Kakšen je vaš tržni delež?
V najpreprostejši obliki lahko izračunate svoj tržni delež tako, da celotno prodajo vašega podjetja razdelite na celotno prodajo industrije. Lahko tudi napovedujete prihodnje tržno povpraševanje v vaši industriji tako, da upoštevate štiri korake, opisane v tem članku o Harvardovem poslovnem pregledu. V idealnih okoliščinah bodo vaše raziskave odkrile, da obstajajo potrebe po vaših izdelkih ali storitvah in da obstoječa konkurenca nima popolnega lastništva trga. Ti podatki bi pomenili, da je v vašem podjetju dovolj prostora za vstop v igro.
Kaj pa, če vaša tržna analiza pokaže, da na trgu vašega izdelka ali storitev ni veliko povpraševanja ali da je trg že zelo konkurenčen? Ali to pomeni, da bi morali prenehati s poslovanjem naprej? Ni nujno.
Pojasnjeno je tržno nasičenje
Zgoraj opisana situacija je opredeljena kot zasičenost trga. Zasičenost trga se zgodi, ko določen trg ne ustvarja več povpraševanja po določenih izdelkih ali storitvah.
To se lahko zgodi iz več razlogov, vključno z večjo konkurenco, zmanjšano potrebo kupca za izdelek ali storitev ali ker je izdelek ali storitev postala zastarela na trgu (tj. Zaradi tehnoloških inovacij). Najpogostejši izziv zasičenosti trga je, da pogosto pomeni, da je zelo malo možnosti za rast, vendar to ni vedno tako.
Kako uspeti na zasičenem trgu
Medtem ko nasičenost trga pogosto pomeni nezmožnost vašega podjetja, da konkurira zaradi pomanjkanja potencialne donosnosti na obstoječem trgu, lahko tudi pomeni močno povpraševanje in potencial za rast v prihodnosti. Uspeh na nasičenem trgu je ustvarjalnost, inovativnost in doslednost, vendar je to mogoče. Cilj je najti načine za razlikovanje vašega podjetja od konkurence. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko svoje podjetje pozicionirate na nasičen trg:
- Novi izdelki in izboljšanje izdelkov: eden od najučinkovitejših načinov za preboj na nasičen ali prenasičen trg je ponudba izdelka, ki je nov v industriji ali se izboljšuje na tisti, ki že obstaja. Cilj je ponujati nekaj, kar bo povečalo povpraševanje na trgu in omogočilo vašemu podjetju, da tržni delež odstopa od konkurentov. Bodite pripravljeni pogledati, kaj trenutno ponuja vaše podjetje; boste morda lahko prodali v industrijo tako, da ustvarite izdelek, ki se bo izboljšal glede na ponudbo.
- Cenovna prilagoditev modela: ko gre za ceno, lahko prekinete na nasičen trg na dva načina. Natečaj lahko nelojalno znižate, tako da poskušate zbrati kupce, ki so usmerjeni k proračunu (to je lahko tvegano, ker lahko ustvari ugled, da so poceni in nižje kakovosti). Ali pa lahko zvišate cene in predstavite svoje izdelke kot vrhunsko ali vrhunsko možnost.
- Storitve z dodano vrednostjo: poleg ponujanja novih izdelkov ali spreminjanja strategije oblikovanja cen lahko povečate tudi vrednost za vaše stranke kot način ukrasti tržnega deleža. To lahko storite tako, da zagotovite vrhunsko izkušnjo s strankami, ki jih vaše stranke preprosto ne morejo dobiti s konkurenco. Prav tako lahko ponudite strankam spodbude, kot so brezplačne nadgradnje ali podpora strankam 24/7, da povečate zaznano vrednost nakupa od vašega podjetja.
- Osredotočite se na zvestobo odjemalcev: razmislite o tem, da bi pojem vrednote korak za korakom ustvarili z ustvarjanjem programov zvestobe, ki ponujajo spodbude, kot so popusti, brezplačni preskusi, popusti in personalizacija. To lahko postane odličen diferencial za vaše podjetje, kar vam omogoča prodor na nasičen trg z vzvodom strank, ki jih že imate, in nagrajevanjem ponovnega poslovanja.
Navsezadnje, če želite konkurirati na nasičenem trgu, morate biti sposobni iti na glavo s konkurenco in narediti nekaj drugega kot vsak drug posel v tem prostoru. Morda boste morali preizkusiti nekaj različnih taktik, da bi ugotovili konkurenčno prednost, ki bo podjetju pomagala nad drugimi v industriji. Da bi izboljšali svoje možnosti za uspeh, se prepričajte, da je vaš poslovni načrt trdna in se pogosto sklicujte na to, da boste zagotovili, da boste ostali v skladu s svojimi poslovnimi cilji.