Uspešna so najboljša orodja in programska oprema za pomoč graditeljem in izvajalcem
Za številne stanovanjske gradbene družbe je vaša spletna stran vaša vrata v prodajo. Mnogi potencialni kupci se bodo pojavili na vaši spletni strani iz Yelp ali Google Zemljevidov, vendar je vaše spletno mesto prepričljivo, da je vaše podjetje vredno svojega časa.
Joe Sullivan, svetovalec za trženje, ki je specializiran za ustvarjanje vodil za industrijska podjetja, piše: "Pričakujem, da sem ves čas zamudil priložnosti za razvoj poslovnega sektorja v gradbeništvu. Koren problema je pomanjkanje usklajenosti med trženjem in prodajo. "
Morda boste nalivali čas in trud v svoje družabne medije, zaščitene blagajne in delovne sejme, vendar se vaše trženje morda ne bo prevedlo v nove potencialne stranke.
Vaša spletna stran je en način za spremembo tega.
V drugi spletni objavi Joe Sullivan razkrije, kako ljudje iščejo ponudnike gradbenih del. Ustvaril je seznam, ki prikazuje, kako pogosto ljudje v ZDA iščejo Google vsak mesec s priljubljenimi ključnimi besedami, da bi našli izvajalce in gradbena podjetja. To so bile njegove ugotovitve:
- Najboljši splošni izvajalci: 1600 US mesečnih iskanj
- Gradnja bank: 14.800 ameriških mesečnih iskanj
- Betonska popravila: 60.500 ameriških mesečnih iskanj
- Izvajalci popravil strehe: 8100 ameriških mesečnih iskanj
- Električni inženirji: 60.500 ameriških mesečnih iskanj
Realnost je, da potencialni kupci iščejo gradbene rešitve na spletu . In na spletu je vaša spletna stran najboljše sredstvo za potencialne stranke, da vas najdejo in na koncu sklepajo svoje storitve.
Toda, ko pristanejo na svoji spletni strani, kako zaključiti posel?
Pet korakov za povečanje prodaje
1. Razumevanje ciljne publike
Preveč ljudi reče "poiščite svoj ciljni trg", ne da bi pri tem naredili nobene korake. Za začetek razmišljajte o starosti, spolu, lokaciji in dohodku družin, s katerimi boste delali. Ugotovite, kakšne soseske so v prihodnosti in kakšna je ta sosedska kultura (na primer v Chicagu bi imeli v Hyde Parku povsem drugačno občinstvo v primerjavi z Evanstonom).
Ko veste, kdo je vaše ciljno publiko v resnici, lahko začnete sklepati o stvareh, ki so jim všeč, od koder se obidejo brez povezave, do katerih barv se jim zdi. Ti vpogledi so gradniki za ustvarjanje vaše blagovne znamke in spletne strani.
2. Ustvarite cilje
Vaša spletna stran mora biti del večjega tržnega in poslovnega načrta. Želite povečati prodajo? Koliko in kdaj? Želite povečati prepoznavnost blagovne znamke? Kako boste prepoznali, kdaj ste uspeli? Odgovarjanje na ta vprašanja - in seveda določanje ciljev za vaše podjetje - bo pomagalo oblikovati, kaj je vključeno na vašem spletnem mestu.
3. Investirajte v čudovito spletno stran
Oglejmo si nekaj privlačnih gradbenih spletnih strani iz Nutter Custom Construction, BCCI Builders in All American Construction.
Vse tri spletne strani izgledajo polirane in profesionalne - možnosti najinega najstniškega soseda lastnika, ki te prostore oblikujejo brezplačno, so majhne. Prav tako so si vzeli postavitev spletne strani resno.
Druga gradbišča, kot so Arlington Builders, podjetje za gradnjo proračuna in Mickey Simpson LTD, imajo močan poziv k dejanju in takoj vidno telefonsko številko. Njihove storitve so enostavne za iskanje, zato ni nobenega vprašanja o tem, na kaj se specializirajo te družbe.
Na vseh teh straneh je prišlo tudi čas, da izberejo estetiko, ki odraža njihovo profesionalnost. Na primer, nekdo, ki obišče Nutter Custom Construction, se takoj pozdravi z diaprojekcijo visokokakovostnih, strokovno fotografiranih fotografij. BCCI, na drugi strani, izkorišča minimalizem v svojo prednost - njeno čudovito mesto vodi gledalca preko različnih delov "Kdo smo" in "Kako delujemo".
4. Blog odvisno od vašega podjetja
Ena stvar je imeti spletno mesto. To je cela druga zver, ki se uvršča na Googlu in vodi potencialne kupce, da zaprejo prodajo. Blogging in trženje vsebine je eden izmed najboljših načinov za povečanje vašega Google-ja in privabljanje strank.
Ne glede na to, ali pišete vsebino sami ali najemate pisatelja vsebine, poskrbite, da pišete za resnične ljudi, ne za iskalnik. Inštitut za trženje vsebine v celoti opozarja: "Napišite prepričljivo vsebino o stvareh, ki bi jih najbolj zanimalo vaše ciljno občinstvo."
SEO ali optimizacija iskalnikov vpliva na to, kako vas potencialni bralci najdejo. Prepričajte se, da vaše objave vključujejo iskalne izraze, ki bi pritegnili potencialne kupce. Nekatere potencialne teme lahko vključujejo:
- 14 Primeri preoblikovanja krasnih granitnih kuhinj
- Kako izbrati pravega preoblikovalca
- 5 stvari, ki jih morate storiti, preden boste remodelirali svoj dom v Philadelphiji
Seznam se nadaljuje in naprej. Toda kakšne povezave so vse te teme skupaj, da so koristne in pritegnejo gledalce, ki so očitno na trgu, da obnovijo svojo hišo. Več klikov in povratnih informacij, ki jih dobite, več vas Google prepoznava kot cenjenega vira. Sčasoma bo vaša stran razvrščena višje in več potencialnih strank vas bo lahko našlo.
5. Zaprite prodajo
Po opravljenih zgornjih korakih, obstajata dve končni ukrepi, ki jih lahko vodje gradbenih podjetij sprejmejo za zapečatenje posla.
Začni z razpoložljivostjo.
Vaši kontaktni podatki morajo biti del glave; da vašemu potencialnemu odjemalcu ne omenjate povsod po vašem spletnem mestu, da bi vam postavili vprašanje. Še bolje, zagotovite funkcijo za klepet v živo. Vsi vemo, da je gradnja grdo in zapleteno poslovanje - nekaj vprašanj je tako specifično za delo, za katerega ne morejo upati, da bo obravnavano v pogostih vprašanjih. Zagotavljanje funkcije za živo klepetanje nevsiljivo omogoča potencialni stranki, da razišče svoj projekt, ne da bi jih prestrašil s preveč agresivnimi prodajnimi mesti.
Končno se prepričajte, da je vaš poziv k dejanju jasen. Poziv k dejanju začne potencialno stranko po lijaku za pretvorbo, ki lahko na koncu pripelje do nove pogodbe. Ta poziv k dejanju bi lahko bil pop-up, gumb ali kratek obrazec na vašem spletnem mestu, tako da lahko zbirate podatke o stiku s potencialnimi strankami na spletu. Posebne ponudbe, kot je »Get Free Quote« ali »Načrtovanje zasnove zasnove«, so boljše od splošnih klicev v dejanja, kot so »Pišite nam« ali »Zahtevajte več informacij«.