Outsourcing omogoča podjetju, da se bolj osredotoči na razvoj izdelkov in celotne operacije. Odpravlja zamudo, da je treba zaposliti osebje s polnim delovnim časom in se izogniti preobremenjenim osebjem.
Mnogi marketinški svetovalci podjetjem pomagajo tržiti svoje izdelke in storitve, ne da bi razširili svoje tržno osebje. Pogosto lahko nudijo enako storitev kot notranji oddelek za trženje, vendar po polovici stroškov.
Z zunanjim izvajanjem pridobite naslednje:
- Specializirane spretnosti in strokovno znanje
- Zunanja perspektiva in stališče
Outsourcing je lahko najprej zastrašujoče, vendar obstajajo stvari, ki jih je treba iskati pri izbiri tržnega svetovalca ali zunanje tržne družbe. Tukaj je nekaj ocenjevalnih vprašanj, ki vam bodo pomagali pri iskanju tržnega svetovalca, ki je pravi za vas.
- strokovno področje
Ugotovite, kaj je njihovo strokovno znanje. Obstaja veliko komponent za trženje. Na kaj se osredotočajo? Tukaj so skupna strokovna področja:
- Trženje in optimizacija iskalnikov
- Branding
- Pozicioniranje
- Razvoj in upravljanje z Affiliate marketingom
- Tržna strategija in razvoj plana
- Strategija internetnega marketinga in razvoj plana
- Vodilna generacija
- Razvoj prodajne in tržne kampanje
- Marketing razredi, seminarji in delavnice
Ugotovite, na katerih področjih potrebujete pomoč, in poiščite svetovalce s strokovnim znanjem na teh področjih.
- Usposabljanje / izobraževanje
Kakšna vrsta usposabljanja in / ali izobraževanja je za vas pomembna. Povedal vam bom, da je izobraževanje pomembno. Vendar pa izkušnje in praktično znanje lahko znatno presegajo izobrazbo, ko gre za uspeh pri trženju.
Vprašajte študije primerov, napotitve in izkušnje na področjih, v katerih potrebujete pomoč.
- Potrdila / Članstva
Prav tako vam bo povedal, kako dejavni so v tržni skupnosti, kot tudi če so bili certificirani na nekaterih področjih trženja.
- Pomembni dosežki
Kateri so pomembni dosežki, ki jih je tržni svetovalec dosegel? Na kaj so najbolj ponosni?
- Reference strank
Nikoli ne najamete tržnega svetovalca, ne da bi se obrnili na stranke. Lahko smo zelo navdušeni nad prodajno predstavitvijo in tržnimi brošurami, ki smo jih dobili pri iskanju svetovalca, vendar resnica je dokaz v doseženih rezultatih. Če ne bi mogli uspeti z drugimi strankami, zakaj mislite, da lahko uspe, ko gre za trženje vaših izdelkov in storitev? Pokličite te reference, traja le nekaj minut in je vredno svojega časa.
- Ocenite pristojbine
Pred podpisom kakršnihkoli sporazumov poskrbite, da ste v strukturi pristojbin jasni. Ali temelji na mejnikih plačilih, plačevanju vsega na sprednji strani ali pa delajo na strukturi plačila za uspešnost? Bodite jasni glede tega, kaj vam bo zaračunano in kako se določijo te pristojbine.
Obstaja veliko marketinških svetovalcev tam in z močjo interneta jih ni težko najti. Prepričajte se, da ste zadovoljni z njihovimi izkušnjami in da tudi menite, da razumejo vaše tržne cilje.
Morali bi vzeti čas, da bi vas poslušali o viziji, kamor želite iti, in kaj želite, da vam trženje doseže, preden vam kdaj predložijo strukturo pristojbin. Če so v naglici, da ste podpisali pogodbo, ne da bi si vzeli čas za razumevanje vašega posla, hitro pobegnili in našli nekoga drugega. Morali bi biti potrpežljivi v procesu vračanja, da bi pridobili svoje podjetje, če se počutite, da se bo zgodil, se bo po podpisu pogodbe poslabšalo.