Kako vedeti, ali je biti MLM svetovalec pravi za vas
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Poznate imena.
Nekatere od teh neposrednih prodajnih podjetij so podjetja, s katerimi ste odrasli, in celo podjetja, s katerimi je mama odraščala. Verjetno imate nekaj svojih izdelkov v svoji kuhinji in kopalnici - in če ne, zagotovo poznate nekoga, ki to počne.
To so vsekakor podjetja, ki se nahajajo in se vrtijo okoli sebe.
So tudi podjetja, ki so izredno donosna.
Šest podjetij, ki sem jih navedla zgoraj, šest najboljših direktnih prodajnih podjetij na svetu, so leta 2013 ustvarile 36 milijard ameriških dolarjev. (Amway je na vrhu seznama DirectSellingNews Global 100 Listi za leto 2014 ustvaril samo 11,80 milijarde ameriških dolarjev).
Ali to pomeni, da postanete neposredni prodajalec za podjetje, kot je Amway ali Avon, dobro podjetje za vstop v vas?
Tukaj je tisto, kar morate vedeti o neposredni prodaji in MLM (trženje na več ravneh), da boste lahko sprejeli informirano odločitev.
Neposredna prodaja ima velike prednosti
Za razliko od mnogih podjetij ni absolutno nobenih vstopnih ovir za postati neposredni prodajalec.
Ne potrebujete nobene posebne stopnje ali izobraževanja ali usposabljanja.
Ni vam treba redno ali celo nastavljeno število ur na teden.
To lahko storite iz svojega doma.
Cenovno ni poceni. Običajno vse, kar morate storiti, da bi začeli, je nakup starter kit; nekatera podjetja to ponudijo novim prodajalcem za samo 35 dolarjev, čeprav večina mojih neformalnih raziskav teče od 99 do 150 dolarjev.
Neposredna prodaja in MLM niso iste stvari
Neposredna prodaja opisuje poslovni model, kjer neodvisni izvajalci (ali predstavniki ali distributerji) prodajajo izdelke in / ali storitve podjetja neposredno potrošnikom. To lahko storijo s prodajo od vrat do vrat, preko interneta ali s strankami.
Ni določene fiksne maloprodajne lokacije, čeprav pogosto neposredno prodajajo svoje domove.
Sedaj lahko kopiram in prilepim zgornji odstavek, da opišem MLM (trženje na več ravneh).
Tudi to je poslovni model, kjer neodvisni izvajalci prodajajo izdelke in / ali storitve podjetja neposredno potrošnikom. Razlika je v tem, da v poslovnem modelu MLM tudi neodvisni izvajalci zaslužijo zaposlitev drugih za delo v podjetju.
Torej, če delate za podjetje MLM, zaslužite denar od prodaje, pa tudi od prodaje vaših novincev in regresov vaših novincev - vašega downline. (Tako izraz "multilevel".)
Mnoga podjetja za neposredno prodajo so podjetja z MLM, vključno z zgoraj navedenimi Amway in Avon.
Če razmišljate o delu za neposredno prodajo podjetja, lahko vidite prednost; to je celoten dodatni dohodek, ki bi lahko bistveno povečal vaše prihodke.
Toda ...
Pazite! Nekateri MLM so lahko piramidne sheme
To je razlog, zakaj so nekateri brezobzirni goljufi zasidrali v poslovni model MLM in ga uporabili za izdelavo piramidnih shem .
MLM je popolnoma zakonito v Kanadi in v ZDA
Piramidne sheme niso.
Pravno je bistvena razlika med MLM in piramidnimi shemami, da podjetja MLM zaslužijo prodajo izdelkov in / ali storitev; piramidne sheme zaslužijo denar od tebe.
Z drugimi besedami, glavna pozornost piramidne sheme je, da boste dobili svoj denar in zaposliti druge, da storijo enako, namesto na premikajočih se izdelkov ali storitev.
Če ste v dvomih, da je podjetje MLM, ki vas zanima, zakonito podjetje ali nezakonita piramidna prevara, vprašajte ta šest vprašanj . In če so odgovori na katerokoli vprašanje neumni, vrnite denarnico nazaj v torbico ali žepu in teči - to je priložnost, da gredo v zapor, ne da bi zaslužili denar.
Lahko si veliko denarja
Z delom za legitimno MLM / neposredno prodajo podjetja, čeprav, bi lahko veliko denarja.
V svoji knjigi Second-Act Careers Nancy Collamer pripoveduje zgodbo o Karen Pagliurolo, nekdanji medicinski sestri in mati, ki ostane doma, ki zdaj postane bogastvo regionalnega menedžerja in prodajnega svetovalca za vrhunsko modno podjetje Etcetera , gostiteljska gostilna prikazuje štirikrat na leto v kleti njenega doma v Winchesterju, Mass.
Kakšno srečo? Svetovalec Herbalife v predsedniški skupini lahko zasluži kar 480.000 dolarjev, prodaja prodajalca prehrane in dodatkov na svoji spletni strani. Toda to je resničnost le za 0,3% njihovih prodajalcev, Herbalifeova izjava o tipičnih nadomestilih.
In tam je milijonarka Avon, Debbie Davis v Veliki Britaniji. Daily Mail je poročala, da sta s svojim partnerjem zaslužila 1,4 milijona funtov leta 2010, kar pomeni, da so v Združenem kraljestvu največji prejemniki ličenja že peto leto.
Mnogi podjetja MLM ponujajo tudi top prodajne bonuse, kot so znani rožnati Cadillacs Mary Kay.
Ampak ne morete
Vendar, kot pravi gospa Collamer sama, lahko dejansko zaslužiš denar pri neposredni prodaji? ( Forbes ), "večina ljudi, ki iščejo neposredno prodajo, ni tako uspešna".
Dejansko pa je po mnenju združenja za neposredno prodajo medijski letni dohodek za svetovalce za neposredno prodajo v letu 2011 znašal 2.400 ameriških dolarjev.
Povprečni svetovalec podjetja Herbalife je zaslužil 991 dolarjev za leto 2011, po navedbah družbe.
Kljub temu, da ni prav vsakdo, ki je podpisal pogodbo z neposredno prodajno družbo kot izvajalec ali svetovalec, dejansko počne, da bi zaslužil denar. Nekateri so postali svetovalci tako, da lahko sami kupijo blago ali storitve s popustom. Notranja poraba, kot se imenuje, je pogosta v neposredni prodaji in podjetjih MLM. Tudi izredno aktivni prodajalci običajno uporabljajo tisto, kar prodajajo.
Koliko dela ste pripravljeni dati v svoje podjetje?
Pravi odgovor na "koliko denarja bom naredil?" Je vprašanje odvisno od vas.
Kateri so vaši poslovni cilji?
Iščete samo nekaj dodatnih dolarjev, da boste lahko dopolnili svoj dohodek? Ali pa želite, da vaša neposredna prodaja zagotovi vaš glavni dohodek? Ali kaj vmesnega?
To je ena od zanimivosti MLM; kako dobro delate, je odvisno od vaših lastnih prizadevanj.
Moraš všeč prodajati
Očitno je, vem, vendar je to nekaj, kar mnogi ljudje, ki ne delajo dobro pri neposredni prodaji, spregledajo.
Neposredna prodaja ni za sramežljiv in upokojen. Moraš biti pripravljen priti ven. In ne, ne samo tam zunaj kot na internetu. Tako kot v stiku, od osebe do osebe, od vrat do vrat. Tako se je v letu 2013 zgodilo 70% neposredne prodaje v skladu z Združenjem za neposredno prodajo.
Če niste blagoslovljeni s tisočimi prijatelji, morate biti taka oseba, ki se lahko pogovarja s tujci.
In se morate naučiti, kako prodati z njimi, kar vključuje veliko več, kot le trkanje na nekomu vratu in rekel: "Živijo. Sem ________________. Želite kupiti nekaj šminke? "
(Če trenutno ne skrivate, je to dober znak. Prodajne sposobnosti se lahko naučite, dokler ste pripravljeni to storiti.)
Spodnja črta
Če ste pripravljeni storiti, kar je treba storiti, da bi aktivno prodajali izdelke ali storitve ljudem poleg prijateljev, bi bila neposredna prodaja lahko dobra poslovna priložnost za vas.
Prednosti direktne / MLM prodaje je težko premagati, zlasti za ljudi, ki želijo delati prilagodljive ure.
Zaradi časa, potrebnega za izgradnjo downline, ne priporočam MLM kot ponudnika dohodka. To pomeni, da če iščete podjetje, ki bo poskrbelo za življenje za svojo družino, to verjetno ni to, vsaj ne za leta, ki bi jih potrebovali, da bi se "povzpeli na čin".
Toda če iščete podjetje, ki bo zagotovilo dodaten dohodek in zadovoljstvo z nekaj večjo rastjo, bi bila lahko neposredna prodaja dobra priložnost za vas - še posebej, če iščete nekaj, kar je hitro in enostavno.