1. Pridobite svojo ekipo skupaj.
Preden začnete v proces ocenjevanja potencialnih podjetij za prodajo in pogajanja, boste potrebovali nekaj pomoči s strani poslovnih svetovalcev, vključno z:
- Potrjen javni računovodja (CPA), ki vam pomaga pregledati knjige in finančne podatke. Vaš računovodja bo vaša "desna" oseba med tem procesom; iščite nekoga, ki lahko sodeluje z odvetnikom in vi kot ekipa. Računovodje so po naravi konzervativne, nekateri pa so dobri revizorji, vendar niso dobri svetovalci - iščejo tistega, ki je odločen, a ne agresiven.
- Odvetnik za pomoč pri pripravi in pregledu dokumentov za prodajo.
- Če nimate denarja za nakup, morate za posojilo dobiti posojilodajalca .
- Prav tako se lahko začnete pogovarjati s zavarovalnimi svetovalci, od katerih boste kupovali zavarovanje za poslovanje (premoženje in žrtev) in zavarovanje zlorab (od ločenih podjetij).
- Poslovni posrednik . Nekateri poslovni nakupi se opravijo prek posrednika. Kot pri prodaji doma, bo posrednik od svojega prodajalca (do 10%) prejel provizijo za svoje delo, ki jo je treba plačati ob zaprtju. Tukaj je nekaj nasvetov za iskanje dobrega poslovnega posrednika.
2. Predhodna preiskava, vključno s skrbnostjo.
Preden pripravite začetno ponudbo za nakup podjetja, imate veliko vprašanj za odgovore. Obstaja 7 vprašanj, ki jih morate vprašati pred nadaljevanjem procesa nakupa podjetja.
Skrbno skrbnost opravi kupec in njegov računovodja in odvetnik po podpisu namere za nakup, vendar pred formalno pogodbo o nakupu.
Namen skrbnega pregleda je omogočiti, da temeljito preučite podjetje, da boste pred nakupom lahko sprejeli informirano odločitev. To je tudi način, da vaše napake na papirju najprej. Uporabite svoje svetovalce, zlasti svojega računovodja, da vam pomagajo pregledati knjige in zapise. Boste želeli videti finančne izkaze in davčne napovedi v zadnjih štirih do petih letih.
Med tem skrbnim obdobjem morate:
- Obdržite podjetje nekaj dni; pogovor z osebjem, delavci, kupci.
- Oglejte si tekmovanje in njihove položaje. Kako se oglašujejo sami? Kako delajo finančno?
- Oglejte si morebitna prihodnja popravila / spremembe.
- Oglejte si dokumente, ki prikazujejo zastavne pravice ali sodbe, ki jih je treba plačati.
- Preverite zahteve OSHA in ADA za objekt.
- Prepričajte se, da je dovolj denarni tok za osebno podporo.
- Oglejte si vse pravne pogodbe, ki jih je sklenilo sedanje poslovanje, vključno z najemnimi pogodbami in sporazumi o nakupu prodajalca.
- Analizirajte slabe terjatve v praksi, terjatev, ki se starajo, in sedanja politika zbiranja.
Nekatera področja, na katerih se je treba osredotočiti med skrbnostjo:
- Poiščite mesečni bruto dohodek najmanj tri leta. Preverite davčne napovedi za podjetje za obdobje treh let ali več; navzkrižno preverite vse informacije proti nečemu drugemu.
- Oglejte si režijske stroške (fiksne stroške) glede na nacionalna povprečja (% bruto prodaje).
- Oglejte si podatke o davku na zaposlovanje ( 941 obrazcev itd.) In plače / plače, izplačane v zadnjih 3 letih. Ali se davki na zaposlovanje pravočasno plačujejo?
- Preverite donosnost z odštetjem režijskih stroškov in dolga iz bruto dohodka (pred stroški). Preverite, ali je lastnik dohodek podjetja.
- Pripravite seznam vprašanj; če ne dobite odgovorov, vprašajte, zakaj.
3. Podajte pismo o nameri.
Pogosto pri nakupu podjetja prodajalec zahteva, da kupec podpiše pismo o nameri. To je nezavezujoč sporazum, ki kupcu prepoveduje, da bi informacije o poslovanju razpravljali zunajzakonodajalcem. Pismo tudi služi prodajalcu, da v tem času ne govori ali se pogaja z drugimi potencialnimi kupci. Pismo nato kupcu omogoča, da opravi temeljitejšo oceno poslovanja in nadaljuje pogajanja.
4. Pogajanja o pogajanjih.
Vaš pogajalski sestanek z lastnikom je lahko pomembnejši od intervjuja za delo. Ne pozabite, da ta oseba ni samo prodaja podjetja; on / ona prodaja LIFE!
Ne pozabite, te pogoste napake prodajalcev:
- Nerealna cena
- Nerazumevanje "skritega dobička"
- Ob predpostavki, da kupec pozna območje
- Pomanjkanje ustreznega svetovanja
- Motiv nerazumljenega kupca
- Neustrezna dokumentacija
Del teh pogajanj vključuje analizo vrednotenja posla , ki jo opravi ocenjevalec . To vrednotenje je le izhodišče, čeprav. Pogajanja se nanašajo na sporazum med obema stranema.
5. Zaprite dogovor.
Zaključek poslovnega posla je čas, ko se obe stranki - in njihovi odvetniki - združita, da podpišejo dokumente in opravijo preglede okrog tabele. Na tej točki je bilo vse delo opravljeno in ni več prostora za pogajanja ali spremembe.
Ob zaključku bo morda treba podpisati več dokumentov:
- Prodajni račun, ki je dokaz o lastništvu sredstev, in je uradni dokument, ki predstavlja lastništvo nad podjetjem in njegovimi sredstvi
- Varnostna pogodba (zastavna pravica), ki dokazuje, da je prodajalec obremenjen s sredstvi, dokler bankovec ne plača
- Nakupna pogodba, ki je morda že podpisana kot pismo o nameri.
Nakupna cena se lahko plača v različnih delih:
- Izplačana sredstva za izplačila (že plačana) se odštejejo
- Odšteva tudi bilančni polog
- Prevzem odgovornosti ali plačilo, ki ga odšteje prodajalec
- Preostali saldo v zadolžnici.
Deli nakupne cene se lahko dodelijo tudi nekaterim plačilom in poslovnim sredstvom: sporazum o nekonkurenci, trgovsko ime , blagovne znamke in ločena svetovalna pogodba (pri prodajalcu).