Analiza Breakeven določa, kdaj so vaši prihodki enaki svojim stroškom
Poleg tega je namen opraviti analizo preloma natančno določiti, kdaj lahko pričakujete, da bo vaše podjetje pokrilo vse stroške in začelo ustvarjati dobiček, kar je ključni mejnik v zgodnjih dneh katere koli družbe.
Zato je pomembno, da določite svoje stroške, določite svoje predvidene prodajne številke in nato boste videli, koliko prihodkov je potrebno za plačilo vaših stroškov.
Družba je dosegla zaostanek, ko je njegova skupna prodaja ali prihodki enak njegovim skupnim stroškom. Noben dobiček ni bil dosežen na prelomnici in nobene izgube niso nastale. Ta izračun je kritičen za vsakega lastnika podjetja, ker je točka preloma nižja meja dobička pri določanju marž.
Določitev stroškov
Med izvajanjem analize zlomov je treba upoštevati več vrst stroškov. Tukaj je osvežitev na najbolj relevantnih:
- Fiksni stroški: to so stroški, ki so enaki ne glede na to, koliko elementov prodajate. Vsi zagonski stroški, kot so najemnina, zavarovanje in računalniki, se štejejo za fiksne stroške, ker morate te izdatke narediti, preden prodajate svojo prvo postavko.
- Spremenljivi stroški: To so ponavljajoči se stroški, ki jih morate absorbirati z vsako enoto, ki jo prodajate. Če uporabljate trgovino z voščilnicami, kjer morate kupiti voščilnice od nepremične družbe za vsak $ 1, ta dolar predstavlja spremenljiv strošek. Ker vaše poslovanje in prodaja rastejo, lahko začnete prilagajati delovne in druge postavke kot variabilne stroške, če je to smiselno za vašo industrijo.
Določitev cene, ki pomaga pospešiti vaše poslovanje
Določitev pravilne cene je bistvenega pomena za vašo analizo preloma in sčasoma obrača dobiček s svojim zagonom. Pričakovane prihodke ne morete izračunati, če ne veste, kakšna bo vaša cena na enoto. Cena enote je znesek, ki ga nameravate strankam zaračunati za nakup ene same enote vašega izdelka.
- Psihologija cen: cene lahko vključujejo zapleten postopek sprejemanja odločitev s strani potrošnika in veliko raziskav je prišlo v trženje in psihologijo, kako potrošniki zaznavajo ceno. Vzemite si malo časa, da si ogledate članke o strategiji oblikovanja cen in psihologiji cen, preden se odločite, kako cenite svoj izdelek ali storitev.
- Metode določanja cen : Obstaja več šol, ki razmišljajo o tem, kako ravnati s ceno, ko izvajate analizo o prelomu. To je mešanica kvantitativnih in kvalitativnih dejavnikov. Če bi ustvarili povsem nov in edinstven izdelek, bi morali biti sposobni zaračunati cenovno ugodno ceno, vendar boste morali ceno ohraniti v skladu s tekočo obrestno mero ali morda celo ponuditi popust, da bi stranke prešle na vaše podjetje če vstopate v konkurenčno industrijo.
Cene na podlagi stroškov: ta metoda zahteva ugotovitev, koliko bo stala za izdelavo ene enote postavke in nastavitev cene na ta znesek, skupaj z vnaprej določeno maržo dobička. Pogosto se namerno namiguje, ker omogoča tekmecem, ki lahko naredijo izdelek manj, da bi se lahko zlahka podražili po ceni.
Cena stroškov: to spodbuja lastnike podjetij, da "začnejo s ceno, ki so jo potrošniki pripravljeni plačati, ko imajo konkurenčne alternative, in zmanjšajo stroške, ki ustrezajo tej ceni", pravi David G. Bakken iz podjetja Harris Interactive. To vam omogoča, da znižate svojo ceno in še vedno spremenite dobiček, če naletite na novo konkurenco. Lahko se uporabijo različne metode določanja cen .
Breakeven Formula: Kako narediti Breakeven Analiza
To je precej preprosto. Če želite izvedeti analizo za prelom, vzemite fiksne stroške, delite z vašo ceno minus vaši variabilni stroški. Kot enačba je to definirano kot:
Breakeven Point = Fiksni stroški / (enotna prodajna cena - spremenljivi stroški)
Ta izračun bo jasno pokazal, koliko enot izdelkov, ki jih morate prodati, da bi se zlomili. Ko ste dosegli to točko, ste povrnili vse stroške, povezane z izdelavo vašega izdelka, spremenljivko in fiksno.
Vsaka dodatna enota, prodana po tem, poveča dobiček za znesek marže prispevka za enoto, ki je opredeljena kot znesek, ki ga vsaka enota prispeva k kritju fiksnih stroškov in povečanja dobička. To je opredeljeno kot enačba kot:
Marža za prispevek enote = prodajna cena - spremenljivi stroški
Snemanje teh informacij v preglednici vam bo omogočilo enostavno prilagoditev, saj se bodo stroški s časom spremenili. Prav tako vam omogoča igranje z različnimi možnostmi določanja cen in zlahka izračunajte iz tega izhajajočo točko prelivanja. Uporabite program, kot je Excelov cilj iskanja. Če želite dati cilj določenega dobička, recite 1 milijon ameriških dolarjev, nato pa delajte nazaj, da vidite, koliko enot bi morali prodati, da bi zadeli to številko.
Omejitve analize Breakeven
Pomembno je, da razumete, kaj vam govorijo rezultati vašega preloma. Če izračuna poročila, ki jih boste zlomili, tudi ko prodate 500 enot, je vaš naslednji korak odločitev, ali se to zdi izvedljivo.
Če menite, da ne morete prodati 500 enot v razumnem roku, kot to narekuje vaš finančni položaj, potrpljenje in osebna pričakovanja, potem to morda ni prava stvar za vas - morda ne bo dovolj hitro, da bi dobiček ostani živ. Če menite, da je mogoče 500 enot, vendar bi trajalo nekaj časa, poskusite znižati svojo ceno in izračunati novo točko prelivanja . Morda si oglejte tudi stroške, tako fiksne kot spremenljive, za določitev območij, kjer boste morda lahko naredili nekaj kosov.
Nazadnje, razumeti, da analiza preloma ni napovedovalec povpraševanja. Če greste na trg z napačnim izdelkom ali napačno ceno, je morda težko, da bi kdaj udaril na prelomno točko.