Dobava in povpraševanje na eBayu

Kako vedeti, kaj kupiti in kdaj prodati

Včasih ni dovolj, da bi le imeli kaj prodati.

Če je vaš edini cilj, da na eBay prodajajo garažo in spremenite svoj stari junk v hitro denar, eBay ni prijeten. Navedite stvari, ki jih sicer ne uporabljate, se plačajte in nasmejte vse do banke. Če pa po drugi strani načrtujete, da bo eBay postal majhno podjetje, dodaten dohodek ali celo poklic, boste morali biti previdnejši glede tega, kaj kupite in kasneje prodajate.

eBay je trg tekočin

Res je , da bo skoraj vse prodalo na eBayu. Prav tako je res, da veliko stvari na eBayu običajno prodajajo precej pod maloprodajno vrednostjo zaradi narave eBay kot skoraj idealnega trga: vsak prodajalec lahko hkrati pristopi k vsakemu kupcu brez trgovinskih ovir, pravih ali zamišljenih . Za industrijsko blago, ki ni niti redko niti ni proizvedeno, ima ta potencial za skoraj neskončno dobavo posledice znižanja cen.

Hkrati lahko hitrost, s katero zaloge lahko vstopijo in zapustijo dobavne verige na eBay, vodi do trga, kjer lahko povpraševanje niha tako hitro, kot potrošnik okusi. Če ste prodajalec, ki je vložil pravi denar v vaš inventar s pričakovanjem ustvarjanja donosa, ne želite, da bi ga nenadoma ujeli brez vrednosti!

Če želite ostati nad prefinjenostjo in zaslužiti denar, morate razumeti, kako se povpraševanje po različnih vrstah izdelkov obnaša na eBayu in se lahko ustrezno odločite, preden kupite pametne poslovne odločitve.

Vrste blaga

Obstajajo štiri glavne kategorije blaga, ki so najugodnejše osnove za podjetja eBay: izdelki z omejeno življenjsko dobo, splošno blago, sezonske predmete in naložbene ali zbirne predmete. Vsak od njih ima lastne značilnosti povpraševanja in je primeren za določeno velikost, vrsto in pogoj prodajalca.

Preberite, če želite izvedeti več o vsakem od njih.

Primeri izdelkov z omejeno življenjsko dobo

• Prenosniki
• Televizijski sprejemniki
• iPod in MP3 predvajalniki
• Nekaj ​​oblačil in dodatkov
• Trenutni film ali televizijsko trgovsko blago

Kako povpraševanje deluje na kratko

• Absolutno povpraševanje je v zgodnjem življenjskem ciklu proizvoda omejeno, vendar zaradi izjemno nizke dobave pred in v času sproščanja izdelka celo zelo omejeno povpraševanje med prvimi uporabnik lahko povzroči visoke cene.
• Povpraševanje nenehno narašča, vendar pa se ponudba ponavadi še povečuje, saj trg vidi priložnosti za premikanje proizvodnih in proizvodnih ramp. To postopoma znižuje cene.

• Ko izdelek doseže iztek življenjske dobe, likvidacijska zaloga vstopi na trg v velikih količinah, tako kot se povpraševanje zmanjša v pričakovanju naslednjega izdelka ali prihajajočega izdelka, zaradi česar se cene v trenutku ne spreminjajo, ne pa v letih ali mesecih, ampak tednih ali celo dni.

Razumevanje trga in pasti za izogibanje

Omejeno življenjsko dobo so blago, ki na tak ali drugačen način živi v svetu proizvodnih ciklov , kar pomeni, da je trenutna inkarnacija izdelka (bodisi konzole za videoigre, filmske figure ali oblikovalca) se nadomesti (bodisi z nadgrajeno konzolo, številkami naslednjega filma ali z vročo dodatno opremo velikega oblikovalca).

Ključ do prodaje na tem področju trga je časovno obdobje, zaradi česar je negotov način prodaje. Čeprav se ti problemi pojavljajo tudi pri upravljanju zalog opeke in malte, se morate spomniti, da je na eBayu zgodaj, da morate biti prvi na svetu , in ko ste likvidirani, ne prodajate na omejenem trgu, temveč enoten svetovni trg, na katerem je hkrati na voljo celoten svetovni likvidno zalogo tega izdelka .

Lahko tekmujete? Če niste prepričani, pazi!

Prodaj zgodaj

Pri pridobivanju boste v proizvodnem ciklu plačevali veliko bolj zgodaj, če pa vam bodo viri lahko prinesli prodajni izdelek z možnostjo okna, preden bo na voljo na splošnem trgu, so nekatere največje marže na eBayu ki jih je treba narediti tukaj. Kot primer, priča predelazno prodajo igralnih konzol, kot je XBox na eBayu. Prodajalci, ki jih dobijo pred ali ob sprostitvi, lahko uživajo v okencu od enega do dveh tednov, med katerimi lahko prodajo predmete za dve ali trikratno vrednost, ki jo bodo imeli le nekaj krat tednih pozneje, ko se bo ponudba povečala.

Prodaja na čas

Če nimate možnosti, da izvirate v proizvod pred ostalim trgom, boste morali tekmovati v ciklu skupaj z vsemi ostalimi. Tukaj delate precej bolj kot tradicionalno podjetje - vaša marža prihaja iz učinkovitosti, dobrih odnosov / sklepov vira in količinskih popustov. Prepričajte se, da se ne kupite s skale, ker ne boste predvideli zadnjega dela cikla.

Prodaja konec cikla

Če ste kockar, je to lahko kraj za vas. Prodaja konec cikla je zapletena, tvegana in časovno intenzivna. Vaš cilj je, da kupite izdelek v obsegu prav tako, kot je na poti likvidacijskih kanalov, vendar preden se povpraševanje izčrpa zaradi zasičenosti trga ali javno pričakovanje nadomestnega izdelka. Ponavadi je okno, vendar morate biti kritični in pametni. Ali ste zares pred trgom, in ali lahko resnično kupite likvidacijsko zalogo zgodaj in poceni ? Če je tako, lahko ubijanje kupite odkup po likvidacijskih cenah in prodajo po cenah, ki so blizu.

Pazite, čeprav se v tem delu cikla povpraševanje ne povečuje, v najboljšem primeru še ni začelo eksponentno padati, toda s pritiskom na dodatno ponudbo likvidacije na trg boste vi in ​​vaši konkurenti povzročili padec s cenami.

Če kupite prepozno, previsoko ali preveč, boste izgubili srajco, saj ta vrsta staležev običajno izgubi 90 odstotkov ali več svoje vrednosti, ko se naslednji cikel izdelka začne resno.

Primeri splošnega blaga

• Kuhinjski aparati
• Bulk baterije in drugi potrošni material
• Dobava-neomejeno hobi blaga
• Strojna oprema in orodja

Kako povpraševanje deluje na kratko

• Tukaj še vedno obstajajo proizvodni cikli - ne naredite napake - vendar so ponavadi daljši in padec povpraševanja na koncu ni tako hiter, običajno se zmanjšuje več mesecev ali let, namesto čez noč.
• Povpraševanje je skoraj v celoti omejeno s ponudbo - več je na eBayu ene vrste postavk, manj pa bo vsak vnos tega tipa v prihodkih.

• Rabljeno, reciklirano in preoblikovano blago so pomembne komponente tega trga. Z daljšimi cikli izdelkov in stabilnim oblikovanjem cen se bodo mnogi potrošniki poskušali kupiti samo po ceni.

Razumevanje trga in pasti za izogibanje

Od vseh vrst blaga, ki jih lahko kupite in prodajate na eBayu, se splošno blago in potrošni material obnašajo bolj kot tradicionalno poslovno blago. To je tukaj, kjer lahko najdemo, da postane uspešen, staromoden način: skozi trdo delo, skromnost, dobro službo za stranke in na splošno dobre poslovne prakse.

Upoštevajte pa, da to tudi odpravlja številne motive, ki jih ljudje najpogosteje navedejo za prodajo na eBayu, vključno z zmožnostjo doseganja velikih dobičkov s časom na trgu ali izkoriščanjem ekskluzivnih odnosov, z možnostjo poslovnih modelov, ki se nanašajo na rags-to-rich v kateri je en kup-in-preobrat neto milijoni, itd. Te zgodbe o trenutnem bogastvu so resnične, vendar pa je veliko uspehov za vsak uspeh.

Če ste le iskreni in razumni poslovneži, ki iščejo pot migracije vaše operacije v 21. stoletje preko eBaya, potem je splošno in potrošno blago vozovnica za vas. Vir skromno in s pogledom na kakovost, se držite proč od predmetov z omejeno življenjsko dobo, trdo delajte in zagotavljate dobro službo za stranke ter bodite potrpežljivi.

Boste rastejo in napredovali počasi.

Ne poskušajte to storiti hitro!

Beseda "počasi" ponavlja tukaj, ker eBay težava ustvariti težave za prodajalce, ki želijo prehitro rasti. Ne pozabite, da je vsak trg, tudi eBay, omejen.

Preveč pogosto prodajalec, ki je našel nišo, je privabil fizično nepopustljiva in globalna narava prodajnega prostora eBay, da bi na trgu preveliko listo ali oversell. Resnica je, da eBay ne beleži linearno za vedno. Kupite preveč zalog in objavite preveč oglasov hkrati in ugotovili boste, da ste svojo ceno izključili sami zaradi prekomerne ponudbe.

Prodajalec, ki opravlja globo pri 50 oglasih na mesec, lahko ugotovi, da je z 200 oglasi mesečno ponudba presegla povpraševanje in njegove dražbe zdaj tekmujejo zoper sebe. Ne samo, da predmeti na koncu prodajo za manj, kot so bili prodani za prej, vendar odstotek od postavk se zdaj tudi ne prodajajo v celoti, ustvarjanje prihodkov potopiti iz kotacijo pristojbine in režijski stroški.

Razširite

Prodajalci na tem trgu se morajo zavedati tudi nenehne možnosti za nastanek nove konkurence. Ne pozabite, da na eBayu vsi prodajalci delijo isto površino - ni nobenega načina, da bi karkoli odprli lokalni trg. Ko nekaj storite dobro, bo nekdo drug neizogibno videl vaš uspeh in ga poskušal podvojiti. Z diverzifikacijo vaše prodaje, se zavarujete pred možnostjo, da boste izgubili polovico svojega prihodka v trenutek, ko se bo drugi prodajalec odločil, da se premaknete na svojo trgovino.

V splošnem trgovskem blagu in potrošnem materialu je vedno na voljo denar na eBayu, vendar morate ostati prilagodljivi in ​​lahkotni, da bi lahko delali. Za zanašanje na kakršen koli odnos ali vrsto izdelka za nedoločen čas je, da ne bo prej ali slej.

Primeri sezonskih predmetov

• Počitniški okraski
• Rekreacijska oprema
• Oblačila, prilagojena vremenskim razmeram

Kako povpraševanje deluje na kratko

• Ponudba in povpraševanje dosegata vrhunec pred zadevno sezono - za naravne sezone, običajno v preteklem četrtletju; za počitniške sezone, običajno v zadnjih dveh mesecih.
• Povpraśevanje se po zaćetku sezone zaćne zmanjśevati pred dobavo, postopoma zniżevati cene navzdol in voditi v eventualno likvidacijo.

• Likvidacija se zgodi v obdobju takoj po sezoni in povpraševanje je nizko, omejeno predvsem na tiste, ki iščejo dobre posle v pričakovanju prihoda sezone prihodnje leto. Če blago ni časovno omejeno, likvidacija preneha, ko se obdrži blago, dokler se naslednji naslednji ne bo zmanjšal od izgub, ki so jih utrpele z likvidacijo, zdaj ob upadanju povpraševanja.

Razumevanje trga in pasti za izogibanje

Ni šok, da se božični izdelki ne prodajajo dobro v marcu ali da imajo bikini v januarju v Združenih državah omejeno prodajno pritožbo. Skratka, najboljši način za sezonsko blago je nakup tistih, ki bodo obdržali svojo vrednost v letnih ciklusih, tako da presežek ne postane brezvreden, če se ne morete premakniti vse v času. Prav tako je jasno, da je najboljši čas za nakup na nasprotni strani letnega cikla, v bistvu dve četrtini pred tem, ko so cene na ravni likvidacije.

Če kupite kasneje, da dobite "letošnje" blago, bodite pozorni na to, ali kupujete izdelke z omejeno življenjsko dobo, ki jih boste morali letos prodati ali ne.

Upoštevajte tudi, da se boste soočili z neposredno konkurenco konkurentov, ki še vedno prodajajo lansko blago, pobranih po likvidacijskih cenah v pričakovanju letošnje sezone.

Urejanje trga sezonskega blaga

Krivulja povpraševanja za sezonsko blago je podobna tisti, ki velja za omejeno življenjsko dobo, vendar v glavnem ni premije za zgodnje uporabe. Razen v zelo posebnih primerih ni veliko prednosti pri kupovanju blaga, ki je zelo zgodaj v upanju, da bi jih lahko prodal nerazumno lakim zgodnjim uporabnikom.

Če je vrednost vašega nabavnega posla predvsem v kakovosti izdelkov, blagovne znamke ali drugih ne-cenovni metrik, je najboljši čas za zadetek na trgu tik pred vnosom glutena, ki bo znižal cene. Če ste lahko tisti, ki prepriča kupce, da kupujejo v prihajajoči sezoni, preden drugi ponudniki začnejo listirati, boste ostali pred krivuljo povpraševanja in vaši delnici bodo uživali v najboljših cenah sezone.

Če je vrednost vaše nabavne pogodbe predvsem v nizki ceni, je najboljši čas za zadetek na trgu med sezonskim odkupom, ko vaši nizki odkupi pomenijo, da lahko podražite svoje konkurente, ko potrošniki opravljajo sezonsko nakupovanje v največji številke.

Primeri zbirnih in naložbenih postavk

• Antično pohištvo
• Ohrani ure in ure
• Lep nakit
• Baseball kartice, kapice dojenčke in stripe in številke

Kako povpraševanje deluje na kratko

• Povpraševanje na teh trgih je odvisno od dveh stvari: omejene dobave in strokovnega razpoloženja, za katere obstaja veliko eufemizmov - javno mnenje, tržni pogled, želje zbiranja ali vlaganja "skupnosti", konvencionalna modrost itd.

• Bodite pozorni na nepričakovane zaloge, na primer vrste, ki se lahko pojavijo, ko je premoženje glavnega igralca likvidirano ali prodano, ker lahko to povzroči, da se dno izpusti iz trga z malo ali brez obvestila.
• Obstajata dve sferi povpraševanja. Veliko bolj usklajen je zgrajen na dolgotrajni pomanjkanju in ugledu za izdelavo, zaželenost ali vrednost, ki je nastala v letih ali desetletjih. Druga povpraševalna sfera hitro niha in prihaja iz zbiranja ali vlaganja "fad", ponavadi na strani medijev ali strokovnjakov (pogosto z zaupanimi interesi). Izogibajte se nepredvidljivim področjem trga (ali vsaj ne poskušajte izkoristiti nihanj za dobiček), razen če ste absolutni strokovnjak na izbranem trgu, ne samo pri nakupu in prodaji.

Razumevanje trga in pasti za izogibanje

Seveda je nabava na teh trgih v veliki meri stvar sreče, notranjih informacij, strokovnega znanja in dolgotrajnih odnosov. Na splošno gre za trde in tvegane trge za vstop, če že imate strast in poznavanje zadevnega trga, ne glede na željo po nakupu in prodaji.

To so tudi počasnejši trgi, z omejenim prostorom za prodajalce, ki bodo dobro živeli izključno z njimi in nikjer drugje.

Velika povezava in ugled, ki sta oba počasna za gradnjo, in premik izdelkov je pogosto precej počasnejši, ponudba je zelo omejena, ja, toda tudi povpraševanje, pogosto samo ena ali dve osebi na svetu . Tudi če varčujejo posebej za nakup elementa, ki ga želite prodati, v njem ni nobenega prihodka, dokler nekdo, ki želi, da je izdelek dejansko imel denar za nakup .

Naložbe in zbirateljstvo: Samo za strokovnjake?

Če povzamemo, dosleden dohodek na tem trgu eBay je odvisen od številnih dejavnikov, od katerih jih mnogi zahtevajo trdne temelje za izkušnje s proizvodom:

• Širina in globina v zalogi
• Več prodajnih kanalov (samo verjetno eBay ne bo zadoščal)
• Absolutna predanost kakovosti in storitvam za stranke
• Osebnost ali osebnosti, ki so podvržene podjetju, ki se ukvarja z odnosi in individualno prijateljstvo / ugled
• Dovolj poznavanja proizvoda za ločevanje pšenice od pleve na strokovni ravni
• Dovolj poznavanja trga, da bi loćili fade iz prave vrednosti in opazovali prihajajoče premike (na primer zaradi neprićakovanega dampinga prej redkega blaga)

Skratka, to je verjetno najtežji trg, na katerega se lahko lotite, in eden izmed najtežjih, ki ga lahko izkoristijo pri gradnji podjetja okoli prodaje eBay.

Tveganje se zelo razlikuje, skoraj v celoti s svojo stopnjo strokovnega znanja: če ste že glavni igralec ali strokovnjak, obstaja relativno majhno tveganje za vas, če imate dober poslovni smisel in dobro službo za stranke. Če ste novinec na trgu, je tveganje zelo veliko, ker še ne veste, kaj ne poznate, če želite kovanec izraziti.

Od vseh trgov ali vrst blaga, ki jih lahko izberete za gradnjo svojega podjetja, pa je trg naložb ali zbirk blaga najbolj zadovoljiv njegovim prodajalcem, in tisti, za katerega eBay ostaja najbolj znana.

Izbira je odvisna od vas

Vendar se odločite za gradnjo svojega podjetja, ne glede na to, ali gre za omejeno življenjsko opremo za pop kulturo, splošno izdelano blago, sezonsko zabavo ali dragocene starine, obstajajo osnove, ki vas bodo prinesle daleč: dobro ravnajte s strankami, zaščitite svoje povratne informacije in nikoli ne strah, da spremenite, kaj ne dela zate.