Zakaj je trgovanje na drobno pomembno za uporabnike končnih uporabnikov
Maloprodaja vključuje prodajo blaga iz ene same točke nakupa neposredno stranki, ki namerava uporabiti ta izdelek. Enotna točka nakupa bi lahko bila maloprodajna trgovina z opeko in malto, spletno nakupovalna spletna stran, katalog ali celo mobilni telefon.
Maloprodajna transakcija je na koncu verige.
Proizvajalci prodajajo velike količine izdelkov trgovcem na drobno, trgovci na drobno pa poskušajo prodajati te enake količine izdelkov potrošnikom.
Zakaj je trgovanje na drobno pomembno?
Trgovci na drobno so končna povezava v dobavni verigi med proizvajalci in potrošniki. Trgovina na drobno je pomembna, ker omogoča proizvajalcem, da se osredotočijo na proizvodnjo blaga, ne da bi ga morali odvrniti zaradi velikega števila naporov, potrebnih za interakcijo s kupci končnih uporabnikov, ki želijo kupiti to blago.
Trgovci na drobno morajo potrošnikom omogočiti enostaven nakup blaga. Zato so prodajalci na drobno prodajalci, zakaj internetne spletne strani za nakupovanje imajo takojšnje klepetalnice za pomoč uporabnikom, in zakaj katalogi imajo opise, fotografije in brezplačne telefonske številke.
Trgovina na drobno je namenjena prikazovanju izdelkov, opisovanju lastnosti in prednosti izdelkov, skladiščenju izdelkov, obdelavi plačil in storitvi, kar je potrebno za pravo izdelke po pravici do pravih strank ob pravem času.
Nekateri trgovci na drobno ponujajo dodatne storitve maloprodajni transakciji, kot so osebna nakupovalna posvetovanja in darilna embalaža, da dodate nekaj dodatnega na izkušnje maloprodajnih kupcev in presežete izkušnje maloprodajnih kupcev.
Kakšna je razlika med maloprodajo in debelo?
Veletrgovci prodajajo v velikih količinah, ne da bi skrbeli za številne vidike maloprodaje, ki jih potrošniki pričakujejo kot vizualno trgovanje.
Veletrgovci se ne želijo ukvarjati s številnimi kupci končnih uporabnikov. Namenjen je prodaji velikih količin majhnemu številu maloprodajnih podjetij.
Grosist je redko prodajati blago neposredno potrošnikom. Izjema od tega bi bili člani skladiščnih klubov, kot so Costco, Sam in Bj's Wholesale. Te maloprodajne hčerke samo za člane so hibridi veleprodaje in maloprodaje, saj prodajajo neposredno potrošnikom, vendar jih prodajajo v velikih količinah, kar jih pogosto omogoča prodaja po cenah, ki so nižje od drugih trgovcev na drobno, ki prodajajo v majhnih količinah iz brezhibnega trgovanja trgovin v nakupovalnih okoliših.
Velika razlika med veleprodajo in maloprodajo je v ceni. Maloprodajna cena je vedno večja od veleprodajne cene. Razlog za to je, da so dodani stroški prodaje blaga strankam končnega uporabnika - delo, najem, oglaševanje itd. - vključeni v ceno blaga. Veletrju se ne sme ukvarjati s takimi stroški, ki mu omogočajo prodajo blaga po nižjih stroških.
Kako deluje drobno dobaviteljsko verigo?
Maloprodajno dobavno verigo sestavljajo proizvajalci, trgovci na debelo, trgovci na drobno in potrošnik (končni uporabnik). Trgovina na debelo je neposredno povezana s proizvajalcem, trgovec pa je povezan s trgovcem na debelo in ne s proizvajalcem.
Tukaj so vloge ključnih akterjev v tipični maloprodajni dobavni verigi:
- Proizvajalci: proizvajajo blago z uporabo strojev, surovin in delovne sile.
- Veletrgovci: Nakup končnih izdelkov pri proizvajalcih in prodajo teh izdelkov trgovcem na drobno v velikih količinah.
- Prodajalci na drobno: Prodajte blago v majhnih količinah končnemu uporabniku po višji ceni, teoretično na MSRP (proizvajalcem predlagane maloprodajne cene).
- Potrošnik: Končni uporabnik, ki kupuje blago (ali "trgovine") od trgovca na drobno za osebno rabo.
Vendar obstajajo izjeme od te tradicionalne dobavne verige. Nekatere največje svetovne maloprodajne družbe, kot sta Walmart in Amazon.com, so na primer dovolj velike, da se neposredno ukvarjajo s proizvajalci, brez potrebe po trgovcu na debelo sredi transakcije.
Katere so različne vrste prodajaln?
Tukaj je nekaj primerov različnih vrst maloprodajnih trgovin opeke in malte, kjer potrošniki lahko kupijo izdelke za takojšnjo uporabo ali porabo.
- Prodajalne prodajalne: Prodaja široko paleto blaga, ki je razvrščena po kategorijah v različne dele fizičnega prodajnega prostora. Nekatere kategorije veleblagovnic vključujejo čevlje, oblačila, lepotilne izdelke, nakit, housewares itd. Primeri maloprodajnih trgovcev na debelo vključujejo Macy's, Nordstrom in JCPenney, da imenujemo le nekaj.
- Trgovine z živili in supermarketi: Prodaja vse vrste živil in pijač, včasih pa tudi domače izdelke, oblačila in potrošniško elektroniko.
- Trgovci na drobno: Veliki objekti za skladiščne prostore, opremljeni z velikim številom izdelkov, pakiranih v velikih količinah, in prodajajo po maloprodajnih cenah.
- Specializirani trgovci na drobno : specializirani za določeno kategorijo izdelkov. Igrače 'R' Us, Victoria's Secret in Nike so primeri trgovcev na drobno.
- Udobje trgovec na drobno: običajno je del maloprodajne lokacije, ki najprej prodaja bencin, ampak prodaja tudi omejeno paleto trgovskih izdelkov in izdelkov za nego avtomobilov po cenah s premijo "udobje" iz trgovine z opeko in malto.
- Popust prodajalca : Prodaja široko paleto izdelkov so pogosto zaščitene z blagovno znamko ali generične blagovne znamke pod drobnoprodajnimi cenami. Trgovci na drobno, kot so družinski dolar, ameriški dolar in veliki loti, pogosto izumijo in prekinejo trgovsko blago po nižjih cenah na debelo in prenesejo prihranke na svoje stranke.
- Mobile Retailer: Uporablja platformo za pametne telefone za obdelavo maloprodajnih transakcij in nato dostavlja izdelke, ki so bili neposredno kupljeni kupcu.
- Internet E-tailer : prodaja s spletnega nakupovalnega spletnega mesta in kupuje nakupe neposredno strankam v svojih domovih ali na delovnih mestih in brez vseh stroškov tradicionalnega prodajalca opeke in malte, običajno prodaja blago za maloprodajno ceno