Za lastnike malih podjetij ni nadomestkov za dogodke v živo, osebne dogodke. Od majhnih poslovnih konferenc do sejmov , obstaja veliko razlogov, da bi prišli do priložnosti za mreženje v živo. Osredotočite se na prizadevanja za izvajanje teh močnih taktike, da zagotovite zmagovalno trgovsko predstavitev.
1. Izberite Offbeat Show
Včasih je nepovezana predstavitev na ciljnem trgu najboljša možnost izpostavljenosti.
Nordijska tekma je imela velik uspeh ne pri fitnesu, ampak na zobozdravstvenih sejmih. Izberite nepovezane oddaje in izstopajte, poskrbite, da so demografske podatke pravilne.
2. Izogibajte se Trade Hype Company Company
Podjetja, ki vodijo predstavo, lahko prekomerno opozorijo na svoj dogodek. Pogovorite se s podjetji, ki so se udeležili več sejmov. Uporabite te informacije, da vodite vašo trgovinsko sejo odločitev o prisotnosti obiskovalcev.
3. Nikoli ne razstavljajte na novem trgovinskem salonu
Nove sejme so neizkušeni prostori. Majhna podjetja imajo čas in denar za eksperimentiranje z neznanci. Prihranite denar za redne, dokazane predstave v vaši industriji.
4. Osredotočite se na kakovost
Vsaka trgovska razstava ni enako koristna za vsako mala podjetja. Vzemite si čas za raziskovanje vsake možne sejme, da ugotovite, kako bo to koristilo vašemu podjetju. Navsezadnje bi morali vlagati samo v predstave, ki dosežejo ključne nosilce odločanja na vašem ciljnem trgu.
5. Ustvarite Buzz
Mesecev pred sejmom porabite čas, da obveščate obstoječe stranke in vaš trg prihajajočega predvajanja.
Uporabite predstavitev kot platformo za nov izdelek ali storitev. Prepričajte se, da ste izkoristili nizkocenovne spletno trženjske taktike, da bi začeli buzz.
6. Razmislite o udeležbi, namesto razstavljanja
Če je proračun v tem letu tesen, ne porabite za trgovinske razstave. Izkoristite sejemsko srečo z govornikom ali strokovnjakom.
To bo dodalo verodostojnost vašemu podjetju in pritegnilo potencialne potencialne stranke.
7. Sodelujte z ekipo za trgovinsko predstavitev
Dobri sejmi organizatorjev bodo želeli, da bo vaše podjetje uspešno in se bo prihodnje leto vrnilo. Obrnite se na vodstveno ekipo za pomoč pri razvijanju privlačne kabine, načrtovanja osebja in trženja kampanj pred začetkom predvajanja.
8. Vadite svojo trgovino
Sejmi so za razliko od drugih prodajnih okolij. Omejen čas in pozornost udeležencev zahteva hitre kvalifikacije in vodijo generiranje taktike. Poskrbite, da bo vaše osebje pripravljeno in ima vsak dan jasen cilj.
9. Pokliči jih, ko so vroči
Prodajno osebje pogosto naredi napako, da stopi v stik s trgovskimi oddajniki, več mesecev po predstavi. Poskrbite, da bo vaše prodajno osebje imelo dodaten čas in spodbudo za nadaljnje ukrepanje z vsemi vodilnimi točkami v tednih od razstavne sejma.
10. Naredite svoje poslovanje novicam
Podjetnik Joseph Cossman je bil mojster promocije. Da bi ustvaril zvok okoli svoje nove igrače spud pištolo na veliki igrači kažejo, Cossman, naročil sto kilogramov krompirja in pozval lokalno sirotišnico, da pridejo in igrajo. Spud Gun je bil hit predstave. Uporabite drame in voh, da bi vaše mala podjetja stala nad konkurenco.
Sejmi še vedno ostajajo velika podjetja za vsa podjetja. V svetovnem spletu, e-poštnih sporočilih, besedilnih sporočilih in glasovnih poštah ponujajo trgovinske oddaje eno od resničnih priložnosti za vzpostavljanje odnosov z osebnim stikom - nekaj, kar lahko vsako podjetje uporabi le malo več.
Uredil Alyssa Gregory.