Kako podjetja prepoznajo ciljne trge
Identifikacija ciljnega trga se začne s študijo o tem, kje prodajna in tržna prizadevanja ustvarjajo največje rezultate.
Na primer, odvetniška pisarna v glavnem ponuja pravne storitve. Vendar pa se mnoga odvetniška podjetja specializirajo za nekatere vrste pravnih vprašanj. Predstavlja najboljšo sliko ciljne identifikacije trga, saj določa, kje obstajajo potencialne stranke. Prav tako velja za izdelke, ki se prodajajo javnosti. Drug primer je glavni proizvajalec živil in pijač. Čeprav ima podjetje lahko več izdelkov, se njegovo načrtovanje prodaje in trženja osredotoča na določene ciljne trge za vsak izdelek. Tako lahko preučijo ciljne trge za vsak izdelek, da natančno izboljsajo obseg njihove ciljne identifikacije trga.
Koraki za prepoznavanje ciljnih trgov
Na splošno večina velikih podjetij vlaga v trženje raziskovalnih svetovalcev za opravljanje študija, prepoznavanje in oblikovanje ciljnih trgov. V malih podjetjih lahko marketinške raziskave opravi lastnik podjetja ali strokovnjaki za osebje. Pri tržnih raziskavah je več elementov, ki obsegajo opredelitev ciljnih trgov.
To vključuje:
- Opredelitev virov, kjer so proizvodi in / ali storitve najverjetneje potrebni.
- Raziskovanje obsega izdelkov in storitev, ki se prodajajo in uporabljajo na širokem demografskem območju.
- Izobraževanje virov surovin, ki so potrebni za proizvodnjo izdelkov ali storitev.
- Opredelitev glavnih konkurentov za določitev lokacije ciljnih trgov.
Kjer so izdelki potrebni in rabljeni večinoma
Ključ za opredelitev ciljnega trga je definiranje specifičnih virov, kjer so proizvodi in storitve najbolj potrebni in tudi najbolj uporabljeni. Na primer, podjetje, ki prodaja ročna orodja, bi opredelilo velika stanovanjska območja in podjetja za popravila malih podjetij, ki najverjetneje kupijo ročna orodja. Upoštevajte, da so trgovine z živili na območjih visoke vidljivosti, velikega potrošniškega prometa in v kratki razdalji od velikih stanovanjskih kompleksov.
Razumevanje, kako količine in količine opredeljujejo ciljne trge
Za pravilno opredelitev ciljnih trgov je potrebno temeljito tržno raziskati obseg izdelkov in storitev, ki se prodajajo in uporabljajo na širokem demografskem območju. Skupina za tržne raziskave velike korporacije na primer zagotavlja podatke, ki zagotavljajo pretekle, sedanje in prihodnje količine izdelkov in storitev na nacionalni ravni ali, če je to ustrezno, na mednarodni ravni. Pomembno je poznati količine in količine prodanih izdelkov in storitev za lažje prepoznavanje najbolj ugodnih prodajnih in tržnih regij.
Študija o virih surovin in identifikacija tekmovalcev
Kadar proizvod, usmerjen v podjetja, pozna vir surovin, prav tako identificirajo uporabnike teh surovin.
To je tudi način identifikacije konkurentov za tržni delež in tiste, ki lahko predstavljajo največji konkurent na ciljnih trgih.
Pomen prepoznavanja ciljnega trga
Ko podjetja poznajo opredelitev ciljne identifikacije trga, delo tržnih raziskav odpira širšo priložnost.