Zdi se, da je učinkovita in atraktivna, kot se zdi Amazon, še vedno njene težave.
Ovire za vstop
Ne moreš skočiti na Amazon in začeti prodajati. Ker je platforma postala poplavljena s prodajalci, ki ne upoštevajo pravil, je Amazon moral postati strožji pri dovoljevanju, kdo lahko proda in kaj se lahko prodaja. Na primer, prodajalcem je treba odobriti prodajo oblačil, čevljev, torbic , avtomobilskih predmetov in številnih drugih vrst inventarja. Seznam kategorij, ki zahtevajo odobritev, narašča. In to ni tako težko odobriti. To se ne zgodi na eBayu. Ni nobenih ovir za vstop in vsakdo lahko proda kateri koli predmet, ki ni na omejenem seznamu eBay.
Samo prodajalci Amazon dobijo svoj denar vsaki dve tedni
Ko prodate artikel v Amazon, se plačilo izvede z neposrednim nakazilom na vaš račun za preverjanje vsakih 14 dni. Amazon ne sprejema PayPal od kupcev. To je lahko težava, če uporabljate prihodke od vaše prodaje, da kupite več zalog, ki jih želite prodajati.
Obstajajo načini za delo okoli dvotedenskega plačilnega sistema, vendar morate prijaviti in odobriti Amazon. Z eBay, boste plačali vsak dan, tudi večkrat na dan.
Konkurenca je brutalna
Veliko Amazon prodajalcev ne prodajajo eno-of-kind predmetov. Prodajo predmete, kupljene od trgovcev na debelo ali dobaviteljev v razsutem stanju.
To postavlja vprašanje, če ga lahko kupite v razsutem stanju, potem lahko tudi katero koli število drugih ljudi, zakaj se torej za toliko predmetov vključiti v toliko konkurence? Tudi prodajalci Amazon uporabljajo avtomatizirano programsko opremo za ponovni zagon, tako da so njihove cene nenehno prilagojene kot najnižja cena. Pri številnih prodajalcih, ki uporabljajo ponovitelje, takoj, ko en prodajalec izstopi iz cene, odpre vsakodnevne kandidate in začne spirala s cenami navzdol. Edini zmagovalec je Amazon kupec, ki dobi predmete po zelo nizki ceni.
Težko in dolgotrajno ustvarjanje pozitivnega profila za povratne informacije
Če menite, da kupci eBay niso zadovoljni z odzivom, so stranke v Amazoniji slabše. Le približno 1 do 30 kupcev pusti povratne informacije o Amazoniji, zato morate prodati veliko izdelkov, da ustvarite svoje povratne informacije. Približno 1-v-3 kupci eBay zapustijo povratne informacije.
Vaši izdelki lahko kadarkoli postanejo omejeni in neločljivi
Amazon tesno sodeluje s proizvajalci in blagovnimi znamkami. Če se blagovna znamka odloči, da ne želi prodajalcev tretjih oseb, ki v Amazonu navedejo elemente, jih lahko kadar koli omejijo. To sem večkrat doživel na Amazoniji. Na primer, prodajal sem kavico Dunkin Donuts, ki sem jo kupoval pri trgovinah z živili in Target. Imel sem okoli 40 vrečk v skladišču Amazon (FBA) izpolnjevanja.
Nekega dne sem prejela e-poštno sporočilo, da je Amazon sodeloval z Dunkin Donuts in prodajalci tretjih strank niso mogli več prodajati te blagovne znamke. Moral sem plačati, da sem spravil kavo iz skladišča in ga poslal nazaj k meni.
Amazon je zapleten in drag
To velja še posebej, če prodajate program FBA. Z Amazonom je izpolnitev, ko pošiljate predmete v skladišče in sedijo tam, dokler jih kupec ne kupi. Po tem Amazon dostavi artikel. Težava je, da učenje sistema prep ni enostavno, veliko pa se lahko zgodi narobe s poškodovanimi predmeti, izgubljenimi predmeti in drugimi težavami s skladiščem. Amazonske pristojbine so približno 1/3 prodajne cene izdelka, ki ne vključuje mesečne naročnine 39,99 USD in vedno večje pristojbine za skladiščenje skladišča. eBay je približno 15 odstotkov prodajne cene, kar je približno polovica Amazon.
Kljub pasti, mnogi ljudje raje Amazon na tekmovanje. Za začetek, so seznanjeni z Amazon, zato se počuti kot doma. Poleg zgornjih vprašanj obstajajo tudi številne stvari, ki jih niti veliki ali dolgoročni prodajalci Amazon niso ugotovili. Dobra novica je, da lahko s tem pomagam.
Še posebej, če ste novi v Amazon, tukaj je tri nasvete, ki bodo olajšali prodajo in donosnejši.
Davčna postavitev
Manj šokantno je, koliko prodajalcev nikoli ni vzpostavilo možnosti za zbiranje davkov na Amazon, saj meni, da Amazon nekako samodejno poskrbi za vsa vprašanja prodaje na davku od prodaje na trgu Amazon. Izkazalo se je, da nič ne more biti od resnice.
Medtem ko Amazon z veseljem zbira državni prometni davek za vas (za majhno plačilo), je vsakemu prodajalcu na voljo, da navede, iz katere države želi Amazon zbrati davek in upravljati nakazila davkov ustreznim davčnim jurisdikcijam po vsej država.
Veliko davčnih nakazil je na voljo za spletne prodajalce. Štiri, ki so mi všeč, so Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com in Vertexsmb.com. Zapomnite si, da je prodajalec v končni fazi odgovoren za plačilo davkov.
Medtem ko se prodajalec lahko odloči, da ne bo pobiral davka na davek od prodaje države, ki bi se odločil, da ga bo pokril kot strošek poslovanja, odgovornost za pošiljanje davka ni obvezna.
Dobičkonosnost
Preveč prodajalcev se osredotoča na najboljše prodajne številke, ne pa na dobiček od spodaj.
Ponavadi bodo prodajalci rekli: "Želim prodati 1 milijon ameriških dolarjev na leto na Amazon" ali "Če bi le lahko postal prodajalec 10 milijonov dolarjev na Amazon na leto".
Vendar pa obstaja malo dolgoročne koristi, da je velik prodajalec na Amazon. Pametneje je, da se osredotočimo na nižjo rast in vnaprej obračunavamo vse stroške. Prodajalci, ki v primerjavi s prvotno prodajo dosežejo boljše rezultate od prodaje na najvišji ravni, prodajajo več kot tiste, ki so dosegle dobiček od spodaj navzgor. To običajno zahteva razumevanje dobičkonosnosti na ravni SKU, vključitev režijskih stroškov in nekatere posredne stroške v izračun vsakega SKU-ja.
Vse ne morete povprečno izmeriti in gledati samo na vaše celotne prodajne številke in robove. Morate razmišljati o vsaki SKU, ki ga prodajate na Amazon, kot da ima svoje lastne tržne sile ter lastno raven in vrste tekmovanj.
Optimizacija oglasov
V središču prodajalca lahko uporabite več virov podatkov, ki so na voljo za izboljšanje kakovosti vašega kataloga. Za mnoge prodajalce je proces gradnje in optimizacije oglasov enkraten posel, saj se razumljivo osredotočajo na druge operativne zadeve. Prva stvar, ki jo želite narediti, je uporaba poročil o oglaševalskih akcijah Amazonove oglaševalske akcije. Pomembna priložnost pa je uporaba poročil oglaševalskih akcij za sponzorirane izdelke. V teh poročilih si lahko ogledate točno ključne besede, ki so bile povezane z kupci Amazon, ki kupujejo vaše izdelke.
Če občasno preučujete ta poročila (posebej za samodejne oglaševalske akcije ciljanja), boste našli nekaj ključnih besed, ki vodijo k prodaji, za katere nikoli nisi predvidel, da so učinkoviti. Odpravljanje teh pogojev neposredno v splošne ključne besede bo izboljšalo prepoznavnost vaših oglasov. Predlagam ponovitev tega postopka vsake tri mesece, da se prepričam, da se vedenje strank, specifično za določene besede, ni spremenilo.
Kot nekdo, ki je prodal na eBay od leta 2003 in na Amazon od leta 2009, je eBay bolje primeren zame. Če pa ste ljubitelj Amaze, bodite pozorni na morebitne težave. eBay ni za vsakogar niti Amazon. Gre samo za to, da določite, katera je primernejša za vaše poslovanje.