Naučite se osredotočiti in prepoznati ciljni trg

Vaš predlog vrednosti mora biti pomemben za vaš ciljni trg. To pomeni, da je treba vaš ciljni trg prepoznati in jasno opredeliti. Po mojih izkušnjah ni nič nenavadnega, da bi podjetje moralo preusmeriti in ponovno usmeriti ciljanje, še posebej, če v začetnih fazah poslovanja ni jasno opredeljeno.

V tem procesu je pomembno, da pri določanju ciljnega trga poiščete pravo ravnovesje, tako da vaše občinstvo prepozna, da govorite posebej z njimi.

To pogosto zahteva, da podjetja zožijo ciljni trg, tako da je sporočilo močno, prepričljivo in jasno.

Zakaj je ciljni trg pomemben pri blagovni znamki

Ne glede na vašo blagovno znamko, prepoznavanje in pridobivanje predanosti vašega ciljnega občinstva je nujno sredstvo za doseganje ciljev blagovne znamke . Boste ugotovili, da poznate svoj ciljni trg znotraj in zunaj, boste imeli informacije, ki jih potrebujete za doseganje ciljev trženja blagovne znamke . To lahko naredite z analizo trga.

Odvisno od tega, koliko podrobnih podatkov ste v analizi trga , imate sposobnosti zbiranja dovolj podatkov, da ugotovite, kaj morate vedeti, da učinkovito dosežete svoj cilj. Če poznate svoje ciljno občinstvo, pomagate pri utrjevanju sporočila in povečanju zaupanja v korake, ki jih je treba sprejeti, da se povežete s to publiko.

Če dobite eno stvar, se prepričajte - moč vaše blagovne znamke se opira na vašo sposobnost, da se osredotočite in ustvarite tržno sporočilo, ki bo stranke spremenilo obete.

Zato bo opredelitev vašega ciljnega trga pripomogla k večji učinkovitosti vaše blagovne znamke.

V lekciji št. 4 potekajo dva koraka iz Strategije razvijajočega se blagovne znamke . Prva je izvedba neformalne tržne analize vašega ciljnega trga, ki sem ga omenila zgoraj, in druga je, da napišete definicijo ciljnega občinstva za vaše podjetje.

Spodnja navodila vas bodo vodila skozi postopek izpolnjevanja obeh teh korakov.

Izvajanje neformalne tržne analize

Naslednja vprašanja vam bodo pomagala oceniti analizo trga. Naj bo vaša študija čim popolnejša. Uporabite internet za raziskovanje. Prav tako lahko berete novice, povezane z vašim ciljnim trgom. To vam bo pomagalo zožiti cilj glede na zanimanje, demografske in skupne trende.

1. Kdo je vaše ciljno občinstvo ?
2. Kje se nahaja vaše ciljno občinstvo?
3. Kaj mislijo o vaši trenutni blagovni znamki?
4. Kaj želite, da razmišljajo o vaši blagovni znamki?
5. Kako jih boste pritegnili k svojim izdelkom ali storitvam?
6. Kdo drug se tekmuje za svojo zvestobo in predanost?
7. Ali ciljate na poslovne ali potrošniške sektorje?

Napišite opis ciljnega trga

Z uporabo spodnjih vprašanj napišite ciljni opis trga . Bodite natančni, kot želite. Bolj natančnejša je boljša.

• Kakšna je starost vaše demografske kategorije? Je otrok, najstnik, odrasel. Ne želite prodati izdelka otroku, ki je najbolj primeren za odraslo osebo.
• Kakšen je spol vašega občinstva? Je moški ali ženska? Ženskih izdelkov ženskam ne morete dobro prodajati.
• Kakšna je donosnost vašega potencialnega kupca? Ali želite poskrbeti za luksuzne izdelke? Morate določiti, kaj lahko vaše stranke in si ne morejo privoščiti, in na ta način lahko bolje tržite na tem demografskem področju.

• Kakšna je družinska situacija? So poročeni, vdovani, razvezani, diplomirani? Je vaš izdelek ali storitev luksuzni izdelek ali potreba?
• Ali je to nekaj, za kar so pripravljeni prihraniti denar ali jih morajo kupiti v tem določenem času?
• Kateri so, če sploh, posebne funkcije najbolj privlačne?
• Kaj jim všeč ali ne zanima izdelek ali storitev na splošno?
• Ali je to spodbuda za nakup ali nekaj, kar varčujejo?

Ko odgovorite na ta vprašanja, ste pripravljeni sestaviti izjavo o vrsti cilja, za katerega želite iti, in razmerju, ki bi ga radi imeli s svojimi strankami in strankami.