Zato se lahko sprašujete, ali je LinkedIn posebej prilagojen tistim na trgu za tradicionalno zaposlitev, ali če ste - kot lastnik malih podjetij - lahko uporabite omrežje za rast vašega podjetja.
Kratek odgovor je da, če sledite nekaterim najboljšim praksam LinkedIn za mala podjetja. Ne skrbi. Spodnji seznam je precej dolgotrajen, vendar vam ni treba izvajati vsakega od teh nasvetov, da bi videli povečano omrežno moč LinkedIn. Izberite nekaj svojih najljubših idej, ki jih želite začeti, in sčasoma dodajte v mešanico.
Nasveti za izboljšanje javnega profila na LinkedIn
LinkedIn ponuja več načinov za osvetlitev sebe in vašega podjetja, primarna metoda pa je vaš osebni javni profil. Vaš profil ni samo javen vsem, ki iščejo LinkedIn , temveč tudi tiste, ki uporabljajo javna orodja za iskanje, kot so Google, Yahoo! in Bing, ki vam daje priložnost, da dodate nov iskalnik prijazen način za promocijo sebe.
Spodnji nasveti bodo vašemu profilu omogočili pojavljanje ustreznih rezultatov raziskav in povečali vašo sposobnost, da jih boste našli na spletu.
- Uporabite fotografijo profila: izberite najboljšo sliko profila. V idealnem primeru to pomeni strokovno glavo, če pa to ni mogoče, uporabite fotografijo, ki izgleda profesionalno. LinkedIn zagotovo ni kraj za vaše slike na plaži!
- Dokončajte svoj profil: vzemite čas, da dokončate svoj profil, ker bo vaš profil prikazal v rezultatih iskanja. Če želite dopolniti svoj profil, se prepričajte, da dodate svojo industrijo, lokacijo, trenutni položaj (z opisom), pretekle položaje, izobraževanje, najmanj tri spretnosti, najmanj 50 povezav in seveda svojo fotografijo profila.
- Oblikujte povzetek moči: vnesite povzetek, ki opozarja na zanimanje, medtem ko delite svojo osebno izjavo o blagovni znamki. Osredotočite se na to, kaj vas razlikuje in vas izstopa od vaših vrstnikov.
- Prilagodite svoj URL: ustvarite prilagojen URL javnega profila, ki izboljša vašo osebno ali majhno blagovno znamko. Vaš URL lahko vsebuje 5-30 črk ali številk, zato bodite ustvarjalni in ustvarite URL, ki ga je enostavno zapomniti.
- Naredite to osebno: ko začnete povabiti povezave z drugimi ljudmi, vzemite nekaj minut, da prilagodite vsako od vaših povezovalnih sporočil s povezavo. To bo vaše povezave bolj osebno in manj kot igra s številkami.
- Uporabite zaznamke: nadzorujte, katere zaznamke spretnosti kažejo na vaši strani, tako da spremenite vrstni red, izbrišete nepovezana znanja, skrijete kategorije in odstranite zaznamke od določenih uporabnikov, kot je ustrezno.
- Poiščite možnosti povezovanja: preverite, kdo si ogleda vaš profil, da bi našli potencialne nove povezave. Če je vaš profil nastavljen na javnost, bodo drugi videli, kdaj si ogledate tudi njihove profile.
- Preskoči avto-objavljanje: ni vse, kar objavite na Cvrkutati ali Facebooku, primerna za LinkedIn. Izogibajte se skušnjavi, da bi posodobili posodobitve iz drugih socialnih omrežij neposredno na svojo spletno stran LinkedIn.
- Uporabite priporočila: prosite svoje stranke za priporočila za LinkedIn. Te izjave delujejo kot močna besedna sporočila, ki jih lahko vidijo vsi, ki obiščejo vašo stran.
- Pošlji InMail: uporabite zasebna sporočila, imenovana InMail, da se povežete s člani LinkedIn, ki niso v vašem omrežju. Ta zelo ciljno usmerjena in osebna sporočila prinašajo 100-odstotno dosegljivost in so odličen način za povezavo z novimi osebami.
- Objavi na spletnem mestu LinkedIn: če imate spletno stran za mala podjetja , uporabite svojo spletno stran LinkedIn kot platformo za objavljanje za svoj mala podjetja. Lahko celo objavite vsebino z dolgimi obrazci na svoji strani LinkedIn, ko dodate svoj spletni dnevnik in imate zmogljivosti za objavljanje.
Nasveti za izboljšanje strani podjetja LinkedIn
Stran podjetja LinkedIn je tista, kjer lastniki malih podjetij lahko predstavijo svoje podjetje, izdelke in storitve, zaposlitvene možnosti in še več, in to je odličen način za povezavo s svojo publiko. Po statističnih podatkih LinkedIna je članom 50% več možnosti, da jih kupijo od podjetja, s katero sodelujejo na Linkedinu.
Ko ustvarite stran podjetja, lahko vsak član skupine LinkedIn spremlja vašo stran, tako da v svojem toku dejavnosti vidi svoje posodobitve strani. To je ločeno od vašega osebnega profila in odličen način, da dosežete bolj ciljno usmerjeno ciljno skupino. Naslednji nasveti vam bodo pomagali čim bolj povečati svojo stran podjetja.
- Uporabite jeziček Domov: kar najbolje izkoristite zavihek Domov, kar vam daje priložnost, da zagotovite pregled svojega podjetja. To je kraj, kjer lahko začnete pripoved, ki bo vodila obiskovalce skozi preostanek vaše strani.
- Dodaj slike: slike imajo potencial, da pridobijo več pozornosti kot samo besedilo, vendar morate poskrbeti, da uporabljate prave slike. Vaša banner slika na vaši strani je še posebej pomembna. Ne zamudite te priložnosti, da bi vplivali.
- Objavljanje posodobitev: uporabite posodobitve na strani podjetja, ki se osredotočajo na gradnjo odnosov. Najboljše posodobitve so verodostojne, relevantne in kratke.
- Poskusite sponzorirane vsebine: spremenite svoje posodobitve v sponzorirane vsebine, če želite več informacij o njem. Uporabite slike ali videoposnetke, da povečate sodelovanje in se osredotočite na zagotavljanje nekaj, kar bo vaše ciljno skupino cenilo, kot so nasveti, izobraževanje, nasveti ali zanimiva dejstva.
- Uporaba ključnih besed: uporabite ciljne SEO ključne besede v vsebini vaše strani podjetja in v svojih posodobitvah, da se prepričate, da se pojavijo v rezultatih iskanja. To je lahko močan način za nadaljnjo obdelavo vaše strani.
- Križna povezava: Povežite svojo stran podjetja z vašo spletno stranjo in spletno stranjo podjetja in obratno, da boste navzkrižno promovirali in pomagali obema spletnim navzočnostm lažje najti. Na svojo spletno stran lahko celo dodate gumb Sledite, da bi obiskovalcem spletnega mesta olajšali sodelovanje z vami na spletnem mestu LinkedIn.
- Objava delovnih mest: če imate zaposlitvene možnosti v vašem podjetju, uporabite kartico Zaposlitve, da dosežete milijone iskalcev zaposlitve, ki uporabljajo LinkedIn.
- Ustvarite predstavitev: ustvarite predstavitveno stran, da razširite svojo stran podjetja. Z večjo podobo junaka in dvomestnim oblikovanjem lahko ustvarite zelo zanimivo stran, osredotočeno na en specifičen element vašega podjetja. Za svojo stran podjetja lahko ustvarite največ 10 predstavitvenih strani.
- Skupna raba: promovirajte svojo stran podjetja na drugih mestih, kot so vaša spletna stran, e-poštni podpis, glasila in vaša vizitka. Običajno dodajte svojo stran podjetja na katero koli mesto, kjer oglašujete druga socialna omrežja.
- Oglašujte: razmislite o uporabi oglasov LinkedIn za promocijo možnosti zaposlitve, izdelkov in storitev ali dogodkov, ki jih organizirate v svojem podjetju.
- Uporabite meritve: pregledajte in uporabite analitiko, ki je priložena strani podjetja. Podatke o svojih posodobitvah, spremljevalcih in obiskovalcih si lahko ogledate, da vidite, kako se vaša ciljna skupina ukvarja z vašo stranjo, in sčasoma izboljšate svojo strategijo.
Nasveti za učinkovitejšo uporabo povezav v skupinah
Trenutno je več kot 2 milijona povezanih skupin, ki ponujajo tematsko osredotočena mesta za skupno rabo vsebin, iskanje odgovorov, objavo in ogled delovnih mest, vzpostavljanje poslovnih stikov in uveljavljanje kot strokovnjaki za industrijo. Skupine LinkedIn ponujajo izjemno priložnost lastnikom malih podjetij, da ustvarijo nove povezave, okrepijo svoje blagovne znamke in spodbujajo svoje izdelke in storitve.
- Pametno izberite svoje skupine: omejili ste se na pridružitev 50 skupinam na spletnem mestu LinkedIn in to lahko izzove s toliko, da jih lahko izbirate. Ko izberete svoje skupine, poiščite skupine, ki so velike in imajo aktivno članstvo.
- Sodelujte redno: poiščite priložnosti, da prispevate k razpravam, delite ustrezne vsebine in vzpostavite povezave z drugimi člani.
- Upoštevajte pravila: upoštevajte pravila skupine, ki jih določi vsak lastnik skupine, da se prepričate, da niste odstranili iz skupine in da izgubite priložnost za sodelovanje s potencialnimi strankami in sodelavci.
- Ne preveč spodbujati: osredotočiti se na mreženje in vzpostavljanje odnosov, ne pa spodbujanje svojega podjetja. Promocijske taktike vodite na svoji strani podjetja in uporabite skupine glede na to, kaj so namenjeni - relevantne razprave o mreženju.
- Uporabite vizualne učinke: prek skupinskih pogovorov preklopite prek besedilnih pogovorov, tako da dodate slike, infografske podatke, datoteke za prenos, videoposnetke in drugo zanimivo vsebino.
- Dodaj vrednost: delite svoje strokovno znanje v skupinah tako, da odgovorite na vprašanja, prispevate k pogovorom in povabite razprave. Več interakcije, ki se zgodi, bolj boste postavili temelje za odnose.
- Začnite povezave: ko začnete pogovore z ljudmi iz vaših skupin, pošljite vabila, da se povežete na LinkedIn, da boste razvili svoje omrežje.
- Začnite svojo skupino: povabite sodelavce, da se vam pridružijo v razpravah, ki so pomembne za vaše ciljno občinstvo. Kot lastnik skupine boste imeli priložnost zbrati veliko koristnih informacij, ki bodo pomagale vašemu podjetju.
Kot sem omenil zgoraj, vam ni treba takoj obravnavati vseh teh idej, da bi videli spremembo načina, na katerega lahko vaše podjetje koristi LinkedIn. Začnite z nekaj, nato dodajte več, ko se navadite na uporabo platforme. Ko ste obvladali te nasvete, pridobite LinkedIn Small Business Marketing Playbook za še več načinov uporabe LinkedIn-a za promocijo vašega malega podjetja.