To metodo določanja cen narekujejo cene konkurentov
Kako deluje konkurenčno usmerjena cena
Podjetje se lahko odloči, ali želi prodati svoj izdelek po ceni, ki je nižja od konkurentovega ali višja od te cene.
Odločitev je odvisna od tega, kaj si prizadeva doseči tako, da svoje cene temelji na nečem drugem. Če podjetje poskuša videti višje ali če ponuja boljšo kakovost kot njegovi konkurenti, bi morda želeli ceniti svoj izdelek nekoliko višje. Ampak, če to ne bo nujno posledica povečane prodaje in če podjetje želi, da bi bil njegov lastni izdelek cenovno dostopnejši, se lahko odločijo za nižjo ceno izdelka.
Prednosti in slabosti konkurenčne usmeritve
Ta način oblikovanja cen lahko vodi znižanje cen, ki bi sicer lahko škodovalo podjetju. Določitev cene, ki temelji na konkurenci, lahko podjetju dovoljuje tudi, da se izogne izgubi tržnega deleža svojemu konkurentu. Toda to lahko pomeni tudi, da so druge taktike potrebne, če podjetje doseže stranke, ker cena morda ne bo dovolj spodbude, če bo na obeh lokacijah približno enaka. Cene lahko komaj pokrijejo proizvodne stroške ali celo ne pokrivajo proizvodnih stroškov, zaradi česar so dobički prenizki ali celo ne obstajajo.
Druga napaka, ki se lahko pojavi na podlagi konkurenčne usmeritve cen, je dejstvo, da lahko postavitelji cen postanejo preveč pasivni. Lahko bi izgubili svoje odgovornosti glede določanja cen. Če postanete preveč pritrjeni na cene, ki temeljijo na tem, kar zaračunava konkurent, lahko zataknejo cenovne nastavke v lažen občutek varnosti, zato se ne zavedajo, ko se cene spreminjajo.
Primer konkurenčne cene
Če priljubljena prodajalna verige proda element za 3,99 dolarja, bi lahko novejša trgovina, ki je v bližini, cenila enako ali podoben izdelek po enaki ceni, da bi zajela tržni delež. Toda to bi pomenilo, da sama cena ni spodbuda za potrošnike, zato bi morala trgovina najti druge načine za doseganje strank. To običajno povzroča stroške, ki se razširijo v spodnji vrstici.
Če pa se nova trgovina odloči za ceno svojega izdelka nižjo od cen v veliki trgovini, lahko nova trgovina na podlagi svojih cen pritegne več kupcev. To še zlasti velja, če je večina njegovih izdelkov cenejša od tistih v veliki trgovini in jih stranke poznajo.
Spodnja črta
Cena je pomemben vidik trženjskega mešanega podjetja in sprememba cene lahko močno vpliva na trženjske taktike, potrebne za uspeh. Ko opredeljujete trženjsko mešanico, bodo cene konkurentov vplivale na to, kako se vaše podjetje odloča za ceno svojih izdelkov, ne glede na to, ali uporabljate konkurenčne cene ali drugo metodo.