Iskanje informacij o potencialnih strankah in tekmecih
Kot del vašega poslovnega načrta in za boljšo predstavo o možnostih prodaje vaših izdelkov ali storitev na lokalnem trgu boste morali narediti nekaj tržnih raziskav. Če pogledamo na lokalni trg, boste dobili informacije o vrstah ljudi, ki bi lahko kupili vaše izdelke ali storitve, kako daleč bodo ljudje vozili, da pridejo na vašo lokacijo in kakšno je vaša konkurenca na tem trgu.
Prvi korak: določitev tržnega območja
Preden lahko opravite raziskave na svojem lokalnem trgu, boste morali vedeti, kakšen je velikost tega trga. Vprašanje, kako se vprašati, je: "Kako daleč bodo prišli ljudje za nakup svojih izdelkov ali storitev?" Odgovor je odvisen od dveh dejavnikov: (a) vrste izdelka ali storitve, ki jo zagotavljate, in (b) razpoložljivosti drugih podobnih podjetij, ki zagotavljajo isti izdelek ali storitev (z drugimi besedami, konkurenti). Če imate edinstveno podjetje brez konkurence, bodo ljudje, ki želijo vaš izdelek / storitev, prišli oddaljeni, da bi ga dobili. Na primer, če prodajate kuhinjske pripomočke in v bližini ni nobene druge kuhinjske dodatne opreme, bodo kuharji prišli od razdalje do trgovine. Če ste čistilec, ljudje verjetno ne bodo šli zelo daleč, da bi lahko uporabljali vašo storitev, saj na tem območju obstaja veliko drugih kemičnih čistil. "Pravilo palca" je običajno, kako daleč bi ljudje šli v trgovino.
Drugi korak: ustvarite profil vašega idealnega naročnika
Nato morate ugotoviti, kdo so ljudje, ki bodo kupili vaše izdelke ali storitve.
- Katere starosti so?
- Kakšna je njihova raven dohodka?
- Kakšna je njihova stopnja izobrazbe?
- Kako izgleda njihova družina?
- Kakšne naloge imajo?
- Kaj jim je všeč storiti za zabavo?
Natančneje, te osebe lahko opisujete, bolje boste lahko določili velikost vašega trga in potencial, ki ga imate za prodajo na tem trgu.
Trije korak: Določite velikost vašega trga
Ko določite geografsko območje, iz katerega lahko pripeljete, dobite zemljevid in narišite krog okoli tega območja. Poskusite oceniti prebivalstvo na tem območju. Eden dober vir za te informacije je City-Data. Nato začnite gledati na to populacijo, da vidite, koliko jih ima, ki ustrezajo značilnostim vašega idealnega kupca. Če želite to narediti, uporabite City-Data ali obiščite lokalno trgovinsko zbornico ali lokalno skupino za razvoj podjetij. Zberite čim več informacij, kot lahko.
Četrti korak: izvedite o svoji konkurenci
Nato boste morali ugotoviti, koliko konkurentov imate na vašem trgu. Najlažji način za to je uporaba YellowPages.com ali Google Zemljevidov (kliknite na "Najdi podjetja.")
Končno, vsa skupaj
Zdaj imate:
- Splošna ideja o geografskem območju, ki ga boste prodajali,
- »Sliko« o tipu ljudi na tem območju, ki ga mislite kupiti od vas, skupaj s številnimi ljudmi na tem območju, ki ustrezajo opisu,
- Poznavanje konkurence na tem trgu za to skupino strank.
Zdaj lahko uporabite te podatke za načrtovanje prodajnih ocen, odločite se o najboljših načinih oglaševanja in promocije na tem trgu in jih dajte v svoj tržni načrt.
Nazaj na Iskanje in zakup poslovnega prostora