Prodaja poslovnega podjetja in nepremičnin - kdo je posrednik?

Poslovanje podjetja ni nepremičnina in ga ne bi smeli prodajati

CanStockPhoto

Prodaja delovnega podjetja , tudi če je nepremičnina vključena, zahteva zelo drugačen pristop k vrednotenju. Preveč pogosto nepremičninski posredniki in posredniki ne zavedajo razlike, saj ne dobijo toliko zahtev za to vrsto mešanice transakcij.

Ko lastnik podjetja tudi lastnik nepremičnine, bodo želeli bodisi zapreti podjetje in prodati nepremičnino ali prodati oboje . Nepremičninski posredniki in posredniki se skušajo navesti skupaj in to je lahko napaka.

Poslovanje je zelo različna žival iz nepremičnin, kjer prebiva. Obstajajo tudi zelo različni pogodbeni dogovori, ki so potrebni za prenos poslovnih sredstev. Niso podobne nepremičninam in lahko vsebujejo garancije obsega in obstoječe demografske podatke odjemalcev / kupcev. Parametri vrednotenja so zelo različni, saj je delovno podjetje imelo premisleke o "dobri volji", pa tudi obstoječe pogodbene in po možnosti pogodbe o dobaviteljih. Včasih ne morejo prenesti na novega lastnika.

Real Estate Professionals

Strokovnjaki za nepremičnine, zlasti tisti iz tržne niše, imajo znanje in izkušnje za analizo prihodkov in odhodkov najemnin ter jih predstavijo svojim strankam / strankam za odločanje. Kje lahko pride do kratkega je analiza podjetja s finančnega vidika. Obstaja veliko pod površjem, pregled izpita iz bilance stanja in bilance stanja pa ne začne priti do resničnih dejstev.

V podeželskem okolju, v katerem se ukvarjam, je nepremičninski posrednik navedel podjetje za prodajo, kar je bilo brez nepremičnin. Stavba je bila v najemu. Ker sem imel zainteresiranega kupca, sem poklical in prosil za finančne podatke, ki so prejeli P & L in bilanco stanja. Poklicala sem nazaj in prosila za razčlenitev denarnega toka.

Posrednik ni vedel, kaj sem zahteval.

P & L podjetja se pogosto zelo razlikujejo od denarnega toka ; samo vprašajte agent IRS. Eden od prednosti lastnika podjetja je nekaj odmikov, tako da se odhodki odštejejo kot poslovanje, ki bi bilo osebno drugače. Ne govorimo nujno o nezakonitih ali davčnih uničevalnih dejavnostih. Primer bi bili odbitki za vozilo in njene stroške delovanja, saj se lahko uporabljajo tako za osebne kot za poslovne dejavnosti.

Njegova stranka je bila slaba storitev, da bi navedla svoje poslovanje, ko najosnovnejše zahteve niso bile v njegovi bazi znanja. Vsak dober poslovni posrednik bo od stranke zahteval analizo denarnih tokov kot enega najpomembnejših finančnih dokumentov. Prilagoditve vrednosti podjetja se oblikujejo na podlagi postavk v denarni tok , vključno z:

V pretekli življenjski karieri sem prodal podjetje podjetju, ki je na javni borzi v New Yorku.

Poslali so v skupino revizorjev, ki so preživeli nekaj tednov, večinoma preverjali moje denarne tokove. Primer lastnega stroška, ​​ki je bil izginil, je bil moj tovorni strošek. Družba mi je zagotovila vozilo, vse stroške, vzdrževanje in gorivo. Dodali so nazaj te stroške in povečali vrednost mojega podjetja, saj to ni bil pravi strošek, ki bi ga morali plačati po nakupu.

Kot sem navedel na seznamu postavk, če je lastnik prodaje posloval tudi in sam ni plačal tržne plače, bi moral kupec prilagoditi svoje vrednotenje poslovanja zaradi potrebe po najemanju upravitelja tržna plača.

Kot lahko vidite, obstaja več dejavnikov, ki vplivajo na vrednotenje poslovanja, ki se razlikuje od prodaje nepremičnin. In nismo niti prišli v popis.

Druga stvar o vrednotenju podjetij je na različne načine, ki se izračunajo glede na vrsto industrije ali vrste podjetja.

Jasno je, da se večina nepremičninskih strokovnjakov ne sme ukvarjati s posredovanjem poslovnih podjetij, razen če imajo izkušnje in strokovno znanje. Veliko boljši pristop bi bil partner pri poslovnem posredniku, ki ne posluje z nepremičninami. To bo vzajemno koristno razmerje, pri čemer vsak od vas prinaša največ izkušenj in vrednost za stranko / stranko.