Ko potrošniki uporabljajo iskalnike, da bi našli izdelek ali storitev, so ponavadi še vedno v fazi zbiranja informacij in so lahko daleč od dejansko želijo kupiti.
Ljudje, ki se odpravijo naravnost v Groupon, iščejo nove posle, da bi poskusili ali so že sprejeli odločitev, da želijo kupiti in iščejo najboljšo možno ponudbo.
Zdi se preprosto do zdaj, kajne? Ustvarite oglaševalsko akcijo kupona, pustite, da se raztrga in boom - takojšnje stranke. Na žalost Groupon v resnici ni tako preprost, zato morate v marketinško akcijo Groupon vložiti toliko pozornosti kot v katero koli drugo strategijo vodilnega razvoja. Če ne, in samo naredite kupon na sly, bi lahko na koncu izgubili veliko denarja.
Kaj je skupina?
Groupon je oglaševalska platforma, ki je v veliki meri usmerjena v služenje lokalnih trgov. Podjetja lahko uporabljajo Groupon za promocijo lastnih popustov (kuponov) za storitve in izdelke. Groupon pomaga olajšati povezave med podjetji, ki iščejo stranke in stranke, ki iščejo posle.
To je velik plus, da se zanašate na iskanje v Googlu, da dobite besedo o vašem podjetju, ker Google samo pokaže, kaj želi v lokalnih rezultatih, in da se pri iskanju vedno dosledno uvršča, zahteva veliko časa in truda in še vedno ni nobenega jamstva za vašo spletno stran bo prikazan na rezultatih iskanja na strani 1.
Toda Groupon bo uporabnikom prikazal vse, kar je na njihovem spletnem mestu, znotraj določenega nabora parametrov iskanja in če se bodo ujemali, se bo vaš oglas prikazal. Še boljše - lahko ustvarite in nadzirate ogromne oglaševalske akcije v družabnih medijih in opazite svoje kupone, tudi če nimate spletnega mesta. Karkoli, ne svetujem - vsi lastniki podjetij bi morali imeti vsaj spletno stran ene strani, ki služi kot sredstvo za preverjanje poslovanja, je legitimna.
Na primer, Google poštno številko za "jahalne tečaje jahanja" in Google izbere, kaj hoče videti in ne tisto, kar je nujno na vašem območju. Groupon bo storil boljše za potrošnike, saj bo iskanje učnih ur za jahanje le filtrirano s tem, kar se odloči uporabnik, in ne z oglaševalskim algoritmom.
Skoraj zveni preveč dobro, da bi bilo res, in odkrito, je.
Kako deluje skupina Groupon?
Groupon je precej preprost - ponujate dogovor, zberete denar v vašem imenu, ko je sklenjen posel, Groupon traja petdeset odstotkov, kar je takoj na vrhu, in preostanek dobite. V bistvu je Groupon posrednik, ki vas želi povezati z ljudmi, ki bodo kupili vaše storitve in izdelke, ker več ljudi kupuje od vas, kar je več denarja Groupon. To ne drži pri Googlu, ki ima povsem drugačno (in znatno širše) dnevni red in motive in ki praktično nima spodbude za oglaševanje vaše spletne strani (razen če plačate za oglase v Googlu).
Na kratko, kako deluje skupina Groupon:
- Prijavite se.
- Ponudite kupon ali posel.
- Ljudje ga kupijo in plačajo preko Groupon.
- Groupon zbira denar, vzame (velik, maščobni rez) takoj z vrha, in
- Daje vam ostalo.
Poslovni model skupine Groupon - odličen za Groupon, ni tako dober za poslovneže
Po mnenju podjetja Statista.com je poslovni model skupine Groupon zelo uspešen, vsaj za Groupon, katerega skupni prihodki so bili v letu 2015 3.119,52 milijona dolarjev, od česar je mogoče na ameriški potrošniški trg pripisati 2.047,74 milijona dolarjev
Tukaj sta še dva dodatna statistika:
- Povprečna cena na kuponski dogovor v letu 2015 je znašala 76 USD;
- 20.66 milijonov ljudi obišče Skupino vsak mesec (januar 2016).
Takšni pozitivni finančni podatki kažejo, da poslovni model skupine Groupon zelo dobro deluje za družbo in da so potrošniki divji glede skupine Groupon, vendar preden se preveč vznemirite, ne pozabite, da je razlog Groupon tako uspešen, da najprej daje prednost svojim interesom, nato pa interesom potrošnikov , in zelo (mrtvo) nazadnje, vi, lastnik podjetja. Skupine podjetja uporabljajo podjetja za doseganje lastnih ciljev, ki temeljijo na potrošnikih - in kot lastnik podjetja ste njihov glavni potrošnik.
Vaši kuponi za Groupon so podobni v odnosu do ponudnikov tretjih strank in Amazon: Amazon želi pustiti podjetjem, da uporabljajo blagovno znamko Amazon, da povečajo svojo prodajo, in ker Amazon denar od Amazon prodajalcev .
Groupon prav tako želi, da podjetja uporabljajo svoje storitve, ker brez podjetij, ki ponujajo kupone, Groupon ni mogel preživeti.
Zakaj morate biti skrbno oglaševanje na Groupon
Groupon ponuja kupone / popuste, ki se gibljejo od 50% do 90% od običajne cene tistega, kar se ponuja. Skupina si pri vsakem poslu vzame 50% prihodkov. Tukaj je primer:
Recimo, da običajno zaračunate 100 $ za ponudbo zasebnih tečajev jahanja. Pri 50-odstotni običajni obrestni meri bi svoje lekcije prodali za 50 USD kupcem skupine Groupon. Ampak ne bi si zaslužil 50 dolarjev, samo 25 dolarjev na tem poslu, ker je Groupon polovica.
Če bi bila enaka ponudba ponujena pri 90% popusta, bi prodajali tečaj jahanja za vsak $ 5!
V scenarijih, ki vključujejo prodajo blaga, lahko preprosto prenehate izgubljati denar, ker do trenutka, ko je bila ponudba popusta ponujena in skupina Groupon se je zmanjšala, morda ne boste dovolj, da bi pokrili stroške tega, kar se prodaja.
Zelo pomembno je tudi omeniti, da Groupon prevzame ogromno 50-odstotno zmanjšanje vsakega posameznega posla, ki ga naredite - ne samo enega. Prodaja 100 popustov in zajemajo 50% vsakega posameznega.
Ukvarjanje s skupinskim iskalcem posla
Čeprav Groupon ponaša s svojo spletno stranjo, se bo 91% ljudi, ki kupujejo poslove na Grouponu, vrnili k poslovanju kasneje za dodatne nakupe, te statistike pa zavračajo drugi viri, ki navajajo, da se večina podjetij, ki uporabljajo Groupon, pritožujejo na enosmerne stranke.
Kupci skupine so pogosto zdravi iskalci posla, ki kupujejo in uporabljajo enkratne kupone popuste, ne da bi se morali vrniti za več izdelkov ali storitev (npr. Za masažo, strojenje, obroke itd.). To je super, če iščete eno- časovnik, vendar ni idealen, če potrebujete ljudi, da se prijavite za stalne storitve.
Namesto da bi ponudili eno uvodno lekcijo (ali storitev) z globokim popustom, lahko poskusite razdeliti svoje poslovanje na način, ki od ljudi zahteva, da vam dajo več kot en poskus. Na primer, če ponujate kitarske ali obrtne lekcije, namesto polnega polnega uro kupona razdelite med dvema sejama. Tako bodo morali ljudje, ki kupijo kupon, poskusiti dvakrat, da bi dobili popolno ponudbo, in to je morda dovolj, da bi jih prepričali, da so lekcije z vami zabavne in se morajo prijaviti za več ur.
Bodite prepričani, da vanj vključite omejitve za nadzor nad tem, kako lahko ljudje uporabljajo svoje posle. Tukaj je le nekaj primerov pogojev, ki podjetju omogočajo nadzor nad pretokom novih strank, tako da se vsi ne prikazujejo takoj:
- Promocijska vrednost poteče 120 dni po nakupu.
- Plačani znesek nikoli ne poteče.
- Samo nove stranke. Potrebna je rezervacija.
- Potrebna registracija.
- Omejitev 1 na osebo, lahko kupite še 1 darilo.
- Omejite 1 na obisk.
Določitev omejitev števila prodanih kuponov je prav tako pomembna zlasti za mala podjetja, tako da se boste lahko prepričali, da boste lahko obvladovali priliv novih strank in povečali povpraševanje po svojih storitvah. Medtem ko sem raziskoval informacije za ta članek, sem videl eno lokalno trgovino za umetnost in obrt, ki ponuja kupone za projekt keramike. Podjetje je prodalo več kot 300 kuponov in moja prva misel je bila, kako je na moji in pop-walk shop v 300-im ljudem, ki se bodo pojavili naenkrat?
Spodnja črta
Groupon je trdna oglaševalska platforma, v kateri deluje, ima dober ugled med potrošniki in je lastnikom podjetij enostavno začeti uporabljati, vendar ne smemo zanemariti enostavnosti in moči Groupon, da bi lahko poslovali.
Kratkoročno je lahko Groupon (in podobna spletna mesta) močan in učinkovit način za ustvarjanje novih vodnikov za vaše podjetje, vendar če niste previdni pri načrtovanju, kako boste izravnali strmo ceno za te potencialne stranke, bi lahko izgubili veliko več denarja, kot si zaslužiš.