, zato bo vedno del večje slike.
Mark McGregor je glavni govornik in strokovni voditelj z Govorim o srcu. Je motivacijski in navdihujoči govornik o poslovnih in stresnih zadevah. Mark je na voljo za pogovor za vašo naslednjo kanadsko in ameriško konferenco, trgovino ali dogodek.