Ali je ta proces učinkovit in kako lahko začnete načrtovati svojo kampanjo za trženje kapljic?
Izraz "kapljično trženje" izhaja iz skupnega izraza, ki se uporablja v kmetijstvu in vrtnarstvu, imenovanem "kapljevito namakanje". To je proces napajanja rastlin ali pridelkov z majhnimi količinami vode v daljšem časovnem obdobju.
Trženje kapljic je bilo razvito kot odgovor na »zakon 29«, v katerem mnogi tržniki verjamejo, da se povprečna »možnost« ne bo spremenila v stranko, dokler ne bodo tržno sporočilo videli vsaj 29-krat. Medtem ko se ne strinjam z 29-imim zakonom, verjamem v potrebo, da ostanejo pred vašimi sedanjimi in potencialnimi strankami v stiku s stiki in da jih lahko kupite od vas. Obstaja preveč konkurentov zunaj, ne.
Način trženja kapljic vam lahko pomaga, da se izognete prodajni produkciji, kar je situacija, v kateri prodajate, dokler ne najdete dela, zato ste tako zaposleni, da opravite delo, ki ga prenehate prodajati. Ko je delo končano, znova začnete prodajati. To je grozljiva situacija, ki jo večina lastnikov podjetij sovraži. Krivuljo prodajne produkte doživljajo predvsem solopreneurs ali mala podjetja.
Učinkovit način uporabe trženja kapljic je dosledno narediti nekaj vsak mesec, da bo vaše ime pred vašimi sedanjimi strankami in potencialnimi strankami.
S tem zmanjšate krivuljo prodaje izdelkov in ugotovite, da boste imeli stalno količino posla, ki prihajajo v vrata neprekinjeno.
Najboljša stvar pri trženju kapljic je zahteva akcijski načrt. Z oblikovanjem tega trženjskega načrta in sledenjem skozi vse leto lahko zagotovite, da boste vse leto skladni z vašim trženjem.
Predlagam, da pri načrtovanju letnega tržnega koledarja razvijete svojo tržno akcijo.
Katere so ključne prednosti kampanja za trženje kapljic?
Kot že omenjeno, bo vodilna negovalna kampanja pripomogla k vzpostavljanju odnosov z obeti in strankami. Vodenje nege je avtomatiziran način, s katerim se vaše stranke ukvarjajo z vami in vašo blagovno znamko ter delijo vsebine z njimi, ki jih bodo videli kot dragocene. Ta vsebina bo ustvarila zaupanje in jim pomagala premakniti skozi prodajno lijako. Dobra stvar je spet proces vodenja, ki je samodejen, kar vam prihrani čas in vire. Če ste še vedno neodločeni glede tega, ali je vaša oglaševalska kampanja za vas, si oglejte ključne prednosti, ki vam bodo pomagale ugotoviti, ali je to nekaj, v kar bi morali vlagati.
- Uporabite svinčeno negovanje, seznanjeno z akcijo kapljanja, ki pomaga pri ustvarjanju več prodajne svinca brez večjega vlaganja. Če ste mala podjetja, to tudi pripomore k ohranjanju tega plinovoda, ne da bi potrebovali več časa.
- Vsebina pomaga ustvarjati zaupanje in pozicionirati vas in vaše podjetje kot strokovnjaka v industriji, ki jo zastopate. Seveda bo za to potrebno čas za izgradnjo na začetku, vendar če je storjeno pravilno, vaša vsebina pa ostane zimzelena, je to naložba, ki vam bo dolgo služila.
- Akcije kapljanja bodo pomagale povečati stopnjo konverzije, ker ostanete v stiku in nenehno ustvarjate stičišče, ki ohranja svojo blagovno znamko, pa tudi izdelke in storitve, ki jih ponujate pred prospektom / stranko. Težko je pozabiti nekoga, ki ostaja v stiku z vami.
Vse se sliši odlično in verjamete, da vam bodo ključne koristi prinesle vrednost, a kje začnete? Da bi vam pomagal, sem navedel akcijski načrt, da boste dobro na poti do razvoja produktivne marketinške akcije:
- 1. korak: razvite svoj načrt (načrtujte nekaj vsak mesec)
- 2. korak: Strategijo izvajanja svojega načrta
- 3. korak: Odločite se, kdo je vaš cilj .
- 4. korak: Ustvarite skladnost z razvojem svojega slogana ali fraze. Nato ga postavite na vsak promocijski in trženjski del.
Katere metode lahko uporabite za oglaševalsko kampanjo trženja kapljic?
Tukaj je nekaj, s katerimi boste začeli:
- Razglednice
- Glasila
- Ročno napisano pismo
- Email Newsletter (morali boste biti previdni za filtre neželene pošte)
- Promocijske ali prodajne brošure
Pomislite na svojo marketinško akcijo kapljanja kot način, kako negovati svoje trenutne in potencialne stranke. Vaša akcija mora biti seznanjena z vašimi izdelki in storitvami. S to mislijo, bo vaša akcija uspela.