8 Nasveti za iskanje najboljšega poslovnega posrednika

Prodaja vašega malega podjetja za najvišjo ceno je rezultat dolgoletnih predanosti in vztrajnosti ter sanje mnogih podjetnikov. Iskanje kupcev za prodajo vašega podjetja je lahko težavno, če niste v vroči industriji ali če imate nezaželene ponudbe. Možnost pridobiti dostop do večjega števila kupcev in strukturiranega prodajnega procesa je, da razmislite o poslovnem posredniku.

Kaj je poslovni posrednik?

Poslovni posrednik je podoben nepremičninski agenciji.

Poslovni posredniki zagotavljajo storitev ujemanja povezovanja kupcev in prodajalcev. Pravi poslovni posrednik lahko pomaga vašemu malemu podjetju doseči najvišjo možno prodajno ceno.

Iskanje poslovnega posrednika

Če ugotovite najboljšega poslovnega posrednika, morate sprejeti več korakov.

1. Get Referrals: Če je mogoče, vedno začnite z napotkom iz zaupanja vrednega vira. Vprašajte svojega računovodja, odvetnika, vrstnikov in industrijskega združenja za imena dobrih poslovnih posrednikov.
2. Preverite IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) je neprofitno "trgovsko združenje poslovnih posrednikov, ki ponuja izobraževanje, konference, strokovne nazive in možnosti mreženja." IBBA ima več kot 1000 poslovnih posrednikov po vsem svetu.
3. Praktična dolžnost skrbnega ravnanja: tako kot bodoči kupec vašega podjetja opravlja potrebne skrbnosti, tudi vi. Preverite ozadje, izkušnje in poverilnice posrednika. Ali obstajajo tožbe ali pritožbe zoper njih? Preverite Better Business Bureau. Preučite njihove reference. So že pred tem prodajali vašo vrsto poslovanja?

1. Poiščite Dedicated Practitionerja: poslovni posrednik, ki preživi vse svoje podjetje, ki prodaja podjetja, bo dodal večjo vrednost vaši prodajni transakciji kot agent s krajšim delovnim časom. Poslovni posrednik s polnim delovnim časom ne more prinašati samo mreže stikov, temveč ima razumevanje načel vrednotenja podjetij. Poiščite nekoga, ki je posvečen poklicu. Če je vredno podjetje vredno milijone, upoštevajte združitve in pridobitve posrednikov. Kodeks etike IBBA je koristno orodje za iskanje med vašim iskanjem.

1. Skrbite za skrivnost: ne izgubite ključnega osebja in dobaviteljev - ne povejte jim, da je vaše podjetje naprodaj. Prodaja vašega malega podjetja je zelo zaupna stvar. Vaš poslovni posrednik mora zagotoviti, da so na voljo zaščitni ukrepi za zaščito vašega podjetja. Ena beseda svojim dobaviteljem, zaposlenim ali strankam, ki jo prodajate, ima lahko posledice za vaše poslovanje.
2. Dajte načrt trženja: prodaja vašega podjetja je vse o trženju. Vaš cilj mora biti pravilno pozicioniranje prodaje vašega podjetja, da bi pritegnili in motivirali čim več kupcev. Poskrbite, da bo vaš poslovni posrednik imel načrt trženja, vključno s podrobnostmi o oglaševalskih strategijah, da bi pritegnili veliko potencialnih potencialnih kupcev.
3. Brez velike vnaprejšnje pristojbine: pristojbina za poslovno posredovanje znaša od 10 do 15 odstotkov provizije prodajne cene vašega podjetja. Izogibajte se vsakemu posredniku, ki vas prosi za veliko vnaprejšnjo pristojbino za oceno vaše poslovne vrednosti ali za začetek postopka prijave.
4. Izogibajte se pritisku: nikoli ne dovolite, da bi vaš poslovni posrednik postal v tlačnih razmerah. Ne odločite se hitreje. Prodaja vašega podjetja je kompleksna transakcija, osebno in profesionalno. Vzemite si čas za učenje in pojasnitev vseh negotovosti.

Pravi poslovni posrednik lahko pomaga vašemu malemu podjetju najti vir potencialnih kupcev in pomoč pri prodaji vašega podjetja. Prodaja vašega podjetja je zapletena zadeva. Sodelujte s svojo ekipo strokovnih svetovalcev za najboljše rezultate.