Preberite, kaj je planogram (POG)

Definicija trgovskega blaga, primeri, opis

Foto javnega prostora

Planogram je vizualni načrt, ki označuje namestitev izdelkov na police in razstavne prostore za trgovino na drobno . Planogram ponavadi oblikuje vizualni prodajalec ali član skupine za oglaševanje / trženje / prodajo. V preteklosti so bili planogrami razdeljeni v obliki shematičnega diagrama ali risbe, vse več pa so planografije digitalno upravljane s tabličnimi in mobilnimi telefoni ter fotografskimi slikami.

V največjih maloprodajnih verigah v ZDA se uporabljajo planogrami za ustvarjanje doslednosti med lokacijami trgovin, za zagotovitev pravilnega dodeljevanja prostora za roke, za izboljšanje privlačnosti za vizualno trženje in za oblikovanje predlogov za združevanje izdelkov. Končni cilj načrta je usmerjanje in osredotočenje pri trgovanju z blagom, ki bi moralo povečati prodajo na drobno.

Zakaj je planogram pomemben pri maloprodaji

Planogram je načrt trgovin, ki je zasnovan tako, da vaš tloris kar najbolje izkoristi tako, da predmete postavite na način, ki jih prodaja. Planogram je enotna in podrobna prodajna postavitev za vašo trgovino (e). Planogrami zagotavljajo, da mišljenje in načrtovanje potekata v načrtovanju, umeščanju in izvajanju načrtov trgovanja, vključno z dodeljevanjem prostora.

Namen planografije je zagotoviti, da je vsaka trgovina na drobno optimizirana za prodajo predmetov, ki jih ponujajo. Planogrami zagotavljajo posebne smernice zaposlenim, da ostanejo na vrhu nalog obnove in trgovanja. Zaposleni in kupci morajo natančno vedeti, kje se nahajajo predmeti, tako da jih je mogoče najti in kupiti.

Planogrami so še posebej pomembni pri največjih trgovskih verigah, na katerih so na stotine in včasih na tisoče fizičnih prodajaln opeke in malte. Z uporabo planogramov ima vsaka trgovina v verigi zelo podobno postavitev s prilagojenimi trgovinskimi strategijami, ki odražajo regionalne nastavitve.

Maloprodajne verige, kot je Macy's, uporabljajo svoje planograme za vodenje zaposlenih pri izvajanju svoje regionalne strategije »My Macy«. V primeru trgovskih verig, kot so trgovine s 7-11 prodajnimi mesti in trgovine s skladiščem Costco Warehouse, je pomembno, da kupci lahko kupujejo v kateri koli prodaji na kateri koli lokaciji trgovin in najdejo podobno, če ne enako, postavitev, tako da lahko preprosto najdejo izdelek, ki ga želijo za nakup z lahkoto.

Planogrami lahko pomagajo izboljšati prodajo vaše trgovine z vizualnim blagovnim načrtom, ki prikazuje izdelke na način, ki navdihuje kupca za nakup. Če kupec vstopi v nakup enega predmeta, dobro trgovsko trgovino, ki sledi dobro strategiziranemu planogramu, bo potrošnike spodbudila k nakupu dodatnih izdelkov, za katere sploh ne vedo, ali jih želijo ali potrebujejo. Podobno bodo stranke, ki prihajajo za nakup določenega izdelka, poiskale nadomestne in izbirne trgovske izdelke na strateške načine, ki bi lahko privedli do nakupa, ki ga kupec ne bi vedel.

Kako pogosto trgovina spreminja svoje planograme

Planogrami se na splošno prodajajo v maloprodajnih trgovinah v velikih trgovskih verigah vsaj enkrat na četrtletje, saj se sezonsko blago vrti v mešanico izdelkov. Razdelil se bo tudi nov planogram, ki bo prikazoval nove izdelke, spotikal izdelke v promocijskih kampanjah in izpostavil počasno gibanje blaga.

Pogosto se bodo različni planogrami preizkusili na različnih prodajnih mestih, da bi določili najbolj produktivno različico planograma, ki jo bodo nato razdelili in izvajali v vseh trgovinah. Na splošno se zdi, da trenutna postavitev shranjevanja ne vključuje več kupcev ali ne motivira nakupa, je čas, ko se planogramu potrebuje osvežitev.

Kako prodajalci ustvarijo planograme

Če želite ustvariti planogram, boste običajno delali z nekakšnim programskim paketom.

Obstaja veliko različnih možnosti tam zunaj. Ta programski paket bo postavljen na vašo trgovino. V tej postavitvi, vi ali računalnik, boste organizirali izdelke, kamor sodijo. Izdelki so označeni na zemljevidu, tako da lahko tisti, ki postavljajo trgovino, preprosto zgrabijo tisto, kar iščejo.

Kdo ustvari planogram

V manjših maloprodajnih verigah običajno vodstveni delavci in vodstveni delavci ustvarjajo načrte, ki jih nato izvajajo Inventory and Fulfillment ali Cashiers. V velikih maloprodajnih verigah, kot je Best Buy, bodo planogrami ustvarili okrožna, regionalna ali glavna ekipa

Upravitelji trgovin in upravitelji kategorij bodo lahko priskrbeli dragocene informacije o praktičnem izvajanju načrta in odgovorov strank. Upravljalci kategorij in analitiki za trgovanje bodo pogosto uporabljali to vrsto vnosov na ravni trgovine, skupaj s statistiko prodaje in popisa, da bi prilagodili strategije trgovanja, kar se bo odražalo v novem planogramu.

Veliko ljudi misli, da je planogram nerealen, ker zahteva delo za razvoj in izvajanje. Obstaja veliko programskih programov planogram, ki lahko pomagajo pri oblikovanju planogramov. Delo, ki ga potrebuje za oblikovanje planografije, je vredno truda, ker bo povečalo produktivnost vsakega maloprodajnega prostora in podprlo zaposlene na drobno na vseh ravneh pri izvajanju učinkovite strategije trgovanja.