Tržni pogoji, ki jih mora vsak tržni raziskovalec vedeti
Tržni raziskovalci, ki želijo biti učinkoviti partnerji, morajo dobro razumeti izraze, uporabljene v tržnem leksikonu. Leksikon je le drugo ime za slovar ali glosar.
Spodaj so opredeljeni pogosto uporabljeni tržni izrazi, ki so nujni za tržni raziskovalni leksikon.
Marketinška strategija
Trženjska strategija je načrt za potek aktivnosti, ki vključuje izbor komunikacijskih metod, skupin strank, distribucijskih kanalov in cenovni strukture. Trženjska strategija se nanaša na kombinacijo trženjskih kombinacij in ciljnih trgov .
Marketinški miks
Trženjska mešanica je niz nadzorovanih spremenljivk, ki predstavlja jedro marketinške strategije. Trženjske mešanice so posebej konfigurirane ali zasnovane tako, da ustrezajo potrebam kupcev.
"8 Ps" Marketing Mix
Tradicionalno se šteje, da ima tržni mix osem spremenljivk, ki so pod vplivom ali nadzorom tržnikov. Te spremenljivke so izdelek, cena, mesto, promocija, pakiranje, programiranje, partnerstvo in ljudje. V preteklih letih so strokovnjaki za trženje izdelali ta okvir, da dodajo dodatne spremenljivke, za katere menijo, da so osrednjega pomena za trženjsko mešanico.
Tržno pozicioniranje
Pozicioniranje poteka z razvojem izdelka ali storitve in z mešanico trženja na način, ki to konstelacijo poišče na določenem mestu v glavah kupcev s ciljnih trgov. Pristopi za določanje položaja običajno sledijo eni ali več od šestih glavnih alternativ:
- Posebne lastnosti izdelka ali storitve
- Potrebe, koristi ali rešitve težav
- Proti drugemu izdelku ali storitvi
- Posebne priložnosti za uporabo izdelka ali storitve
- Razdružitev s proizvodnim razredom
"5 Ds" pozicioniranja
Pozicioniranje se pogosto šteje v luči petih spremenljivk, od katerih se vsaka prikladno začne s črko D, in sicer:
- Dokumentiranje - To upoštevanje pomeni, da podjetje ugotavlja, katere ugodnosti za izdelke ali storitve so najpomembnejše za svoje stranke in potencialne stranke.
- Diferenciacija - Ta razmislek prosi podjetje, naj identificira konkurente, ki bi se morali osredotočiti na strategijo diferenciacije, in prinaša jasne opredelitve, katere spremenljivke bodo uporabljene za to, da se podjetje, izdelek ali storitev razlikujejo od ponudbe konkurentov.
- Odločanje - ta razmislek zahteva, da podjetje določi podobo, ki jo želijo kupci in potrošniki, da se povezujejo s svojim podjetjem.
- Oblikovanje - Ta razmislek se osredotoča na način razvijanja in posredovanja razlike pri pozicioniranju.
- Uresničevanje - Ta razmislek raziskuje, kako bo podjetje dobro obljubilo svoje obljube in kako bodo ocenile, ali so se obljubljale potrošnikom in strankam.
Ciljni trg
To se nanaša na določen segment trga, ki ga je podjetje izbralo za pozornost trženja, običajno v povezavi s specifično marketinško akcijo.
Tržni cilj
To je merljiv cilj, ki si ga podjetje prizadeva doseči za določen ciljni trg v določenem časovnem obdobju. Tržni cilji so pogosto letni, vendar se lahko določijo za daljša obdobja.
Delitev trga
Praksa identifikacije in združevanja potrošnikov ali kupcev glede na 1) značilnosti, ki jih imajo skupne, in 2) atributi, ki so na določen način povezani z znamko, proizvodom ali storitvijo.
Nediferencirana marketinška strategija
Ta vrsta strategije ne upošteva razlike, ki bi se lahko uporabile za segmentacijo, in namesto tega uporablja enako identično tržno mešanico za vse ciljne trge, ki jih je mogoče identificirati, vendar jih še niso.
Segmentirane tržne strategije
Ta tržni pristop opredeljuje razlike med različnimi ciljnimi trgi in te razlike prepozna z uporabo individualiziranih trženjskih mešanic za vsak izbran ciljni trg. Te diferencirane marketinške strategije spadajo v tri glavne alternativne tržne kategorije:
- Enotna tržna strategija
- Koncentrirana strategija trženja
- Celovita strategija trženja
Pojmi tržnih raziskav so povezani s številnimi povezanimi disciplinami. Pridobivanje objekta s temi pogoji je pomemben del profesionalnega tržnega raziskovalca.