Kako povečati svoje poslovne napotitve
Povečanje velikosti vašega kroga
Pravzaprav je boljše vprašanje, kako povečati velikost vašega kroga, da vključite več ljudi. Ljudje morajo vedeti, všeč in zaupati vam, da vas posredujejo. Hočejo biti prepričani, da boste dobro poskrbeli za stranke, ki vam jih pošiljajo. Za to bi želeli biti bolje seznanjeni, kot da bi samo slišali vaše ime.
Predstavljajte si, da ste imeli skupino 100 ljudi, ki so bili pripravljeni na vaše stranke. Zdaj si predstavljam, da je ta "krog od 100" ljudje, katerih lastno delo je vsak dan stalo z vašimi potencialnimi strankami. Sliši se idealno, kajne? Gradnja kroga, kot je ta, je morda lažja, kot si mislite.
Ena odjemalec, grafični oblikovalec, se je odločil, da to počne ravno takrat, ko je prvič začela svoje poslovanje. Ugotovila je seznam ljudi v svojem mestu, ki so verjetno bila močna napotila in se je začela metodično seznanjati z njimi.
V nekaj mesecih je imela stalen dotok novih strank. Še bolje, ker so bile vse te stranke napotitve, so bile ponavadi pripravljene za poslovanje, ko so se prvič obrnile nanj in zahtevale malo prodaje z njo.
Postanite seznanjeni s pravimi ljudmi
Za učinkovito uporabo tega pristopa ne gre samo za poznavanje dovolj ljudi.
Morate poznati prave ljudi. Tukaj je, kako začeti:
1. Ustvarite najbolj iskani seznam 10 poklicnih kategorij, katerih člani so pogosto v stiku s tipom stranke, ki jo želite . Na primer, grafični oblikovalec, ki je specializiran za delo z majhnimi zagonskimi podjetji, lahko izbere računovodje , odvetnike, bančnike, poslovne trenerje in svetovalce , poslovne učitelje, karierne svetovalce, osebje podjetniškega centra, prodajalce pisarniške opreme, tiskalnike in tajniške storitve.
2. Seznanite se z desetimi ljudmi v vsaki zaposlitvi. Poiščite jih, se srečajte z njimi in jih seznanite s svojim strokovnim znanjem in koristmi storitve, ki jo ponujate. Izvedite več o tem, kaj delajo, in o vrsti strank, ki jim služijo, tako da jih lahko tudi posredujete podjetjem. Izkoristite socialne medije : Facebook , LinkedIn in Twitter so odlični načini za omrežje v virtualnem prostoru.
3. Ko se povežete z nekom, ki se od časa do časa odpre, da vam pošljemo poslovna priporočila, ste našli partnerja za napotitev. Dodajte svoje ime na svoj seznam. Desetkrat, deset delovnih mest, je enak 100 krogu.
Ciljajte ljudi v povezanih podjetjih
Ne glede na to, kaj je vaše podjetje, če lahko določite svojo nišo , lahko identificirate druge, ki mu služijo.
Tržni svetovalec je morda namenjen spletnim oblikovalcem, tekstopisalcem in grafikom. Terapevt za masažo bi lahko poiskal kiropraktike, akupunkturiste in inštruktorje joge. Če imate težave pri pripravi seznama poklicev, vprašajte svoje trenutne stranke, ki jim še kdaj poslujejo.
Ko imate v mislih določen cilj, lahko vaše omrežje postane bolj osredotočeno. Ko spoznate nove ljudi, se boste lahko odločili, da ne boste gledali naslova na svoji vizitki, ali bi morali biti njihovi spremljevalni ukrepi del vašega načrta. Vsakič, ko spoznate nekoga, katerega poklic se ujema s tistim na vašem seznamu, vprašajte: "Mislim, da bi se morda lahko naslanjali drug drugemu. Ali se lahko o tem pogovarjamo in se pogovarjamo o tem?"
Ne bojte se vprašati za predstavitve
Delite svoj najbolj-iskani seznam z drugimi in prosite za predstavitve osebam, ki jih že poznajo.
Na primer, če so računovodje na vašem seznamu, vprašajte svoje stranke, sodelavce in prijatelje, ki je njihov računovodja. Ali pa, če iščete poslovne inštruktorje, prosite prijatelje za imena inštruktorjev, od katerih so se ukvarjali s poslovnimi razredi.
Ko ne morete vzpostaviti dovolj povezav prek mrežnega povezovanja in obstoječih stikov, se ne bojite, da bi jih samo pogledali. Ljudje lahko najdete v skoraj vseh poklicih, ki so navedeni v vašem telefonskem imeniku ali v spletu. Če se jim pridružite kot kolega in izrazite svojo željo, da bi se vam med seboj bolje udejanjali, boste našli veliko ljudi, ki bi se radi bolje seznanili.
Ne glede na to, kako se prvič sprašujete, nekateri ljudje, s katerimi se pogovarjate, ne bodo sprejemljivi, da vas bolje spoznajo ali zamislite, da bi se nanašali drug na drugega. To je vredu. Za vsako poklicno skupino potrebujete samo 10 imen in obstaja veliko ljudi, ki jih lahko izbirate. Pojdite na naslednjo možnost.
Prav tako ne skrbite, če se bojite, da ne boste imeli nobenih poslovnih napotitev, da bi ljudem, s katerimi se pogovarjate. Niti vi ne obljubljate, da boste drug drugega pošiljali; preprosto razširite svoje kroge, da povečate verjetnost, da se to dogaja. Ko spoznate več ljudi v vaši niši, je zelo verjetno, da se boste pogosteje lotevali napotitev.
Eden od najbolj uporabnih elementov te strategije je, da je preprost in sistematičen. Vse, kar morate storiti, je ogled vašega najzahtevnejšega seznama in takoj boste vedeli, kaj je treba narediti. Ali želite dodati več poklicev ali potrebujete nova imena v kateri koli skupini, da bi dosegli skupno število 100? Upoštevajte zgornje predloge, dokler ne pridete do vas.
Ostanite v stiku s svojim krogom
Ko imate na seznamu 100 imen, lahko svoje taktike spremenite od seznanjanja s spremljanjem. Ostanite v stiku z vsemi na vašem seznamu vsaj enkrat na četrtletje. S samo 100 imeni bi to lahko storili z lahkoto.
Sčasoma boste morda ugotovili, da nekateri ljudje v vašem krogu niso posebej dobri referenčni viri. To je pričakovati. Razlog, zaradi katerega želite začeti toliko imen, je, da se le redko nanaša. Vedno lahko vedno dodate več imen, da zamenjate nekatere ljudi, ki se ne zdijo koristni. Čeprav je verjetno, da bo le nekaj stalnih referenčnih partnerjev več kot dovolj, da boste ostali zaposleni.