Ameriški izdelki so v velikem povpraševanju. Kako vem? Potrošniki po vsem svetu so govorili z njihovimi dolarji. Skupni izvoz ZDA za leto 2013 je dosegel 2,3 bilijona dolarjev (vir: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-other-export-record/). Poleg tega Američani ljubijo dobro kupčijo in želijo izbrati široko paleto kakovostnih izdelkov iz vsega sveta. Vsak od teh scenarijev ustvarja popoln poslovni model: postati uvoznik-izvoznik posrednik.
Kaj je posrednik (ali srednja družba), kaj delajo in kako delujejo? Spodaj boste izvedeli.
Posrednik ali srednjašina, če jo pripeljete v 21. stoletje, je podjetje, ki kupi izdelek in ga neposredno prodaja strankam na svojem trgu. Pogosto se posredniki imenujejo kot posredniki . Običajno počnejo tri stvari zelo dobro:
1. Specializirati za določeno linijo izdelkov ali industrijo (na primer kmetijski proizvodi ali blago za potrošniške izdelke)
2. Prodaja na določenem geografskem trgu (na primer v jugovzhodni Aziji ali na Bližnjem vzhodu)
3. Prodaja kupcem v določeni industriji (npr. Diskontne verige, neodvisne prodajalne na področju zdravja in lepote).
Sorodniki poznajo svojo lego zemlje: imajo veliko znanja in veščin, povezanih s pravimi ljudmi, da bi naredili stvari in odličnimi distribucijskimi kanali za učinkovito transportovanje izdelkov strankam.
V primeru izvoza, posredniki predstavljajo proizvajalca na svojem trgu, od njih kupujejo proizvode v obsegu in jih nato označijo, da dosežejo svoj dobiček.
Če želite pristopiti k proizvajalcu, preberite, Kje začnem z uvozno-izvoznim podjetjem, točko št. 2. Scenarij bi lahko bil takšen: moje podjetje predstavlja podjetje s sira (kot je prikazano). Naročamo si za 1000 sira in izvozimo sira na stranko v Južni Afriki.
Dobavitelj ne ve, kdo je naša stranka. Ko zaključimo transakcijo, naš dobiček znaša 4.500 ameriških dolarjev. Pričakujemo ponovitev posla vsak mesec na istem obsegu skozi vse leto. Zato se pričakujemo, da bo naš bruto dobiček za leto znašal 54.000 dolarjev. Opomba: To je samo en proizvajalec, ki ga zastopamo. Mnoga podjetja predstavljajo vsaj pol ducata različnih proizvajalcev.
V primeru uvoza posredniki predstavljajo čezmorski dobavitelj, kupijo izdelek, ki je izdelan po njihovi specifikaciji, in ga nato označi, da doseže svoj dobiček, ko prodajo stranki na svojem trgu. Scenarij gre takole: Moje podjetje se obrne na dobavitelja v Vietnamu in naročamo 500 okrasnih tkanih košar, jih uvažamo v naše skladišče v Bostonu, prepaknemo jih z nalepko lastnega podjetja in nato pošljemo neposredno naši kupci v Bostonu. Ko zaključimo transakcijo, naš dobiček znaša $ 800. Stranka v Bostonu ne ve, kdo je dobavitelj, in pričakujemo ponovitev posla dvakrat mesečno skozi celo leto. Naš bruto dobiček za leto bo predvidoma 19.200 dolarjev.
Vedno vprašanje me vpraša: Kako zaščititi moje zanimanje in trdo delo, če bi dobavitelj ali stranka želel iti neposredno? Pridobi pogodbo.
Začnite s predlogo (glej tukaj: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), se posvetujte z mednarodnim odvetnikom, da zagotovite, da pogodba ustreza vsem vašim potrebam in dvakrat preverite, ali je pogodba izvršljiv, če gre kaj narobe. Za dodatne informacije preberite vprašanje o bralcu o uvozu izdelka in njegovi prodaji na lokalni ravni.
Ne glede na to, ali služite kot posrednik uvoza ali izvoza, lahko najdete nekaj vprašanj o vas. Na primer, kakšen je vaš načrt igre za izgradnjo blagovne znamke na trgu? Ali ste zastopali druga podjetja? Pojasnite, kaj ste storili. Ne more boli, da bi imeli odgovore na nekaj teh vprašanj, da bi vaš primer z vašim dobaviteljem ali proizvajalcem zgradili.
Veliko proizvajalcev in dobaviteljev nima zmogljivosti ali izkušenj, da bi svoje proizvodne linije razvijale zunaj svojih meja.
Z vašim primerom, da lahko to storite zanje in sledite nekaterim od teh predlogov, lahko svoje podjetje razširite tudi na svetovni ravni.