Tukaj je nekaj rešitev za vodenje v procesu.
Imeti kakovosten izdelek ali storitev
Začnite z izdelkom ali storitvijo, za katero veste, da bo prodala - ne povsod, vsaj nekje. Izboljšali boste svoje možnosti izbire zmagovalca, če gojite kriket za sledenje trendom, opazujete potencialne trende ali celo ustvarite trende, ki spreminjajo igro. Se spomniš priljubljene linije polnjenih živali, imenovane Beanie Babies (kot je prikazano), ali lutke Cabbage Patch? Če bi spoznali izvozne potenciale teh izdelkov že prej, preden so postali najbolj prodajani izdelki, bi si v zelo kratkem času naredili štiri milijone milijonov ljudi. Enako velja za japonsko linijo izdelkov Hello Kitty, ki temelji na izmišljenem znaku, ki ga je japonsko podjetje Sanrio izdalo leta 1974. Če ste izdelek že zgodaj našli in zaprosili za ekskluzivnost podjetja Sanrio za trženje v Združenih državah, ime podjetja bi bilo tu omenjeno kot zgodba o uspehu.
To je vrsta predvidevanja, ki je potrebna za izbiro zmagovalcev uvoza in izvoza.
Spremljajte svoje finančne podatke
Ne glede na to, s kakšno obliko podjetja vodite , ne želite čakati, dokler ne pridete do konca svojega koledarskega leta, da ugotovite, kje ste v smislu dobička in izgube. Najbolje je, da pripravite mesečne izjave o finančnem prihodku, bilance stanja in izkaze denarnih tokov - kot greste.
Če še niste prodali, se verjetno v tem trenutku sprašujete, zakaj morate voditi te podrobne finančne zapise. Preprosto: Čeprav imate v prvih nekaj mesecih morda minimalno prodajo ali sploh ni, ste še vedno porabili denar. Imate stroške. In prej ali slej, vsako podjetje potrebuje delovni kapital za rast.
Druga situacija, ki zahteva stroške spremljanja, bi bila tista, v kateri po opravljanju svojega podjetja za nekaj mesecev se odločite, da greste v banko za posojilo, ki bo pomagalo pri razvoju vašega podjetja. Preden se banka odloči, ali imate dobro kreditno perspektivo, si je treba ogledati nekaj podrobnosti o finančni zgodovini vašega podjetja - in sicer vaše letne prodaje, izdatke, izkaz poslovnega izida, ki jih je najbolje pripravil vaš CPA ali ugledna računovodska organizacija. To vam ne pomaga samo nadzorovati stroškov, temveč tudi na kratko vam pove, če zaslužite ali izgubite in kjer je treba prilagoditi.
Razviti konkurenčno ceno
Ne glede na to, ali uvozite ali izvozite, morate razviti konkurenčno ceno, ki vključuje vašo maržo ali provizijo, odvisno od primera. Upoštevajte naslednja merila, kako ugotoviti, kako visoka ali nizka je lahko vaša oznaka:
- Edinstvenost : Najprej ste na trgu, nato ceno višje.
- Kakovost : Ali je kakovost izdelka nadpovprečna ali mejna cena v skladu s tem.
- Vaš strošek : če je to visoka, ohranjajte svojo oznako nizka.
- Novost : višja cena na novejših in nižjih cenah.
- Kontaktna oseba : Ali je stranka vprašala za vaš izdelek ali ste se obrnili na stranko?
- Postavitev izdelka : postavite jo v najboljšo luč, da določite ceno, po kateri jo boste lahko prodali.
- Direktno :
Lahko si privoščite višjo stopnjo dobička. - Konkurenca :
Cena, ki jo želite igrati (tekmovati) v globalni igri. - Vladne politike :
Lahko ima neposreden in posreden vpliv na cenovne politike. - Ali ste povezani z mednarodno znano slavnostjo? Razmislite, da ste srečni, da delate s slavnimi, in pojdite po višji ceni.