Trg nišnih trgov je lahko ključ do uspeha malih podjetij
Nišni trg je osredotočen, ciljni del trga.
Po definiciji se torej podjetje, ki se osredotoča na nišo, ukvarja s potrebo po izdelku ali storitvi, ki jo glavni ponudniki ne obravnavajo. Ustanovitev tržne niše vam daje priložnost, da ponudite izdelke in storitve skupini, ki so jo druga podjetja prezrla. Nihče si lahko predstavljate kot ozko določeno skupino potencialnih kupcev, ki imajo posebne potrebe, podskupino večje skupine.
Pomislite na skupino potrošnikov, ki se zanimajo za nakup storitev čiščenja, na primer. Namesto da bi ponujali splošne storitve čiščenja, lahko podjetje ustanovi tržno nišo tako, da ciljno usmeri del tega trga, ki ga zanimajo storitve slepega čiščenja. Druga dejavnost bi lahko zasedla svojo lastno nišo na tem trgu s specializirano uporabo le okolju prijaznih čistilnih sredstev. Trgi katere koli zaznavne velikosti vsebujejo več podskupin potencialnih trgov - čeprav ni vseh možnih tržnih nišnih segmentov vredno ciljati s poslovnega vidika.
Zakaj bi se trudili vzpostaviti tržno nišo? Zaradi velike prednosti samega tam; druga mala podjetja se morda ne zavedajo vašega posebnega nišnega trga, velika podjetja pa se ne bodo hoteli z njim truditi. (Zavedajte se, da to običajno ni dolgoročno stanje, ko je neko podjetje ustvarilo dobičkonosno nišo, druge se običajno hitro premikajo in če je dovolj donosno, bodo večja podjetja opozorila.)
Nič se lahko uporabi tudi za vzpostavitev nakazila, ki podjetju omogoča razširitev svojih izdelkov na večji trg.
Trik za izkoriščanje nišnega trga je najti ali razviti tržno nišo, ki ima dostopne stranke, ki rastejo dovolj hitro, in to ni v lasti že uveljavljenega prodajalca.
Za več informacij glejte Kako najti in urejati tržne niše .
Primeri tržnih niš
1) Eden od naraščajočih nišnih trgov je prehrambena industrija :
- Veliko povpraševanje po obrtniških živilih mnogih podjetij ustvarja, da zapolnijo nišo, od specialnih čokolade do sirov, klobas, džemov in želejev, do pečenja kave. Mnoga uspešna obrtna podjetja s hrano so začela kot ena oseba v domači industriji, ki ročno izdeluje izdelke.
- Prodaja izdelkov brez glutena se je med letoma 2010 in 2015 povečala za 34%, celotna prodaja pa naj bi do leta 2019 dosegla 2,34 milijarde ameriških dolarjev (poročilo poročila o pakiranjih, ki ga je pripravil Howard Waxman). Lokalne kavarne in pekarne, specializirane za izdelke brez glutena, se pojavljajo povsod.
- Prodaja ekoloških pridelkov se še naprej povečuje, saj potrošniki postanejo bolj zaskrbljeni glede hormonov in pesticidov, ki se uporabljajo pri pridelavi običajnih živilskih izdelkov.
- Storitve dostave organskih prehrambenih izdelkov, kot je Good Eggs, omogočajo kupcem, da kupujejo na spletu sveže pridelke, ribe, meso in mlečne izdelke (iz domačih kmetij). Zagotovljena je brezplačna dostava od vrat do vrat.
- Posebni živilski tovornjaki postajajo vse bolj priljubljeni za potrošnike, ki si želijo nekaj drugega kot tradicionalna prehrana, kot so hamburger, krompirček in hot dog. Izjemno uspešen Clover Truck of Boston, MA vodi floto tovornjakov, ki zagotavljajo sezonsko spreminjajoč meni, ki služi vegetarijanske jedi iz večinoma lokalnih virov, organskih sestavin (in pravzaprav služi francoski krompirček).
- Mikro pivovarstvo je zelo priljubljena tržna niša v Severni Ameriki, saj poznavalci piva vse bolj raje pijejo veliko degustacijsko pivo. Po statističnih podatkih Beer Canada se je število pivovarn z dovoljenjem v Kanadi povečalo za 70% v petih letih pred letom 2014. V Združenih državah se je trg obrtnih pivov v letu prodal na 20 milijard dolarjev letno.
2) Druga naraščajoča tržna niša je namenjena starejšim - 75 milijonov Američanov se je rodilo v letih med letoma 1946 in 1964 (tako imenovana generacija dojenčkov) in se zdaj upokojijo ali se odpravijo v upokojitev in v skladu z raziskavami ameriškega združenja Upokojenci (AARP) skoraj 90% jih želi v svojih skupnostih še naprej živeti doma. To je odprlo veliko priložnosti za mala podjetja, ki poskrbijo za to tržno nišo:
- Vožnja in dostava za tiste, ki ne morejo voziti ali so na domu
- Storitve domače nege, kot so čiščenje, priprava obrokov itd.
- Vrtnarjenje in urejanje krajine
- Oglejte si najboljše poslovne ideje za delo z ali s starejšimi za več idej.
3) Industrija nege za hišne ljubljenčke je še ena zelo priljubljena tržna niša - Američani so leta 2015 porabili 60,5 milijarde ameriških dolarjev (American Pet Products Association (APPA)). Priljubljenost s hišnimi ljubljenčki je odprla različne možnosti za mala podjetja , vključno z:
- Hišni ljubljenček za lastnike odsotnih
- Hišne hoje in usposabljanje
- Nega (lahko je mobilna storitev)
- Specialna hrana za hišne ljubljenčke, kot so psa za pse, surova živila itd.
Tudi znan kot: tržna niša, trženje niš, nišna dejavnost.
Poglej tudi:
Poiščite in prodajajte na ciljnem trgu
7 mala podjetja, ki jih ne želite začeti
Kako najti in osvojiti tržno nišo