Kaj je ROI in kaj mislim za vaše podjetje?
Eden takih izrazov je donosnost naložb ali donosnost naložbe.
Donosnost naložbe predstavlja finančno korist, prejeto od naložbe. V bistvu gre za merilo, kaj dobiš nazaj v primerjavi s tem, kar si dal.
Uporablja se na številnih področjih financiranja, pa tudi pri poslovanju. V podjetju se najbolj pogosto uporablja za določanje učinkovitosti označevanja, čeprav to ni edino področje, na katerem lahko merite donosnost naložbe. Druge naložbe v podjetja, na primer oprema in storitve, bi morale imeti ugodne ROI.
Ko gre za ROI, je vaš cilj doseči največjo donosnost za minimalne naložbe. Želite več nazaj kot tisto, kar ste dali.
Izračun ROI
Cilj je imeti visoko donosnost naložbe. Običajno je predstavljen kot razmerje in dosežen tako, da se dobiček, pridobljen od naložbe, deli s količino naložbe. Če na primer porabite 1.000 $ na mesec za oglaševanje na podlagi Pay Per Click (PPC) in ustvarite prihodke v višini 2.000 dolarjev neposredno iz vaše oglaševalske akcije PPC, razdelite 2.000 $ za 1.000 USD, da dobite 2 $. Povprečna donosnost naložbe bi bila potem 2 ali 2 do 1. Z drugimi besedami, za vsakih $ 1, ki jih porabite za oglase PPC, zaslužite 2 $.
Izmeriti donosnost naložbe v vseh tržnih prizadevanjih, tako da boste lahko prepričani, da boste porabili čas in denar za dejavnosti, ki ustvarjajo najboljše rezultate.
Vendar pa bi morali upoštevati donosnost naložbe ali koristi vseh stroškov, ki jih imate. Koliko bo novi, hitrejši računalnik prispeval k vašem podjetju? Ali denar, ki ga porabite za navideznega pomočnika, vodi do vaše zmožnosti, da zaslužite več, kot če niste?
Poleg tega, čeprav je donosnost naložb na splošno vezana na finančne naložbe, ne škoduje časovanju kot naložbi.
Če ustvarjate 3000 USD mesečno, a delate 60 ur na teden za vaše podjetje (240 ur na mesec), vaša donosnost naložbe znaša 12,50 USD. Za vsako uro delate, zaslužite samo 12,50 $ (12,50 $ na uro).
Zakaj je donosnost naložb pomembna?
Izračun donosnosti naložbe vam lahko pomaga razumeti, kaj dela in ne dela v vašem podjetju, tako da lahko naredite spremembe. Če vaš oglas PPC ne ustvarja dobička, izgubite denar. Vedeli bi, da vas bo pozval, da bodisi spremenite oglas, da izboljšate donosnost naložbe ali pa ga izklopite.
Enako velja pri izračunu časa ROI. Z uporabo zgornjega primera, kvote ne želite delati 60 ur na teden, in zagotovo ne za 12,50 $ na uro. Če veste, kako dobro se vaš čas pretvori v dohodek, vam lahko dajo podatke, ki jih potrebujete za spremembe, zato lahko delate 30 ur na teden in ustvarite 25 USD na uro, ne da bi izgubili dohodek. Seveda, z začetkom, boste verjetno dal veliko časa za malo nič rezultatov, vendar je vaš cilj spremeniti to; tako da lahko delate manj in zaslužite več.
Izzivi za določanje ROI
Težava pri izračunu donosnosti naložbe je v tem, kako dobro se prihodki (kar zaslužite) lahko povežejo s posebno naložbo. Če na primer uporabljate optimizacijo iskalnikov (SEO) , morda ne boste mogli natančno določiti, koliko povečanje prihodkov je bilo neposredno posledica SEO, ker so lahko drugi dejavniki (npr. Družabni mediji) povzročili tudi povečan promet.
Zlasti je lahko težko izmeriti socialne medije, čeprav obstajajo orodja, ki lahko pomagajo. Facebook ponuja vpogled in veliko orodij za upravljanje družbenih medijev, kot je Hootsuite, ponujajo tudi analitiko . Toda tudi takrat je težko vedeti, ali so kliki iz družbenih medijev povzročili prodajo.
Poleg tega v večini primerov stranke in stranke ne porabijo denarja pri prvem srečanju z vami. Morda vas najdejo prek oglasa PPC, nato pa vas spremljajo v družabnih medijih, nato se prijavite na svoj e-poštni seznam in nato kupite. Vprašanje je, kaj je pripeljalo do prodaje? Lahko bi trdili, da je PPC storil, ker je predstavil možnost za vas, vendar je mogoče, da je Tweet ali e-pošta pripeljala do dejanskega nakupa.
Poleg tega, ker delite za vaše stroške, če se vključite v brezplačno promocijsko dejavnost, ki ima za posledico povečano prodajo, je imenovalec nič, kar ima za posledico matematično napako.
Če na primer zaslužite 1000 evrov iz rezultata objav v Instagramu, je matematika $ 1,000 deljena z 0, kar je 0. Običajno je ničelna donosnost naložbe slaba, v tem primeru pa je dobra. Zaslužili ste denar, ne da bi porabili denar. S tem je dejstvo, da brezplačno trženje pogosto vključuje osebno naložbo časa, ki ima finančno vrednost, in to lahko uporabite za določanje donosnosti naložbe. Na primer, če veste, da je vaš čas vreden 50 evrov na uro in ste na Instagramu porabili eno uro na dan, lahko dohodek zaslužite iz vaših socialnih medijev (če to dešifrirate) za 50 evrov.
Kako uporabljati ROI v vašem domu
Kadarkoli vlagate denar (ali čas) v svoje podjetje, morate imeti cilj v mislih in način, kako ga izmeriti, da si zagotovite dobiček. Vprašajte se: "Kaj bom zaslužil z vlaganjem tega časa in denarja v moje podjetje?" Na primer, če oddate dela na virtualni pomočnik, ali je denar, ki ga plačujete VA, kar vodi do povečanja dohodka, in če je tako, koliko (ROI). Za vsak dolar, ki ga porabite za VA, kakšen dodatni donos (prihodek) ste dobili?
Donosnost naložbe ni statična. Mnoge spremenljivke lahko spremenijo vašo donosnost naložbe. Na primer, tudi če ne boste ničesar spremenili glede oglasov PPC, je možno, da bi lahko padli v donosnost naložbe (tudi ne bodo uspešni) ali izboljšali (ustvarili boljše rezultate). Torej želite redno izračunavati donosnost naložb in po potrebi spremeniti svoje naložbe.
Upoštevajte, da donosnost naložbe ni dobiček. Določite dobiček tako, da od svojih prihodkov odštejete stroške. Če ustvarite 5.000 $ v mesecu in stroški podjetja znašajo 3.000 USD, je vaš dobiček $ 2.000 ($ 5,000- $ 3,000). Donosnost naložbe se razlikuje po tem, kako meri učinkovito vlaganje v vaše podjetje pri ustvarjanju dohodka. Z zgornjim primerom PPC-ja se boste naučili, da boste za vsa porabljena 1 $ zaslužili 2 $.
Posodobi februarja 2018 Leslie Truex