Izogibajte se teh skupnih Pro Bono Consulting Pasti

Sprejemanje strank pro bono ali brezplačno je dobra strategija za nove in ustaljene svetovalce za rast podjetja. Splošno pravilo je, da daste nekaj dela svojih storitev v zameno za povratno korist.

Zamisel, da je pro bono delo vam daje priložnost za delo z novimi podjetji, za katere običajno ne bi delovali. Morda boste lahko naredili več razburljivega, razburljivega dela kot običajne naloge. Pro bono delo vam lahko veliko izpostavljenosti novim ciljnim skupinam in novim podjetjem poveča svojo bazo strank.

Čeprav je ta dogovor pogosto uspešen, se lahko hitro spusti navzdol. Pro bono stranke lahko hitro izginejo v vašem podjetju in vas zapustijo z nekaj plačljivimi urami za plačilo strank. Pomembno je, da določite čvrste meje, tako da imate čas, da se posvetujete plačilnim strankam, da bo vaše podjetje donosno. Naučite se izogniti pasti pro bono delo, tako da se izognete tem petim skupnim pasti.

  • 01 - Sprejemanje večprogramov Bon Bono

    Ko so vaše storitve brezplačne, je enostavno prepričati možnosti, da se prijavite kot stranke. Morda ste v skušnjavi prevzeti več strank, da pridobite večjo izpostavljenost in zgradite večji portfelj, to pa pomeni, da ne boste imeli denarja. Namesto tega v vsakem trenutku vzemite samo enega pro bono odjemalca, da pravilno uravnavate plačila in ne - plačilo strank. To tudi ohranja celovitost vašega podjetja in preprečuje, da bi ga gledali kot na možnost poceni.
  • 02 - Začetek projekta brez določanja obsega dela

    Kot vi s katerim koli plačljivim odjemalcem ustvarite obseg dela, tako da boste vi in ​​stranka vedeli, kaj se pričakuje. Natančno bi natančno pojasnilo, katero vprašanje se rešuje, katere storitve se zagotavljajo in kakšna so pričakovanja za uspešno dokončanje. Brez dokumenta, ki navaja, kaj se vsak od vas strinja, lahko stranka zahteva več dela, kot ste nameravali, in vam stanejo denar.
  • 03 - Delo brez določenega datuma zaključka

    Pro bono projekti morajo vedno imeti dogovorjen datum zaključka. Tudi če gre za vrsto projekta, ki nima jasne končne točke, kot so tržne storitve za neprofitno organizacijo , se dogovorite za določeno časovno obdobje, v katerem bodo vaše storitve na voljo. V nasprotnem primeru boste morda menili, da vodite projekt več mesecev po tem, ko ste mislili, da bo konec.
  • 04 - Sprejemanje dela brez jasne vzajemne koristi

    Pri brezplačnih svetovalnih storitvah pričakujete, da bo vaše podjetje dobilo nekaj za nazaj. To lahko vključuje stvari, kot so napotitve , pričevanja, brezplačno oglaševanje ali dostop do podatkovne baze strank. Preden prevzamete pro bono odjemalca, opredelite vzajemne koristi in pojasnite, kaj ste pričakovali. Če korist za vaše podjetje ni očitna, potem verjetno ni v vašem najboljšem interesu, da opravite delo. Ne bojte se teh pogovorov; vaša stranka ve, da ste poslovna oseba in da pričakujete nekakšno vrnitev.
  • 05 - Dajanje v zahtevne stranke Bon Bono

    Ko stranka ne plačuje za vaše storitve, je treba razumeti, da niso vaša glavna prednostna naloga. To ne pomeni, da ne boste dobro opravili, ali pa ne boste dokončali projekta v dogovorjenem časovnem okviru. To pomeni, da bi večji del svojega časa in pozornosti morali biti usmerjeni k plačevanju strank. Ko ima pro bono odjemalec vse večje zahteve in vedno bolj nujne zahteve, je to idealen čas za ponovno pogajanje o sporazumu in njihovo plačilno stranko.