Ustanovitelj franšiznega sistema Meineke Discount Mufflers
Samuel Washington "Sam" Meineke je ameriški podjetnik in podjetnik, ki je najbolj znan za ustanovitev avtomobilske popravne franšize Meineke Discount Mufflers. Ime podjetja se je leta 2004 spremenilo v Meineke Car Care. Sam je tudi pretekli predsednik upravnega odbora mednarodne zveze franšize.
Sam Meineke je bil rojen v skupni družbi v Idabelu v Oklahomi 19. marca 1931 in je živel v majhni hiši brez hiše.
Odprli so 100 hektarjev in živeli na eni tretjini vsega, kar bi lahko rastejo. Najemodajalec je ostal.
Do leta 1939 so se njegovi brat in dve sestri poročili in se preselili stran, vendar je Sam še naprej pomagal svojim staršem ročno hmotno na bombažnih poljih, na katerih so preživljali življenje.
V teh letih depresije je Sam postal motiviran, da bi uresničili svoje sanje. Njegova mati je v življenju vedno razlagala svoje negotovost in postajo. Nikoli ni bilo dovolj denarja za plačilo najemnine in izselitev, s samo oblačili na hrbtu, je bil vedno neposreden. To je imelo velik vpliv na Sama.
"Mama je stalno govorila o tem, da me je vrgla, kar mi je dala velik odmerek negotovosti in željo, da bi nekega dne imela svoj dom. Mama nam je rekla, da so revni ljudje, vendar me ni res udaril, dokler nisem šel v šolo in videl druge otroke, ki jedo lepo kosilo. Vse, kar sem imela, je bilo koruzno in malo suhega mesa, zavito v kos krpe ali časopisov. "
Ko je delal sedem dni na teden na bombažnih poljih, je Sam zaspal za prihodnost. "Kot uspešni moški sem v šoli prebral - Henry Ford in Andrew Carnegie - nekaj bi naredil. Točno, nisem bil prepričan. "
V iskanju boljših priložnosti je družina Meineke zapustila zahodna in bombažna polja v Južni Oklahomi in se preselila v Pasadeno, Teksas, epicenter petrokemične industrije med drugo svetovno vojno.
"Podobno kot družina Joad v grozdju grozljivke [John] Steinbeck, naše stvari, vse, kar smo imeli v lasti, se je nahajala na trmastem starem tovornjaku, ki se je med potovanjem večkrat izničil."
Ko je njegov oče našel zaposlitev v ladjedelnici, je Sam vedel, da se je preselil na svet: "Naša najeto hišo je bila kot palača, z električno energijo, notranjo vodovodno napravo in čudo vseh čudes - hladilnik."
Sam je začel delovati takoj: košnjo travnikov, telegrami, delo na gradbenih posadkah, delo v leseni dvorani in delo kot posnetnik v kinu El Capitan. V starosti šestnajst let je Sam vodil oddelek za barvo v splošni trgovini. "Lastnik, g. McMasters, majhen, prijazen človek, je postal moj mentor, učil me je, kako izračunati odstotke in profitne marže. Odločen sem bil, da pridem naprej. "
Sam je diplomiral iz gimnazije Pasadena iz razreda leta 1949 in se je še naprej potrudil kot pripravnik v mlinarstvu, a se je odvrnil. Po več stavkah se je odločil najti podjetje, ki bi ga postavilo na svojo pot do uspeha. Preden je dosegel enaindvajset let, je Sam kupil svojo lastno podjetje.
Leta 1951 je Sam plačal 2 400 USD za bencinski servis, z uporabo denarja, ki ga je shranil kot plačilo.
Lastnika je prepričal, naj mu kasneje plača ostalo. "To je glavni razlog, da sem kupil; to je bilo nekaj, kar bi lahko kupil. Nisem vedel nič boljšega. Ko sem prišel noter in začel spoznavati, kako je bil resnični svet, se je začelo osrečiti, kaj je pomenilo podjetje . "
Meineke je v dveh letih našel četrtega človeka, da bi poskušal postati uspešen. Lastnik ni mislil, da bi Meineke to storil. "Nikoli ne bom pozabil, da mi govori:" Ne vem, zakaj sem ti prodajal to postajo. Ne boš uspel, «se spominja Meineke. Meineke se je šest mesecev boril, komaj se je končno srečal.
Potem je nekega dne prišel kupec, prosil za vrednost dolarja v vrednosti plina, in Meineke se je odločil, da očisti tudi vetrobransko steklo. Nekaj je bilo na notranji strani stekla, zato je Meineke skočil na sprednji sedež in ga očistil.
Stranka je bila tako navdušena s prizadevanji Sama, da je prosil za polnjenje, in Meineke je spoznal, da bi se lahko malo dodatnega plačila izplačalo. "Torej, naslednji kupec, ki je prišel - nisem mogel narediti dovolj za njega. Iztegnil sem svojo talno desko, dobesedno opral svoj avto zanj. Ni bilo dolgo, dokler niso imeli stranke v petek zvečer, ko so jih plačali. Ko sem se zbudil ob 4 uri, da bi šel na delo, bi se začel govoriti: "To bo dober dan" in nadaljevati to razmišljanje, kot sem prišel v avto in skozi dan. Pridobiti si moraš za uspeh, vizualizirati. «Meinekejevo trdo delo in vrhunska storitev sta se končno izplačali, saj se je število strank stalno povečevalo.
Leto kasneje, 1952, Sam je vzel partnerja. "Edward Bass je imel bencinski serviser po mestu. Skupaj sva hodila v šolo. Bil je napredek in vedel sem, da je dober fant in imeli smo veliko skupnega. "
Delili so užitek in bolečino poslovanja bencinske postaje, s čimer so razbremenili napetost med seboj. "Oba sva do takrat prišla do zaključka, da nikoli ne bi dosegli naših ciljev v poslovanju bencinske postaje, zato smo začeli govoriti o združevanju našega denarja in vstopu v drugo podjetje".
Bass je prodal svojo postajo, prišel z Meinekejem in dodatno vložili v različne naložbe: "lažni rudnik urana (izgubili smo 2.000 $), drugo servisno postajo, nekaj stojnic iz lubenic, steklenice iz stekla iz stekla, osemnajst wheeler. Nihče od teh ni prinesel nobenega denarja ... ampak smo se držali proč. "
Meineke in Bass so se naučili iz vsake neuspešne dejavnosti, preden so končno uresničili uspeh. "In potem smo kliknili v posel ... s trgovino z avtomobilskimi deli. Dobro je bilo, da smo odprli drugo, nato pa tretjino. Sčasoma smo imeli ducat prodajaln Bass in Meineke Auto Parts. "
Medtem ko sta bili Sam Meineke in Edward Bass partnerji, so imeli veliko izkušenj in dobro delali skupaj, toda Samu se je izkazalo, da je poslovanje bolj prijetno, kot ga upravlja: "Ko sem prodal [Bass in Meineke] Edwardu je bilo vse o upravljanju podjetja. Vključevali so pisarno, knjigovodje, skladišče, nadzornike, program, priročnik za usposabljanje; vse je potekalo zelo gladko, vendar je tudi zame začelo biti manj zabavno. Vsak dan smo se soočili z istimi težavami. "
Prva trgovina se je razvila v uspešno verigo dvanajstih lokacijah Bass in Meineke Auto Parts, do leta 1970 pa je postala znana regionalna ponudba avtomobilskih delov.
Moški so se odzvali pozitivno. "Edward in jaz sva še vedno najboljša prijatelja, pravkar sva se ločila. Toda še vedno se pogovarjamo o poslovanju. "
Meineke je takoj začel iskati nov poslovni izziv in različne načine naložb, kar je vodilo k muffler poslovanju. "Edina glavna prijetna družba leta 1970 je bila Midas. Manj neodvisnih je bilo z zalogami v razponu od 500 do 1000 ameriških dolarjev. Odločil sem se, da se lahko v srednji operaciji nekaj naredi in odpre knjigo z mufflerjem v Pasadeni s popisom 5000 evrov. "
Njegove izkušnje v poslovanju bencinske postaje in v poslovanju z avtomobilskimi deli so Meineke omogočile, da zgradi uspešne nakupovalne hiše. V odgovor na potrebe podjetja za muffler je podjetje Meineke oblikovalo svoje prodajalne, da bi v dveh ali treh urah ponudilo dovolj strankam, da bi pokrilo stroške in doseglo majhen dobiček.
Program Meineke dosledno premagal konkurenco na podlagi udobja, cene in storitev. Te inovacije so privedle do uspeha, v šestih mesecih pa so delali tri muffler trgovine.
Kmalu po tem, ko je leta 1971 ustanovil svoje prve muffler trgovine, je Meineke najel Harolda Newella, nekdanjega direktorja operacij s prenosom AAMCO. Meineke je nato razvil koncept Meineke Discount Muffler v uspešno in zelo iskano franšizo, ki je postala znana mednarodna blagovna znamka.
Meineke Discount Mufflers je bil uradno rojen, prva franšiza pa je bila prodana leta 1972. Meineke je še naprej trdo delal pri svojem poslu. Imel je deset trgovin osebno, testira vse svoje nove ideje tam, preden jih prenese na franšizne.
Jeanne Kennedy, prva ženska imetnica franšize v trgovini Meineke Discount Muffler, se je poslovila leta 1973. Imela je obsežno poslovno ozadje in iskala družinsko podjetje, v katerem bi lahko njen mož, sin, dve hčerki in vsi pripadniki sodelovati.
"Bili smo šesta frankinja Meineke v državi. Ko smo odprli prvo trgovino, je Sam Meineke prišel ven in nam pomagal, da smo organizirali stvari. Sam je dobra oseba, in to ne drži preveč uspešnih moških. "
Meinekeova intenzivna želja po uspehu je s svojim delom pri razvoju svojega programa pomagal franšiznim upravičencem uspeti. Prvič, zgradil skladišče za svoj popis, nato pa v svoje trgovine sprožil dobro izvedeno distribucijsko mrežo. Tesno upravljanje in spreminjanje zalog je bilo ključnega pomena za nadzor bruto dobička.
Poleg tega je Meineke svoje trgovce čim bolj približal konkurenci (Midas). S svojim vitkim, dobičkonosnim konceptom je lahko hitro razvijal blagovno znamko in je bil preplavljen s potencialnimi franšizi, ki so želeli izvedeti več o blagovni znamki. Uspeh programa in upravljanja družbe Meineke je pokazal v svojih trgovinah. Od prvih 100 franšiz, le dva niso uspela.
"Do trenutka, ko sem vstopil v franšizo, sem imel dovolj izkušenj s poslovanjem in vodenjem podjetja, da bi lahko resnično pomagal svojim franšiznim osebam, kar sem resnično užival. Moj program je bil takšen, da sem odvrnil večino napak. Imel sem srečo, da sem začel poslovati pri 21 letu, sem se naučil iz mojih napak in napak, to je del tega, kar je posel. Plus, bil sem motiviran. Imel sem veliko energije. Če želite popraviti napako, bodisi stane čas, denar ali oboje. Mina je bila vedno oba, vendar sem gugalnica in samo napredoval sem. Uresničil sem svoje cilje in uresničil svoje sanje s trdim delom, vztrajnostjo in učenjem umetnosti poslovanja. Koncept Meineke se je izkazal kot odličen posel. Še posebej franšizno, to je bila najbolj zanimiva stvar, ki sem jo kdaj naredila. Ne verjamem, da bom kdaj na vrhu. "
Čeprav je Meineke pred nekaj leti prodal svojo imensko franšizo in skladišče za distribucijo izpušnih plinov, je zelo ponosen, da je blagovna znamka Meineke še vedno uspešna, mednarodno znana in izvedljiva franšiza.
Danes ima Sam Meineke s svojo ženo Sadye, svojo družino, in še naprej trpi in upravlja z različnimi naložbami. Nihče, ki bi sedel mirno, vedno išče izzive v poslovnem svetu.
Veliko hvala za vire za to zgodovino: Ken Walker, Sam Meineke, Catherine E. Haney, z Gregom Johnsonom, 21. januar 2015.
Za več informacij o IFA in franšizingu na splošno obiščite spletno stran IFA na naslovu franchise.org.