Odgovorite na ta vprašanja, da ustvarite svoj poslovni načrt podjetja
Ena od prvih stvari, ki se potrpežujejo domači lastniki podjetij, se spodbuja, da naredi, je napisati poslovni načrt. Izvlečejo knjigo poslovnih načrtov, napolnjenih s podrobnostmi o SWOT analizi in finančnih poročilih, in hitro postanejo preobremenjeni. Toda, če nameravate banko zaprositi za denar za začetek svojega poslovanja, poslovnega načrta ni potrebno zapolniti s statističnimi podatki in grafikoni. Poslovni načrt je v bistvu načrt za uspeh.
Začnete, kjer so, določite, kam želite iti, in nato izpolnite naloge, ki jih je treba storiti, da pridete do njih. Tukaj je, kako ustvariti preprost, kratek načrt za vaše podjetje na domu.
O vas in vašem poslu
1. Kaj vam ponujamo? V nekaj stavkih opišite, kaj prodajate. Je izdelek ali storitev? Ali je to oprijemljivo ali digitalno.
2. Kaj je poseben ali drugačen glede tega, kaj ponujate? Konkurenca je dobra, ker pomeni, da se denar ustvari v podjetju, ki ga želite začeti. Vendar, če želite tekmovati, se morate ločiti . Kako bo vaš izdelek ali storitev drugačen? Ali boste dostavili hitreje ali ceneje? Ali boste ponudili več osebne storitve ali dovolili samopostrežbo?
3. Kako bo vaš izdelek ali storitev pomagal ljudem? Odgovor na to vam bo pomagal ustvariti učinkovita marketinška sporočila. Mnoga podjetja se osredotočajo na to, kar ponujajo (# 1) pri svojem trženju, vendar resnično, kar potrošniki želijo, je vedeti, kako bo vaš izdelek ali storitev pomagal.
Lahko navedete svojo ponudbo in kaj je posebna glede vaše ponudbe (# 1 in # 2), ki so vaše značilnosti. Toda potem želite povezati korist za vsako funkcijo. Določite, kaj vaša funkcija pomeni za potrošnika. Hitra dostava je funkcija. Hitra dostava, tako da jo lahko začnete uporabljati takoj, je koristna.
4. Kdo bo imel koristi od tega, kar ponujate? Ljudje kupujejo stvari za reševanje problema.
Če imajo v steni luknjo, potrebujejo spakula. Če jim je dolgčas, jih želijo zabavati. Če so bolni, hočejo zdravstvene rešitve. Glede na to, kaj vam je všeč (# 2), kako vam bo ponudilo (# 1) koristi ljudem. Na primer, če ponujate veganski program za zmanjšanje telesne teže, kaj ljudje najverjetneje želijo in potrebujejo?
Kako je denar ustvarjen
5. Koliko boste zaračunali za svoj izdelek ali storitev? Če prodajate en pripomoček, imate morda eno ceno. Toda mnogi izdelki in storitve imajo lahko več cenovnih struktur. Če na primer začnete virtualni asistent, imate lahko eno ceno za naročnike na uro in drugačno ceno za stranke, ki se zadržujejo (trenutno mesečno).
6. Kako boste plačani? Pridobitev plačil je pomemben del poslovne enačbe za dom. Malo vam omogočajo, da kupci in stranke plačajo in dobijo kar hočejo, bolj verjetno bodo, da bodo poslovali z vami. Ali boste sprejeli različne možnosti plačila, kot so ček, gotovina in kreditna kartica? Ali boste sprejeli PayPal?
7. Kdaj boste plačani? Če prodajate izdelek, boste plačani ob prodaji, vendar če prodajate storitev, morda ne boste plačani, dokler ne bo dostavljen.
Ali pa lahko vnaprej zaračunate polovico stroškov in preostali znesek zaračunate, ko je storitev zagotovljena. Odločite se, ali boste mesečno, dv tedensko ali tedensko zaračunavali in ko boste pričakovali plačilo. Na primer, ali bodo stranke imele od 7 do 10 dni plačati ali bodo plačane ob prejemu?
Pridobivanje strank in strank
8. Kdo je vaša idealna stranka? To ste že začeli definirati v # 4, ko ste ugotovili, kdo bo najbolje izkoristil, kar ponujate. Zdaj je čas, da se podrobneje seznanite z njimi. Kakšen je njihov spol, finančni status, interesi in druge demografske podatke?
9. Kje lahko najdete vašo idealno stranko? Prihranili boste veliko denarja z raziskovanjem najboljših krajev za iskanje vaše stranke. Če na primer ponujate navidezne podporne storitve Realtorsu, lahko oglašujete v lokalnem papirju, vendar boste z oglaševanjem dobili boljše rezultate v vašem lokalnem glasilu.
Zakaj? Ker je to Realtors prebral. Seveda bodo nekateri prebrali papir, vendar ne bodo razmišljali o nepremičninah, ko bodo to storili. Medtem, ko so prebrali novice o združenju, se osredotočajo na nepremičnine.
10. Kako lahko privabite svoje idealne stranke? Začeli ste tudi to, ko ste svoje značilnosti prevedli v prednosti. Zdaj je čas za obrt trženjskega gradiva, ki govori jezik vašega ciljnega trga. Pošiljanje sporočila, ki govori neposredno na vašem trgu, kjer je vaš trg visi, je najboljši način za pridobitev strank in strank.
Od tu do tam
11. Kakšno je vaše sredstvo za začetek? To je lahko denar, lahko pa vključuje tudi vaš računalnik, drugo opremo in orodja, ki jih potrebujete za začetek.
12. Koliko potrebujete, da začnete in kje boste dobili? Veliko podjetij se lahko začne z malo ali nič denarja, odvisno od podjetja. Začnite tako, da pripravite seznam predvidenih stroškov za zagon in tekoče delo, na primer spletno gostovanje. Če potrebujete denar za začetek, kje boste dobili in kako boste to povrnili, če bo potrebno?
13. Koliko želite narediti? Na analogiji cestnega zemljevida je to cilj. Ko boste prišli do svoje številke, se prepričajte, da vključite režijske stroške in stroške, povezane z vodenjem podjetja, skupaj z vašim ciljem dobička.
14. Kaj morate storiti, da dosežete svoj finančni cilj? Če uporabite ceno (-e), ki ste jo nastavili v # 5, določite, koliko prodajnih ali plačljivih ur potrebujete za doseganje cilja. Če hočeš bruto 30.000 $ na leto in zaračuna 25 $ na uro za vašo storitev, morate prodati 1.200 delovnih ur na leto. To je enako 24 ur na teden (z dvotedenskim počitkom) ali 4,8 ure dnevno (ob izteku tedna). Upoštevajte, da medtem ko lahko računate 5 ur, boste verjetno delali več zaradi administrativnih in tržnih nalog, ki jih morate opraviti vsak dan. Ko boste storili ta korak ukrepanja, boste točno vedeli, koliko morate prodati, da bi dosegli svoj cilj.
Premagovanje ovir
15. Kaj te zaustavi? Kateri izzivi ali ovire imate sedaj, ki vam otežujejo vodenje podjetja? To se razlikuje od osebe do osebe. Pogoste ovire so pomanjkanje znanja, brez časa in pomanjkanja virov.
16. Kako lahko premagate, kaj vas ustavi? Mnogi potencialni lastniki podjetij ne naredijo tega koraka. Uporabljajo oviro kot izgovor, da se odpovedo sanjah za lastno poslovanje na domu. Toda ovire so samo motnje, ki jih je mogoče rešiti, če jih obravnavamo. To zahteva, da si vzamete čas za analizo situacije in rešitve možganov. Kako lahko izvedete več? (Preberite, udeležite se konferenc itd.) Kako lahko dobite več časa ? (Vprašajte za pomoč.) Kako lahko dobite več virov? (Dajte na dvorišče prodajo, da zaslužite denar.)
Vsako od teh vprašanj zahteva le nekaj besed ali stavkov in vam bo pomagalo osredotočiti in zgraditi temelje za uspešno poslovanje. To vam bo pomagalo določiti, kaj imate in kdo ste ga dobili, številke, ki jih morate doseči, da dosežete svoj finančni cilj, in področja, ki jih morate reševati ali premagati.
Ko gradite svoje podjetje, si oglejte svoj poslovni načrt za opomnike ali navodila in ga po potrebi prilagodite, da boste dosegli svoje cilje.