6 Mesta lahko najdete povprečno prodajo na kvadratni čevelj za vašo primerjalno analizo na drobno
Zdravje maloprodajne trgovine se lahko meri s preučevanjem njegove prodaje na kvadratni čevelj. To je ena metrika, ki jo je mogoče uporabiti leto za določitev sposobnosti poslovanja. Na primer, ker se vaši stroški spremenijo vsako leto (višje) in vaše rezerve ostanejo enake, se mora vaša prodaja povečati za denarni tok vašega podjetja.
Povprečna prodaja na kvadratni čevelj za vašo izbrano vrsto prodajalne je prav tako potrebna za pisanje poslovnega načrta .
Ti podatki ne merijo samo uspešnosti prodaje na drobno v podjetju, temveč tudi trgovcem na drobno primerjajo svojo prodajo z konkurenčnimi maloprodajnimi podjetji .
V resnici, večji je vaš dolar za kvadratni meter, bolje je. Najem temelji na kvadratnih posnetkih. Več prihodkov, ki jih lahko ustvarite na kvadratni čevelj, bodo bolj donosni. Primerjalna analiza je ključni način za ugotavljanje, ali so vaši rezultati dobri ali odlični. Vendar se lahko povprečna prodaja na kvadratne podatke o stopalih težko najde. Tukaj je nekaj mest za iskanje povprečne prodaje na kvadratni čevelj.
1. Trgovinski analitiki
Mnogi analitiki preučujejo in raziskovajo maloprodajno industrijo kot način svetovanja vlagateljem in podjetjem s tveganim kapitalom. Ti analitiki uporabljajo datum trgovanja tudi iz drugih organizacij. Mesecni indeks Merchandise Mall, ki ga je vodil Mednarodni svet trgovskih centrov (ICSC), je v juliju 2006 poročal o prodaji na kvadratni čevelj v trgovinah za športne izdelke in trgovinah s kolesi v višini 20 dolarjev.
Te informacije so bile pridobljene od Nacionalne zveze za športne proizvode, trgovske organizacije za trgovce na drobno (in trgovci na debelo) v industriji športnih izdelkov.
2. Javna knjižnica
Namesto lupine velikih dolarjev za industrijske almanah in študije združenj, ki jih lahko uporabite samo enkrat, se odpravite v lokalno knjižnico in poiščite referenčni desk.
Veliko večjih poslovnih publikacij je na voljo za vaše raziskave na drobno. To je vsekakor najtežja pot, ki jo je treba sprejeti, saj podatki niso dobro organizirani in morda boste morali skupaj z več točkami povezati podatkovne točke, da boste dobili svoj odgovor; vendar je brezplačna.
3. Letno poročilo
Za podatke upoštevajte letna poročila družb, s katerimi se trguje na borzi. Nekatera podjetja objavljajo svoja letna poročila na spletnem mestu ali jih samo kontaktirajo za kopijo. Medtem ko ne boste nujno našli svoje povprečne prodaje na kvadratni čevelj podrobno v poročilu, lahko dajo dovolj sledi, da dosežejo oceno.
Če na primer Hudson Shoes poroča, da je imel lansko leto 250K dolarja v prodaji in da je trgovina približno 8.000 kvadratnih čevljev, potem lahko približno ocenite prodajo na kvadratni čevelj, ki znaša približno 31 USD.
4. Urad ZDA za popise
Podatki urada Združenih držav za popis prebivalstva niso samo število gospodinjstev v vaši skupnosti. Gospodarski podatki o trgovini na drobno vsebujejo prodajo po dejavnostih, letne rezultate ankete, pa tudi prodajo maloprodajnih trgovskih centrov na kvadratni čevelj po državi. Pogosto so ti podatki nekaj let zaprti, vendar je dobro izhodišče.
5. Trgovinska združenja
Eden najboljših virov je združenje trgovcev na drobno. Ne glede na vašo industrijo obstaja združenje, s katerim se lahko pridružite, ki vam lahko daje podatke, specifične za vašo maloprodajno trgovino.
Na primer, Združenje nacionalnih trgovcev na drobno objavlja poročila svojim članom ključnih meritev uspešnosti svojih članskih trgovin. Ko sem imel svoje trgovin s čevlji, je bilo to izjemno bogastvo. Konec koncev, nisem vedel, ali so moje marže in prodaja dobre ali velike, dokler jih ne primerjam s podobnimi trgovinami.
Obstajajo tudi državne maloprodajne organizacije, s katerimi lahko preverite. Tukaj je seznam vseh njih za vašo referenco.
6. Podobni posli
Povprašajte svojega lokalnega konkurenta, koliko v prodaji dela na kvadratni meter je verjetno neuporabna. Vendar pa ne izključite, da prosite podobno podjetje v drugem mestu ali celo v drugi državi. Ta trgovec se morda ne bo počutil ogrožen in vam bo morda pripravljen priskrbeti potrebne podatke. Kakorkoli, ne bo bolelo vprašati.
Ko se boste naučili prodaje na kvadratni posnetek za vašo maloprodajno industrijo, ne bodite presenečeni, če vaše podjetje naredi več ali manj pri prodaji.
Dejavniki, kot so lokacija, konkurenca, postavitev trgovin in raven inventarja, lahko zelo vplivajo na prodajne rezultate vaše trgovine. Glavni cilj je ustvariti več prodaje iz obstoječega prostora in stalno izboljševati prodajo na kvadratni čevelj. Ker imate najem za svojo trgovino in vaši stroški še naprej naraščajo vsako leto. Povečanje vaše prodaje na kvadratni čevelj je edini način, da bo to delovalo.