Kako deluje
Vsako podjetje je potrošnik in mora vsaj nekaj stvari vključiti v storitve drugih podjetij. Urad bi moral najeti podjetje za čiščenje, restavracija mora najeti nekoga, da dostavi surovine, ki jih potrebujejo za hrano, živalski vrt pa bi moral uporabiti storitve veterinarja.
Večina teh ljudi potrebuje vizitke tudi, in morda bo treba najeti nekoga, da jih naredi.
Podjetje, ki prodaja kavo, bo verjetno moralo kupiti svoj kavni prah iz druge družbe, svoje skodelice iz še enega in tako naprej. Veliko podjetje lahko sam proizvaja vse, večina pa ne.
Industrijsko oglaševanje je tisto, kar mora storiti vsak, ki se zaposli v podjetju in ne posamezniku.
Vloga industrijskega oglaševanja
Vloga industrijskega oglaševanja je zmanjšati potrebo po kupcih, povečati prodajo , narediti več distribucijskih kanalov in širiti zavedanje o blagovni znamki podjetja, hkrati pa pomagati podjetju učinkoviteje.
Vrste medijev za industrijsko oglaševanje
Vsako podjetje, ki želi oglaševati svoj izdelek ali storitev drugim podjetjem, mora raziskati svoje konkurente in opredeliti svoj ciljni trg pri tem, vendar pa ne bodo taka podjetja industrijskega oglaševanja enaka.
Tiskani mediji in neposredno trženje sta dva običajna kanala oglaševalskih akcij podjetja, industrijsko oglaševanje pa ni izjema.
Pri oglaševanju v tiskanih medijih mora biti izdelek ali storitev, ki se trži v drugih podjetjih, preprosta in berljiva v navadni pisavi, vrhunec pa mora biti izdelek ali storitev, ne pa podjetje, ki ga ponuja.
To je najlažji način, da ga vidi ciljno občinstvo . Prav tako mora imeti kontaktne podatke družbe, tako da lahko potrošnik takoj naroči izdelek ali storitev.
Neposredno trženje vključuje kakršenkoli način, kako neposredno doseči stranko, bodisi po telefonu ali po elektronski pošti ali pošti. Nekateri primeri so brošure in hladno klicanje. Sejmi in sejmi so tudi načini, na katere lahko pride do industrijske oglaševalske akcije. Pomembno je, da razmislimo o tem, da dosežemo druga podjetja v upanju, da jih bomo nekaj prodajali in jih naredili redne stranke, ne bo storjeno enako kot ciljanje posameznikov.
Ljudje, ki sprejemajo odločitve o logistiki podjetja, ne bodo dobili informacij na enak način kot posamezniki. Papirnate skodelice za kavarne, ki se naročijo v razsutem stanju, običajno niso oglaševane na televiziji ali internetu, ker ljudje, ki delajo za podjetje, ki potrebuje takšno podobo, ne bodo redno gledali televizije. Namesto tega so bolj verjetno, da bi prebrali časopis ali pa se pogovarjali o tej storitvi na sejmu.