Kaj pisanje je in zakaj je visoko povpraševanje spretnost za spletno trženje
Opomba: Dodatni komentar Brian T. Edmondson je označen s poševno pisavo.
Kaj je pisanje? Preprosta opredelitev je to:
Pisanje je spretnost in področje dela, kjer ljudje napišejo promocije prodaje in druge trženjske materiale za izdelke, storitve, oglaševalske akcije itd.
To je obrt pisanja prepričljivih sporočil, ki spodbujajo ljudi, da ukrepajo (kupite nekaj, poizvedujete o storitvi, prenesete brezplačno e-knjigo, darovate vzroku itd.).
Ko gre za trženje in oglaševanje vašega podjetja, pisanje je najpomembnejša spretnost, ki jo morate naučiti mojstra; ali to delate sami ali pa ga oddajajo profesionalnemu tekstopiscu.
Veste, da TV-oglas, ki ste ga pravkar gledali pred večernimi novicami? Skriptor je napisal scenarij za to reklamo.
Kaj pa brošure, ki ste jih vzeli na lokalnem prizorišču doma in na vrtu? Da, copywriters jih je napisal tudi.
In vsebina na tej spletni strani, ki ste jo pravkar obiskali? Yup. Eden ali več tekstopisec je verjetno napisal vsebino na vsaki strani te strani.
To so primeri oddajanja, tiskanja in spletnega pisanja, in biti jasni - kopiranje ni namenjeno pravnim blagovnim znamkam. Zaščita svojih izumov ali ustvarjalnih del je avtorske pravice, povsem druga tema.
Zdaj, tukaj je presenetljiv odgovor na "Kaj je pisanje?"
Pisanje je spretnost, ki je potrebna v VELIKEM DANESU.
Uporablja se v več tisoč in tisočih materialih in sporočilih, poslanih vsak dan, da dosežejo specifične ciljne skupine. To pomeni, da obstaja stalna skupina marketinških tekstopiscev za posameznike, ki lahko pišejo za številne projekte.
Tradicionalno pred dnevi interneta je bilo potrebno pisanje pisem za približno ducat različnih vrst trženjskih gradiv, vključno z direktnimi poštnimi paketi, razglednicami, časopisnimi in revijalnimi oglasi, TV in radijskimi oglasi, brošurami, plakati, kuponi, prodajnimi listi (za prodajo reps nositi), in celo žit škatle.
Danes je svet kopiranja napisal na spletu kot ključno sestavino od 75 do 100 ali celo več različnih vrst marketinških orodij in taktik, kot so spletne strani, kopija elektronske pošte , spletni članki, delovna mesta v družabnih omrežjih, blogi, spletni oglasi, video posnetki, webinar predstavitve in podobno.
Pomisli na to. Tržna kampanja za samo en izdelek lahko zahteva vse te vrste pisanja in še veliko več, odvisno od vrste izdelka:
- Spletna stran o prodaji izdelkov na spletu (mislite, da so opisani izdelki LL Bean ali Amazon)
- Embalaža / etiketa izdelka (ja, nekdo je napisal besede na tem polju)
- Oglasi izdelkov v Googlu, Facebooku in drugih priljubljenih spletiščih
- Oglasi izdelkov v tiskanih revijah
- Brošure, ki jih je treba oddati na sejmu
- Predstavitveni video posnetki izdelka
- Bela knjiga ali posebno poročilo o težavi, ki jo izdelek reši
- E-poštna sporočila, ki promovirajo izdelek
- Študije primerov, ki pojasnjujejo, kako kupci koristijo izdelek
- Listi za specifikacije izdelkov in spletne strani za uporabo
- Članki in objave v spletnem dnevniku o izdelku
- Pričevanja in zgodbe o strankah
- Prodaja pisem za neposredno pošto in / ali spletne strani
Lahko nadaljujem in nadaljujem, vendar dobiš idejo. Vsako podjetje, ki izdeluje izdelke, prodaja storitve ali dvigne denar, potrebuje dobro pisanje za tekmovanje za stranke in dolarje.
Za večino podjetij, ki se ukvarjajo z lastnim trženjem, preprosto se najbolje strinjajo pri dajanju besed v katero koli od zgoraj omenjenih oblik medijev. V mnogih primerih preprosto posojajo iz drugih oglasov, ki jih vidijo; ki so jih storili ljudje, ki delajo isto stvar. Ni mogoče preceniti, da imajo lahko besede, ki jih uporabljate, velika razlika med spektakularnim uspehom in nesrečnim neuspehom; in da je celotno področje študija, posvečeno obvladovanju pisanja.
Torej, tukaj je še eno pomembno vprašanje: Kaj je DOBRO pisanje?
Aha! Obstaja velika razlika med tako-tako copywriting in učinkovito copywriting. Učinkovito pisanje pisanje je pisanje, ki deluje zelo dobro pri vožnji odzive in povečanje nakupov.
Oglejmo si pet komponent dobrega pisanja z uporabo mačke, da ponazorimo naše točke.
Dobro pisanje je napisano na določeno ciljno skupino
Če promovirate izdelek, ki omogoča mačko vodo za mačke, mora pisanje besedila govoriti lastnikom mačk. V "pogovoru enega na ena" boste želeli razložiti, kako izdelek reši željo lastnika mačk za nudenje sveže, zdrave vode.
Eden od najboljših načinov za izboljšanje vaših trženjskih gradiv je prenehanje poskušati zvok "super strokovno" in pisanje v tretji osebi. Prva oseba, ki piše v pogovornem tonu, deluje zelo dobro.
Dobro pisanje ponuja edinstveno korist ali obljuba tej publiki
Lastniki mačk imajo na tisoče možnosti izdelka, ki jih je treba upoštevati, zato mora pisanje besedila razlikovati ta mačji vodni izdelek od vseh drugih, ki so na voljo. Zakaj je to najboljša rešitev (najlažja, najvarnejša, najzdravja itd.)?
Veliko ljudi se sklicuje na to kot vaš USP ali edinstven prodajni predlog. Kaj vas razlikuje od vsakega drugega - preveč izdelka ali storitve?
Dober pisanje ponuja močan dokaz, da je izdelek zmagovalec
Da se prepričamo, da lastniki mačk ne oklevajte ali skrbijo, da izdelek ne bo izpolnil svojih obljub, je najbolje, da predložijo konkretne dokaze, da izdelek deluje, kot so pričevanja strank, rezultati preskusov v primerjavi z drugimi proizvodi za mačko vodo, morda tržni video o tem, kako enostavno je uporabljati itd.
Če želite uporabiti pričevanja pri vašem trženju, takoj začnite delati to!
Dober pisanje vodi občinstvo do pritožbe ali upravičeno "Poziv k dejanju:"
Če poskušate dobiti lastnike mačk, da si ogledajo demo tega briljantnega izuma za izločanje vode, bo moralo njihovo pisanje jasno navajati s pozivom k dejanju , kar je lahko: kliknite na video, da vidite, kako preprosto je. Poleg tega bi pisanje bi moralo ponuditi nekaj posebnega, zaradi česar lastnik mačke želi ukrepati zdaj: "Prihranite 25 $, če naročite po datumu XX / XX."
Če želite ljudem povedati, kaj natančno potrebujejo in zakaj bi to počeli, sta dve stvari, ki jih mora vsak tržni del, ki ga ustvarite, vključiti.
V idealnem primeru se dobro preizkušanje testira in potegne sčasoma, da bi izboljšali rezultate
Nekaj preprostih kopij sprememb lahko poveča odziv za 10%, 20% ... celo 150%, zato se trudi preizkusiti različna sporočila in ponudbe.
Če ne sledite vsem, kar počnete potem, kako boste vedeli, kaj dela in kaj ne? Dodatno morate stalno preskušati, ali lahko izboljšate rezultate, ki ste jih že dobili.
Preberite več informacij o pisanju, ki deluje
Na spletnih straneh AWAI si lahko ogledate več sto brezplačnih člankov o pisanju, ki vključujejo strokovne nasvete iz nekaterih top copywriters v industriji. To je tudi velik vir, če želite izvedeti, kako postati copywriter - ena od najhitreje rastočih kariernih poti danes za pisatelje, ki se zanimajo za dobro življenje, ki delajo samostojno delo od doma ali kot pisatelj za polni delovni čas za podjetje.
O avtorju: Pam Foster je direktor usposabljanja za pisanje besedil pri AWAI (American Writers & Artists, Inc.) , ki ljudem pomaga razvijati spretnosti za pridobitev finančne varnosti, neodvisnosti in svobode od leta 1997. In kot vodilni svetovni izdajatelj neposrednih -popisni pisanje, pisanje potovanj, fotografiranje in grafični oblikovanje domov študijskih programov, AWAI je pomagal na tisoče ljudi to storiti ravno to.
Glejte tudi : Zakaj vaš marketing ne deluje in 3 koraki, da se to popravi prav zdaj