Razlikujte svoje storitve
Ne boste preživeli, če boš "samo poročni načrtovalec." Za uspeh v kateri koli industriji morate imeti tisto, kar se imenuje edinstven prodajni predlog (USP). Lahko enostavno preživite ves dan, ki raziskuje USP, in verjetno bi morali, vendar za namene tega članka preprosto morate vedeti, da je posebej edinstvena odlična stvar. Obstajajo poroka načrtovalci, ki se osredotočajo na niše poroko teme, in drugi, ki poskrbi le za določeno demografsko. Po tej poti, vsaj z vidika trženja, strankam čutijo, da so našli eno osebo, ki resnično razume njihove potrebe.
Delajte nazaj na vaše vodnike
Ko se boste lotili v prosti puščavi možnosti za poročno trženje, boste ugotovili, da ima vsakdo "popolno rešitev" za vas. Morda je v nekaterih primerih celo res, vendar je pametneje, da se najprej naučite, kako in zakaj vaše občinstvo izbere poročni načrtovalec.
Najlažji način za to je, da se postavite v čevlje svojih potencialnih strank in sami poiščete možnosti. Ali se samodejno obrnete na internet za ideje? Če je odgovor pritrdilen, katere so bile prve spletne strani, ki so vas pritegnile? Kaj pa družina in prijatelji, ki so v preteklosti najeli načrtovalce?
Preprosto objavo na Facebooku vam lahko pomaga pridobiti dragocene vpoglede, zakaj so nekateri izbrali načrtovalca.
Razviti partnerska partnerstva
Nič ni bolj dragoceno kot doseganje možnosti v času nakupovanja za storitve, povezane s poroko. Če imate zaupanja vrednega prodajalca, da svojo kartico oddate svojim strankam, je najboljše oglaševanje, ki ga lahko dobite. Vaš ciljni seznam bi moral vključevati cvetličarne, poročna prizorišča, pisarniške trgovine in seveda prodajalne za poročne obleke. Nekateri od teh krajev bodo prikazali vaše gradivo brezplačno, če pa želite rezultate, potem morate ponujati nekaj spodbud. Lahko sodelujete z prodajalnami, da svoje storitve uporabljajo izključno ali celo dodate kode kupona na svoje kartice, da bi spremljali odzivne stopnje in ponudili pristojbine za napotitev.
Uporaba vsebinskega marketinga
Trdni del pri prodaji kot poročni načrtovalec je, da ljudje ne vedo, kaj lahko prineseš na mizo . Eden od načinov, kako dokazati svoje strokovno znanje, je deljenje prek vsebinskih kanalov. Postanite lokalni strokovnjak za načrtovanje poroke s pisanjem člankov in prikazovanjem na televiziji in radiu. Ti prodajalci izgladujejo zaradi prvotnih vsebinskih idej, in če lahko strnete velik segment, bodo z veseljem izpostavljeni. Samo poskrbite, da bo vaše spletno mesto na prvem mestu.
Ne samo, da je to strokovno pričakovanje, ampak bo poslušalcem in gledalcem omogočilo enostaven način, da vas najdejo, če želijo izvedeti več.
Razvoj stranskega podjetja
Nadprodaja je strategija, ki jo uporabljajo restavracije in trgovine z drogami, da vas prisili, da porabite več. Ljudje preprosteje prodajajo dodatne predmete, ko že imajo odprto denarnico. Igrate lahko kot poročni načrtovalec tako, da ustvarite svojo linijo izdelkov. Spletna mesta, kot je Etsy.com, olajšajo prodajo ročno izdelanih poročil, vabil in okraskov namizij. Seveda je to lahko dobičkonosno podjetje samo po sebi, vendar ga lahko uporabite tudi za predstavitev ljudi pri načrtovanju poroke. Tudi kdo, ki živi na stotine kilometrov stran, bi bil morda zainteresiran za plačilo za telefonsko posvetovanje ali prilagojeno dekoracijo.
Načrtovalci poroke morajo storiti veliko več, kot preprosto odpreti trgovino za zmago strank.
Ampak ne vdihnite v porabo tisoč dolarjev za oglaševanje, da bi pritegnili zanimanje. Polovica bitke se preprosto razlikuje od edinstvene storitve in nato promovira svoje storitve na mestih, kjer potencialne stranke iščejo. Ti dve strategiji lahko sami prinašajo veliko kvalificiranih strank v vaše podjetje. Najboljše od vsega, so cenejše od tradicionalnega oglaševanja.