Razumeti dinamiko, utemeljitev in izzive
Ko sta obe strani, vpleteni v transakcijo e-trgovine, podjetja, jo imenujemo poslovanje v e-trgovino v podjetju ali kratkoročno elektronsko poslovanje B2B. Medtem ko so glavni mediji mnenja, da je bolj zanimivo poročati o razvoju e-trgovine v podjetju do potrošnika (B2C), večina transakcij, merjena s transakcijami dolarjev, poteka v B2B-območju.
Business Drivers for Business E-Commerce
Primarni gonilniki, ki so odgovorni za popularnost e-trgovine B2B, so:
Optimizirajte nabavo
Če ste proizvajalec in potrebujete stalno oskrbo s surovinami , morate vzdrževati velike in drage zaloge, da zagotovite, da vam ne bo zmanjkalo surovin. To je zato, ker v primeru, če naročite v zadnjem trenutku, vaš dobavitelj surovin morda nima dovolj zalog za pravočasno dobavo.
Prav tako boste morali obdržati veliko ekipo za naročila, da bodo lahko sodelovali z več dobavitelji, da bi dobili pravo količino, kakovost in ceno. Za vse, kar morate upoštevati, boste potrebovali močno računovodsko skupino, ki lahko uskladi podatke z vašimi prodajalci.
Toda to je bil stari način dela. Vnesite svet B2B e-trgovine. Če ste elektronsko povezani z vašimi dobavitelji, lahko:
- Nižje zaloge
- Pridobite najboljše cene
- Uskladite račune v realnem času
Na primer, vaš sistem je lahko stalno spremljal zaloge vašega surovega materiala in zaloge vašega dobavitelja. Ob pravem času bi lahko vaš sistem samodejno sprožil naročilo najboljšemu dobavitelju. To je samo tako velika korist, da upravičuje vlaganje v poslovanje v poslovno infrastrukturo e-trgovine.
Upravljanje partnerjev prodajnega kanala
Če uporabljate zastopnike, podružnice , distributerje ali druge partnerje kanala, ki vam pomagajo pri prodaji, veste, da je upravljanje prodajnega kanala lahko nočna mora. Vendar so spletne transakcije na spletu pomagale racionalizirati proces.
S povezovanjem vašega računovodskega sistema s tistimi v vaših partnerjih kanala lahko poskrbite, da pozneje ne bo večjega procesa usklajevanja. Poleg tega lahko v realnem času spremljate ravni prodaje in zalog, da bi lahko sprejemali ustrezne kanalne odločitve.
Izpolnitev naročila
Če vaš tretji ponudnik logističnih storitev ni dobil platforme za oddajo naročil in spremljanje dostave, bi izgubili nadzor nad vašo logistiko. Ker stranke zahtevajo hitrejše in natančnejše cikle dostave, je vaša sposobnost upravljanja z logistiko lahko ključni diferenciator in konkurenčna prednost. Zato so nujno potrebni sistemi B2B, ki omogočajo in nadzirajo izpolnjevanje naročil.
Kako Ali B2B E-poslovanje izkoristek ugodnosti?
V središču poslovnega elektronskega poslovanja pomaga pri dveh primarnih procesih:
Omogoča izmenjavo podatkov
Kot član fakultete za informacijske sisteme na Univerzi v Teksasu v Austinu v letih 1992-93, sem poučeval o EDI (elektronska izmenjava podatkov).
V tem času nihče ni slišal izraza e-trgovanja. Dejansko EDI je bila ena od prvih vrst e-trgovine.
Biti sposoben prenašati in sinhronizirati podatke v elektronski obliki je v središču vseh prednosti, ki jih ponuja B2B e-poslovanje.
Zmanjša čas cikla
Kot posledica izmenjave podatkov v realnem času, algoritmov za primerjavo in spremljanje ter samodejno sproženih poslovnih procesov so se ciklični časi znatno zmanjšali. To pa je vodilo k večji produktivnosti, znižanju stroškov, izboljšani kakovosti in hitrejši dostavi.
Kdo postavlja B2B spletne strani za e-trgovino?
Vsako podjetje lahko ustanovi B2B e-poslovanje spletne strani. In če podjetje ni dovolj veliko, da ima svojo spletno nastavitev na spletu, lahko sodelujejo kot prodajalci na spletnih tržnicah.
Kupci
Če ste kupec, lahko nastavite spletno mesto, kjer objavite svoje zahteve, prodajalci pa pošljejo predloge.
To bi bilo smiselno za velike kupce.
Prodajalci
Kot velik prodajalec lahko nastavite spletno mesto B2B e-trgovine, kjer kupci brskajo po ponudbah in naročajo naročilo. Ta vrsta elektronskega poslovanja ima veliko podobnosti z e-trgovino B2C (podjetje do potrošnikov).
Tržnice
Tržnice so posredniki, ki poskušajo ujemati kupce in prodajalce. Za razliko od peščice velikih kupcev in prodajalcev, večina podjetij olajša transakcijo na tržnicah.