Napaka # 1 - Podpisovanje dokumentov v svojem imenu .
To je pogosta napaka, ki jo lastniki podjetij opravljajo v številnih okoliščinah. Če podpisujete poslovno pogodbo , na primer podpisujete v imenu podjetja, ne samega sebe.
Če podpisujete dokumente v svojem imenu, prevzemate odgovornost in odgovornost, ki jih ne želite ali potrebujete.
Osebno ne kupujete podjetja; vaše podjetje kupuje drugo podjetje. Če še nimate poslovne oblike, jo ustvarite. Zaženite LLC ali vključite s poslovnim imenom in nato uporabite to ime pri podpisovanju dokumentov.
Napaka # 2 - Ne razumem, zakaj je podjetje naprodaj.
Poznavanje te podrobnosti vam lahko pomaga pri pogajanjih, vendar je pomembnejše, da vam lahko preprečijo napako glede statusa podjetja in lastnikovih namer po zaključku. Na primer, če je lastnik v osebnem stečaju in potrebuje denar od podjetja, veste, da ste v boljšem položaju za pogajanja. Po drugi strani pa, če lastnik želi vzpostaviti konkurenčno podjetje v bližini, boste morda želeli pridobiti nekonkurenčno pogodbo za zaščito vašega podjetja.
Ta je težek, ker je težko ugotoviti, da je resničen razlog, zakaj nekdo prodaja podjetje.
Vedno obstajajo dva razloga - navedeni razlog in nespremenjeni. Če želite ugotoviti nepredstavljeni razlog, preživite nekaj časa z lastnikom v priložnostnem pogovoru stran pogajalske mize. Poslušaj tiste male "pripoveduje", ki bi vam lahko dala sled. In ni nič narobe pri preverjanju bonitetne ocene lastnika, ocene bonitetnega urada (in drugih bonitetnih ocen) in preverjanja preteklosti.
Napaka # 3 - Ob predpostavki, da bodo stvari ostale enake.
Ena od največjih napak, ki jih kupujejo poslovni kupci, je pogledati podjetje, kakršno je, in domnevati, da bo to isto podjetje, ki so ga videli, preden ga kupijo. Na dan prodaje se spremeni poslovno vrednotenje . Novi lastnik vedno dela stvari drugače in ima drugačen odnos z zaposlenimi ter strankami in prodajalci. Novi posel je morda boljši - ali še slabši - vendar je nemogoče povedati, kaj se lahko zgodi. Ne kupujte podjetja, če mislite, da veste, kaj kupujete.
Napaka # 4 - Ne razumem dobre volje.
Kdo so poslovne stranke in kako so zvesti? To je dobro ime, ki ga ima družba. Dobro ime je neopredmeteno sredstvo in se pogosto šteje za vrednost baze strank. Če ne razumete dobre volje, ne boste mogli določiti svoje vrednosti.
Napaka # 5 - Ne opravi dovolj skrbnega pregleda.
Skrbnost je proces preiskovanja vsega o poslovanju s finančnega in pravnega vidika. Ne želite presenečenj, bodisi ob zaključku ali pozneje. Potrebno je skrbno delo, preden se pogajanja zares začnejo, zato poznate svoj položaj. Tik pred zaprtjem je prepozno
- Kaj natančno ima podjetje last? Kateri dolg ali obveznost je povezana s temi sredstvi? Ali so dobavitelji, ki niso plačani?
- Katere liens so na poslu? Kdo bo moral biti plačan ob zaključku?
- Kakšne tožbe je v podjetju? Kakšna je morebitna odgovornost od teh? Ali obstajajo sodni postopki ?
Napaka 6 - Poskusite sami.
Morda ne boste želeli plačati poslovnega posrednika, vendar boste zagotovo potrebovali storitve dobrega davčnega strokovnjaka za pomoč pri finančnih informacijah in davčni situaciji. Prav tako boste potrebovali odvetnika za pregled in pisanje pogodb. Nakup podjetja ni podjetje DIY.
Napaka 7 - Prehitro spreminjanje.
Nihče ni všeč sprememb, in tudi če imate odlične ideje za izboljšanje produktivnosti ali dobička, počasi. Pojdite prehitro in izgubite dragocene zaposlene in stranke. Vzemite si čas, da naredite tisto, kar imenujem "MBWA" (upravljanje s hojo okoli), tako da lahko dobite občutek kraja in razumete ljudi in socialne razmere.
Ugotovite, koga lahko zaupate in kako deluje politika.
Na splošno, če razmišljate o nakupu podjetja, poiščite nekaj dobrih poslovnih svetovalcev, vzemite si čas in opravite skrben pregled ter bodite pripravljeni pričakovati spremembe v trenutku, ko je vaše podjetje vaše.