Preden vzpostavite stik, se prepričajte, da imate pravilen načrt igre.
Kako se približate proizvajalcu v drugi državi, da ga lahko uvozite v svoje? Prednostna št. 1 je izbrati izdelek, ki je uspešen v sedanji notranji operaciji in ima videz in občutek izvoznega potenciala (kar pomeni, da so vsi, povsod - že ga ljubi in bo verjetno še naprej delal tudi v Združenih državah). Prednostna številka 2 je, da gredo na trg s tem, kar poznate.
Prednostna št. 3 je ogled potenciala izdelka pred vami, ki ga potrošniki na vašem uvoznem trgu izbirajo, v tem primeru Združene države.
To pomeni, da je proizvajalec, ki vas zanima, naredil več kot 12 različnih stilov vezalke. Katero bi morali uvažati? Preprosto. Tisti, ki na svojem trgu prodaja kot vroče pecivo. Tista, ki jo ljubiš najboljše. Tisti, ki ga poznate, da bodo stranke v Združenih državah Amerike najbolj všeč. Poskusite izbrati eno postavko, ki ji lahko priskrbite pritrdilni odgovor glede vseh teh izjav!
Nato skriptirajte svoje sporočilo proizvajalcu . Morda boste želeli tudi pregledati Iskanje ponudnika za izdelek, ki ga želite uvoziti .
Nazadnje, nič ne utripa iz oči v oči, ko želite skleniti dogovor o zastopanju.
Ko ste zbrali podatke o vašem potencialnem dobaviteljevem izdelku in pregledali izdelek glede pripravljenosti za uvoz , morate prepričati proizvajalca, da lahko uvozite čevlje podjetja v vaš del sveta.
Kako greš o tem?
Tako gre: osredotočiti, razložiti, poudariti in kapi.
- Osredotočite se na ciljni trg. Daj proizvajalcu uvod v tržne razmere v neznani državi. To ga bo zanimalo.
- Pojasnite, kako delate celotno delo in nosite vsa tveganja.
- Poudarite, da bo večino denarja iz transakcije.
- Strožite ga, tako da navedete koristi, ki jih lahko prinesete svojemu podjetju, tako da preučite druge trge v njegovem imenu.
Vaš cilj je, da bi proizvajalca navdušili nad možnostmi in ga prepričali, da imate strokovno znanje, da ga odstranite. Najbolje je, da se pripravite na vrsto možnih odgovorov. Vaša nadaljnja izmenjava bi lahko bila taka:
Uvoznik: "Ali prodajate v Združenih državah?"
Proizvajalec: "Še ne."
Uvoznik: "No, mislim, da je to dober trg za vaše vezalke - bogat s potencialom navzdol! Sem v stiku z več zastopniki in distributerji tukaj, ki iščejo vašo vrsto vezalke, kar pomeni hiter brezplačen dodaten posel za vas! "
Proizvajalec: "Zveni super! Kako bomo začeli? "
V tem primeru boste zlomili povsem novo podlago za njega, zato mu lahko ponudite strategijo, kako začeti. Vendar se boste morda srečali s proizvajalcem, ki že ima določene mednarodne operacije. Če želite vstopiti na to dejanje, morate prepričati osebo, s katero se ukvarjate, da ste prilagodljivi, sodelovali in se zanimali predvsem za ustvarjanje dodatnih poslov zanj. Tukaj je, kako lahko takšno situacijo delate v vašo korist:
Uvoznik: "Imam stike v Združenih državah. Ali lahko ponudim svoje izdelke tam?
Proizvajalec: "Tam že poslujemo."
Uvoznik: "Na izključni osnovi?"
Proizvajalec: "Ne, vendar smo odprti za razširitev našega poslovanja tam."
Uvoznik: "Prodajam preko uvoznikov distributerjev, ki servisirajo prodajalne diskontne verige. Ali se to razlikuje od sedanje stranke? "
Proizvajalec: "Da. Zdaj prodajamo le majhne maloprodajne prodajalne, ki jih servisira lokalna trgovska družba. "
Uvoznik: "Če v nekaj mesecih ustvarim razumno poslovanje, mi dovolite, da v Združenih državah delam izključno za vse trgovinske posle v diskontni verigi?"
Proizvajalec: "Če vidim, da ustvarjaš prodajo, ne bom imela težav, ki bi vam dala ekskluzivnost."
Uvoznik: "Pravično! Prepričan sem, da lahko ustvarim prodajo, ki jo želite videti v šestih mesecih.
Na tej točki, če je za vas sprejemljivo, bi se rad srečal z vami, da bi pripravili sporazum, ki bi zaščitil moja prizadevanja. "
Proizvajalec: "Fine. V tem času si oglejmo, kaj morate začeti. "
To je vse skupaj. Zdaj, ko ste se odpravili na težave pri iskanju izdelka za uvoz, vezalke in dokazovanje proizvajalcu, ga lahko uvozite, je čas, da razmislite, ali potrebujete pisni dogovor o tem, kako boste poslovali z družbo. O tem bomo razpravljali v prihodnjem članku.