Če jih ne morete premagati, jim pridružite. Dve glavi so boljši od enega. Združeni obstanemo.
Če ste lastnik podjetja, ki želi znatno povečati tržni dosežek, razbiti ovire za vstop na vašem trgu ali preprosto ustvarjajo visokokakovostne prihodke v krajšem časovnem obdobju, ti stari predstave postajajo vedno bolj pomembni.
V skladu s programom Commonwealth Alliance (CAP) podjetja predvidevajo strateške povezave v letu 2005 predstavljale 25% vseh prihodkov, skupaj 40 milijard dolarjev. Ta številka se je v zadnjih letih stalno povečevala, saj se več soloprenirjev in partnerjev za delo pri domu (WAHPs) odloči združiti, da bi povečali svoje možnosti preživetja v zelo konkurenčnem globalnem okolju.
Spoznali boste eno najmočnejših orodij, za katere vem, da so uspešni v današnjem konkurenčnem poslovnem ozračju. Seveda govorim o skupnih podvigih, ali posebej o združevanju z drugo osebo, skupino oseb ali poslovnim subjektom, da bi razširili vpliv vašega podjetja in ustvarili močnejšo prisotnost na trgu.
Skupne podvige so, in če ne izkoristite tega strateškega orožja, je verjetno, da bo vaša konkurenca, ali bo kmalu, uporaba tega v njihovo korist ... morda proti vam!
Naš glavni cilj je, da postanete uspešni skupni podvig. To se bo zgodilo, če ste informirani podjetnik. Zato moramo potopiti v tehnične vidike skupnih podjetij. Natančneje:
- Kaj je skupno podjetje?
- Kako deluje?
- Naj začnem s skupnim podjetjem?
- Kakšne so moje možnosti za uspeh?
- Kakšna so tveganja?
- Kakšne so pravne posledice skupnega podjetja?
Kaj je skupno podjetje?
Skupno podjetje je strateško zavezništvo, v katerem dve ali več strank, običajno podjetij, oblikujejo partnerstvo za izmenjavo trgov, intelektualne lastnine , premoženja, znanja in seveda dobička.
Skupno podjetje se razlikuje od združitve v smislu, da v poslu ni prenosa lastništva.
To partnerstvo se lahko zgodi med golijati v industriji. Cingular, na primer, je strateška povezava med SBS in Bellsouth. Lahko se zgodi tudi med dvema majhnima podjetjema, ki verjamejo, da jim bo partnerstvo uspešno pomagalo njihovim večjim konkurentom.
Podjetja z enakimi proizvodi in storitvami lahko združijo tudi sile za prodor na trge, ki jih ne bi ali ne bi mogli upoštevati, ne da bi vlagali ogromne vire. Poleg tega se lahko nekateri trgi zaradi lokalnih predpisov uveljavljajo le s skupnim podjetjem z lokalnim podjetjem.
V nekaterih primerih se lahko veliko podjetje odloči za skupno podjetje z manjšim podjetjem, da bi hitro pridobilo kritično intelektualno lastnino, tehnologijo ali vire, ki jih je sicer težko pridobiti, tudi z veliko denarja, ki jim je na voljo.
Kako deluje skupno podjetje?
Proces partnerstva je dobro znano, časovno preizkušeno načelo.
Kritični vidik skupnega podjetja ne leži v samem procesu, temveč le pri njegovi izvedbi. Vsi vemo, kaj je treba storiti: posebej je potrebno združiti sile. Vendar pa je to vznemirjenje trenutka s tem novim partnerstvom preprosto spregledati "hows" in "whats".
V našem pregledu kritičnih dejavnikov uspeha bomo pogledali "hows". Zaenkrat ne pozabimo, da je treba vse združitve, velike ali majhne, podrobno načrtovati in izvajati po strogem načrtu, da bi ohranili vse možnosti za uspeh na vaši strani.
"Kaj" bi moralo biti zajeto v pravnem sporazumu, ki bo skrbno navedel, katera stranka prinaša katera sredstva (opredmetena in neopredmetena) skupnemu podjetju, pa tudi cilj te strateške zavezništva. Čeprav predloge skupnega podjetja za pravne pogodbe lahko najdete na internetu, predlagam, da po prijavi takega poslovnega odnosa iščete ustrezen pravni nasvet.
Ali naj začnem s skupnim vlaganjem?
Na to vprašanje ni jasnega odgovora. Odločitev vključuje obravnavanje različnih elementov. Razmislite o kopiranju naslednjih vprašanj v dokumentu za obdelavo besedila, tako da lahko nenehno obravnavate in odgovarjate na te pomembne elemente pred in med premikanjem naprej.
Pomembna vprašanja, ki jih je treba upoštevati:
OPOMBA: brezplačno predlogo je na voljo na http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Kaj prodajam in kako dosežem ciljni trg?
- Kdo so moji konkurenti? Če so boljši pri ustvarjanju prihodkov in doseganju trga od mene, kaj imajo, ki jih jaz ne?
- Ali obstajajo geografska območja, ki bodo ostala izven dosega brez lokalnih partnerjev ali stroškov prevzema, ki so preprosto previsoki?
- Ali moram razviti znanje in izkušnje, ki jih je že razvila družba ali posameznik?
- Ali obstaja logični poslovni partner, ki bi mi lahko pomagal razviti vertikalno ali horizontalno prodor na trg?
- Ali imam vse človeške vire, ki jih potrebujem pri trženju, raziskavah in razvoju, proizvodnji ali operacijah? Ali v podjetju vem, katera sredstva bi dopolnila moje?
- Kako menim, da združujem vire? Ali mi je všeč, da vodim sam in delam kot samoten poslovni junak, ali sem v redu, da delim pito? Ali menim, da je bolje imeti 20% podjetja v višini 200 milijonov USD ali 100% malega podjetja v višini 1 milijon USD?
- Ali imam dostop do pravih pravnih sredstev za strukturo skupnega podjetja in zagotovim, da so vsi vidiki ustrezno zajeti?
- Ali obstajajo lokalni pravni predpisi, ki jih lahko obidem s sodelovanjem z lokalnim podjetjem ?
- Ali imam dostop do uspešnih skupnih podvigov, ki lahko delijo svoje izkušnje z mano?
- Ali razumem, da skozi proces odločanja je treba sedeti in si vzeti čas za pisanje celovitega skupnega poslovnega načrta?
- Ali se zavedam, da bo v večini primerov združevanje dejavnosti, tudi če ni nujno enako, povzročilo neizogibno zmanjšanje delovne sile? Kako menim, da bi pustil nekaj mojih najbolj zvestih sodelavcev?
- Ali gledam v partnerstvo, ker ne vidim nobenega drugega izhoda iz trenutnih poslovnih težav? (Skupnega obvladovanja ne bi smeli veljati za zadnji ukrep, temveč kot enega izmed ukrepov med več drugimi. To odločitev je treba sprejeti na previden in metodičen način.)
- Ali že vem o osebi ali družbi, ki jo vidim, resnično zanima partnerstvo? Ali sem to možnost razpravljal s to osebo ali z odgovorno osebo za ciljno družbo? Če je odgovor pritrdilen, kakšen je splošni občutek? Če ne, potem je čas za začetek razprave na visoki ravni za merjenje stopnje zanimanja.
- Ali moje podjetje potrebuje večjo verodostojnost? Ali vem, ali obstaja potencialni skupni cilj, ki ima raven verodostojnosti, ki jo iščem?
- Kakšne so moje prednosti in pomanjkljivosti? Kakšne so grožnje in priložnosti na mojem ciljnem trgu ?
- Ali imam vso podporo, ki jo potrebujem za to pomembno spremembo v poslovnem življenju? Če grem skozi osebne turbulence, ali je smiselno začeti tako velik projekt?
Kakšne so moje možnosti za uspeh?
Čeprav ni uradnih statističnih podatkov o stopnji uspeha posameznih strateških povezav, kot so skupna podjetja, pa se na tem področju izvaja nekaj študij. Njihove glavne ugotovitve so bile, da večina skupnih vlaganj v petih letih propade približno 60% časa. Zakaj? Strokovnjaki se strinjajo, da je ključ do uspeha človeški dejavnik, kot je integracija človeških virov in izmenjava znanja, namesto geografskih ali finančnih dejavnikov.
Upoštevajte, da skupna vlaganja v države tretjega sveta povzročajo večjo stopnjo neuspeha. Pomanjkanje lokalnega pravnega znanja, komunikacijskih problemov, razhajanja glede dogovorjenih ciljev, različnega zaznavanja rokov itd. Prispevajo k tej višji stopnji.
Kako merimo uspešnost skupnega podjetja? Obstaja več formul, ki jih je mogoče uporabiti. To je odvisno od strateške zavezništva. Želite:
- Povečati dobiček?
- Delež stroškov R & R?
- Razširiti ali ohraniti tržni položaj?
- Izboljšajte distribucijske kanale?
- Zmanjšati skupne stroške / ekonomije obsega?
- Razviti novo tehnologijo?
- Razširite ponudbe izdelkov?
- Zmanjšajte konkurenco?
- Širjenje tveganja (predvsem na velikih naložbah)?
Nekateri od teh ciljev so enostavno prevedeni v finančne podatke, kot so "odstotek večjih dobičkov", "kdo krije stroške" in "povečane ponudbe za izdelke". Če na primer načrtujete povečanje dobička za 20%, morate zgolj primerjati svoje dosežke s prejšnjo situacijo in z gotovostjo zagotovo vedeli, kako dobro je vaše skupno podjetje izvedlo.
Čeprav so nekateri cilji težko količinsko opredeliti, na primer "zmanjšanje konkurence", so na primer vedno na voljo metode za analizo uspešnosti načrta skupnega podjetja. Lahko bi trdili, da če se konkurenca zmanjša, se morajo dobički povečati.
Če je zmanjšanje konkurence edini cilj stabilizacije ali upočasnjevanja upočasnjene rasti prihodkov, je enostavno pokazati pozitiven učinek, ki bi ga strateško zavezništvo lahko imelo za tak cilj.
Ne pozabite, da je ključni element, ki je odgovoren za napake v skupnem podjetju, človeški faktor. Če želite, da se vaši zaposleni počutijo udobno glede potencialno motečega strateškega zavezništva, bo ključnega pomena za vaš uspeh. To pomeni, da morata obe strani ne samo razumeti, koliko morajo pridobiti iz tega skupnega podjetja, ampak še pomembneje, koliko lahko izgubijo, če ne sodelujejo.
Izmenjava informacij bo bistvenega pomena, zato je bistveno, da obe ekipi govorita in si izmenjajo svoje znanje čim prej. To vključuje sestanke, usmerjevalne odbore, skupne dogodke podjetja, zamenjavo zaposlenih in notranje promocije.
Nazaj na naše primarno vprašanje: kakšne so moje možnosti za uspeh? Vemo, da je le približno 40% skupnih podjetij v povprečju uspešnih v petih letih. Ker ta številka vključuje partnerstva z nerazvitimi državami; ki imajo visoko stopnjo neuspeha, lahko razumno rečemo, da bi morala vaša verjetnost uspeha približati 80%, če združite moči s podjetjem na razvitem območju in opravite domačo nalogo.
Katera so tveganja?
Ker so strateški zavezništva zgrajena na zaupanju in konvergenčnih ciljih, se lahko zgodi eno glavnih tveganj, če so partnerji iz različnih kultur. Morda ne zaupajo upravljanju določene "poti" ali imajo različne cilje. Tudi s podobnimi strateškimi cilji lahko dva partnerja, ki nimata zaupanja drug drugemu, manjka pripravljenost za vzajemno pomoč. Pri skupnem pospeševanju, bodite pripravljeni dati in vzeti.
To načelo delitve mora voditi celoten proces. Veliko potencialnih skupnih podjetij, vključno z obsežnimi projekti, je umrlo, preden je bilo črnilo na pogodbi suho, zaradi različnih ciljev in samopostrežnih odnosov, ki niso v soglasju z bistvom skupnega podjetja. Eden od primerov tega je bila zveza British Aerospace / Taiwan Aerospace Alliance. Po težkih pogajanjih sta obe strani podpisali sporazum med slavnostno slovesnostjo na Tajvanu. Kmalu zatem je Tajvan napovedal svojo željo, da odstopi od dogovora. Zakaj? Ker so bili cilji različni. Tajvan je želel pridobiti novo tehnologijo, ki so jo Britanci zavrnili, in britanski hoteli so želeli ujeti nove trge v Aziji, ki jih je Tajvan zavrnil.
Koncept skupnega vlaganja je učinkovit samo, če obstaja resnična pripravljenost za napredovanje skupaj. Niti podpisane pogodbe nimajo vrednosti, če vzajemno zaupanje in sprejetje pogojev nista prisotna. Pravzaprav je bolje, da ne razmišljamo o projektu skupnega podviga, če druge strani vprašajo motive na obeh straneh. Popoln izhod, preden začne veljati katera koli zakonska obveznost, bo najverjetneje preprečil neizogibno odpoved. Torej je tveganje preprosto ovrednotiti. Ti lahko:
- Odpadni si čas
- Izgubi denar
- Pustite pomembno tehnologijo
- V zameno ne dobi nič pomembnega
- Skandirati svojo verodostojnost
Čeprav so ta in druga tveganja v skupnih podvigih prisotna, lahko nagrade pretehtajo svoje pasti. Pomembno je, da v celoti ovrednotite svoja tveganja in opravite domačo nalogo pred in med postopkom.
Katere so pravne posledice skupnega vlaganja?
Geografske lokacije partnerjev in ciljnih trgov bodo narekovale stopnjo pravne zapletenosti pri skupnem vlaganju.
Če oba delujete v Združenih državah, boste morali podpisati vsaj en dokument: sporazum o skupnem podjetju. Zaradi hitrega razvoja zakonodaje priporočam, da poiščete ustrezen pravni nasvet, namesto da uporabite vnaprej pripravljeno predlogo, ki jo je mogoče najti na internetu ali v knjigah.
Če se eden od partnerjev ne nahaja v Združenih državah ali če sta obe stranki tuji, bo treba podpisati dodatne dokumente: posebej za novo pravno osebo in sporazum o skupnem vlaganju. Tudi v nekaterih državah, kjer je dostop lokalnega trga omejen, boste morali opraviti lokalno »preverjanje« svojih privilegijev in statusa svojega skupnega podjetja.
Spet vedno obstajajo pravne razlike glede na cilje in obseg vašega skupnega podjetja. Ne morem dovolj močno poudariti, da bi šel skozi ustrezne zakonite poti in poiskal celovite strokovne nasvete.
Lastništvo podjetja je lahko eden najbolj razburljivih časov v svoji karieri. Če je storjeno pravilno, lahko ustvarite sanjsko življenje, ki ste ga vedno želeli. Odvisno od tega, kaj želite od vašega podjetja in kako hitro želite iti tja, je združitev moči, da ustvarite močnejšo prisotnost na vašem trgu, privlačna možnost.
O knjigi
Happy About Joint Venturing kaže podjetnikom, kako začeti in razvijati uspešno skupno podjetje, ne da bi se spustili v "tipične" pasti ... izognili klasičnim pasti in uporabili dokazane recepte za uspeh.
Razkritje
Scott Allen ima delovne odnose s Happy About, založnikom te knjige, vendar ni nobene udeležbe ali finančnega interesa v tej knjigi ali v podjetju.