Obstaja več razlogov, zakaj je nizko-proračunski načrt trženja morda potreben za mala podjetja v današnji oglaševani napihnjeni družbi:
- Dražja izpostavljenost oglasu ne pomeni nujno večje prodaje. Vsak porabljen tržni dolar naj bi ustvaril dober donos v prodaji.
- Vaše ciljne stranke morajo vsaj sedemkrat slišati vaša tržna sporočila, da vplivajo na odločitev o nakupu. Uporaba trženjskih strategij izven vašega proračuna ne omogoča, da vaše sporočilo ponavljate dovolj pogosto, da bi lahko vplivali.
- Vpliv trženja je mogoče močno izboljšati z uporabo več tržnih poti. Obeti bodo verjetno postali kupci, če bodo v časopisu prebrali vaše podjetje, se udeležili seminarja, odnesli domov brošuro in obiskali spletno stran vašega malega podjetja.
Konec koncev, še bolj boste lahko "raztegnili tržne dolarje", da bi dosegli vaš ciljni trg v več kanalih, večji je vpliv vašega tržnega sporočila. Naslednje nizkoproračunske, zelo vplivne tehnike trženja so odličen kraj za začetek.
1. Get Piggyback
Prikrivanje vožnje pri trženju druge družbe lahko prihranite čas in kapital svojega majhnega podjetja.
Ko je franšizo prodajalca računalnikov, Computer Exchange, iskal načine za doseganje cenovnih zavednih potrošnikov po nizki porabi, je podjetje sledilo odprtju Wal-Marta. Wan-Martov veliki proračunski oddelek za trženje bi skrbno izbral nove odprtine trgovin, ki temeljijo na demografiji in drugi dragi analizi.
Cyber Exchange je odprla prodajalne v bližini Wal-Mart-a, pri čemer je prihranila stroške izbire nepremičnin in se izkopala na tržni načrt podjetja Wal-Mart.
2. Poiščite pravilen cilj
Pomemben del vašega tržnega načrta je usmerjen v pravo kupca. Za nizkofinančni načrt velikega vpliva na trženje, morate najti stranke, ki jih je enostavno prepoznati in jih je mogoče doseči.
Pozabite na množični trg in pojdite na majhne tržne niše . Na primer, lokalni, veliki pasji ljubitelji pasem lahko dosežejo klubi, posebne oddaje in ciljne publikacije. Doseganje lastnikov psov bo neučinkovito zaradi omejene izpostavljenosti v kombinaciji z višjimi stroški trženja v množičnih publikacijah.
3. Pripravite si novice vredne
Pomembno obvestilo o vašem podjetju v pravem mediju vam lahko pomagajo dostaviti svoje tržno sporočilo na poceni način. Moj lokalni vodovodar je obvladal umetnost samopromocije. Ko je bil ukraden otroški rdeči vagon, se je "Pete The Plumber" pojavil v njegovem super-Herou pobarvanem kombiju, da bi prinesel čisto nov vagon otroku. To je bilo dobro dejanje; kar je povzročilo veliko medijskega pogovora.
4. Formirati skupno podjetje
Skupna vlaganja so premajhna za mala podjetja, da bi jih prezrla. Kovanje zveze s skupino majhnih podjetij ali veliko korporacijo lahko dajo vašemu tržnemu načrtu končni "bang za denar". Skupno podjetje bo znižalo vaše stroške, kar vam bo omogočilo vstop na nove trge in ustvarjanje novih možnosti za distribucijo.
5. Povečajte napotitve
Najbolj stroškovno najučinkovitejša metoda za doseganje novih strank je priporočila strank, ki so zadovoljne. Zadovoljen kupec, ki drugim pove o vašem malem podjetju, je učinkovitejši kot katera koli fancy oglaševalska akcija. Preživite čas, da dobite napotitve strank in izkoristite trženje besed o usta redno.
To so samo nekatere od mnogih taktik in strategij, ki jih uporabljajo mala podjetja, da bi ustvarili načrt trženja z velikim učinkom na nizko proračunsko. Za več idej si oglejte ta seznam 101 idej za trženje malih podjetij .
Uredil Alyssa Gregory.