Razlogi, zakaj kupci ne kupujejo od vas

Ali porabite čas za trženje svojega izdelka, vendar še vedno ne prodajate toliko, kot bi želeli? Resnica je, da imajo potrošniki potrebe in korake, skozi katere jih prepriča, da jih kupijo. Če vaše trženje ne izpolnjuje teh zahtev, je verjetno razlog, zakaj vaš izdelek ne prodaja. Kot potrošnike nas ne prepriča le "cena" izdelka, ampak se premikajo prednosti izdelka in kaj lahko naredi za nas; to je naš razlog za nakup.

Če ugotovite, da imate težave pri prodaji vašega izdelka, boste morda želeli upoštevati naslednje razloge, zakaj potrošniki ne kupujejo in ne ocenjujejo, kako lahko izboljšate pri trženju svojih izdelkov na način, ki potrošnike pretvori v vaše stranke.

1. Ne poznajo vašega izdelka.
   Potrošniki ne morejo kupiti izdelkov, za katere ne poznajo. Če tržite, vendar potrošniki še vedno ne poznajo vašega izdelka, je morda čas, da ocenite, zakaj to ne deluje. Ali ciljate na pravi trg s svojim sporočilom? Ali vaše sporočilo doseže tiste, ki bi zanimale vaš izdelek? Pomembno je, da se spomnite, da rešitev ni vedno bolj tržna, saj je težava v tem, kam se tržite in kakšna tržna vozila uporabljate.
   
2. Ne razumejo prednosti vašega izdelka.
   Potrošniki ne kupujejo izdelkov samo na podlagi cene. Zdaj to ne pomeni, da ne vplivajo na ceno . Potrošniki kupujejo na podlagi koristi, ki jih vaš izdelek prinese. Če ste svoje stranke vprašali, kakšne so koristi vašega izdelka, ali bi vedeli? To je pomembno. Vaše trženje mora biti osredotočeno na koristi vašega izdelka, da bi se potrošniki lahko zanimali za nakup izdelka. Ustvarite seznam najboljših treh prednosti vašega izdelka in jih uporabite v svojem tržnem sporočilu.
   

1. Ne čutijo, da ima vaš izdelek zaznano vrednost.
   Potrošniki ne bodo kupovali izdelkov, za katere menijo, da nimajo nobene vrednosti. Zakaj bi kupci cenili svoj izdelek? Prednosti vašega izdelka lahko uporabite za ustvarjanje zaznane vrednosti in to je zaznana vrednost, ki pomaga pri prodaji vašega izdelka. Če kupec ne vidi vrednosti, ki jo preprosto prenesejo vaš izdelek. To zaznano vrednost morate ustvariti v svojem tržnem sporočilu.
   

1. Ne vidijo, kako vaš izdelek ustreza njihovim potrebam.
   Govorili smo o prednostih in zaznani vrednosti, zdaj pa govorimo o potrebah. Ali potrošniki vedo, kako vaš izdelek ustreza njihovim potrebam? Ali jim olajša življenje, jim prihranite čas, da se počutijo bolje? Kaj potrebuje vaš izdelek? Potrošnikom morate povedati, da jim ne prepoznajte ali pa jih sami pripravite na odgovor in jih poučite o tem, zakaj potrebujejo vaš izdelek.
   
2. Vaš izdelek ni dostopen.
   Potrošniki ne morejo kupiti tistega, kar jim ni na voljo. Če slišijo za vaš izdelek, vendar ni dostopen, ga pozabite. Potrošniki želijo olajšati pridobivanje in uporabo vašega izdelka. Kako lahko naredite izdelek bolj dostopen? Ali je to na različnih lokacijah? Razdeljevanje izdelka drugače? Morda ponuja vaš izdelek na spletu. Ocenite dostopnost vašega izdelka in preverite, ali morate narediti spremembe.