V vrednosti 6 milijard dolarjev, Zellov uspeh temelji na načelih vlaganja v nepremičnine
Zellov odnos do sebe-samega sebe
Tudi v otroštvu je Zell združil podjetniški občutek s samopodobo. Kot mladenič v Chicagu, kjer je bil leta 1941 rojen poljskim beguncem, je Zell začel poslovno kariero tako, da je kupil kopije revije Playboy in jih prodal v sosedske dečke na 600-odstotni razvrstitvi. Enako načelo je uporabil, ko je leta 1960 začel vlagati v nepremičnine. Zell, ki je prejel diplomo in diplomo na Univerzi v Michiganu, se je pogovarjal z vodjo lastnine pri lokalnem lastniku. Kmalu je Zell začel kupovati stisnjene lastnosti, jih popraviti in jih najeti študentom. Zell je bil praktičen lastnik, ki je dal veliko energije v iskanje in popravljanje lokacij.
Zellova vera v diverzifikacijo in priložnost
Leta 1969 je Zell in njegov partner Robert Lurie ustanovil Equity Properties Management Corp, da bi centralizirali hitro naraščajoče naložbe družbe Zell v nepremičnine.
V sedemdesetih letih prejšnjega stoletja se je Zell razširil prek njegovega prvotnega zanimanja za stanovanjske nepremičnine in začel kupovati pisarniški prostor pod okriljem Equity Office Properties Trust ali EOP. Podjetje Zell je svoje podjetje strukturiral kot vrsto investicijskih skladov za nepremičnine ali REIT, pod okriljem kapitalske družbe. EOP je bil en REIT; Lastniški kapital stanovanjskih nepremičnin je bil drugi.
Struktura REIT je družbi Zell radikalno zmanjšala svoje davke na dohodek pravnih oseb. Poleg izkoriščanja davčne strukture REIT je Zell polagal svoje veščine kot prodajalec in prepričal vse več vlagateljev, da mu zaupajo svoj denar.
Upravljanje lastniških vrednostnih papirjev se je povečalo v sedemdesetih letih prejšnjega stoletja, vendar je šele v osemdesetih letih prejšnjega stoletja Zell videl svojo priložnost, da postane nepremičninski mogul velikih časov. Sredi osemdesetih let se je nepremičnina ZDA zrušila, Zell pa se je spustil, da bi kupil pisarniške in stanovanjske nepremičnine po prodajnih cenah. Prav tako se je poglobljeno vključil v domače podjetje, ki bi postalo še ena podružnica Equity Property Management. Ko se je nepremičnina vrnila, je Zell pri svojih naložbah realiziral velike dobičke. Začel je širiti bogastvo, na primer z nakupom Anixterja, najbolj znanega za proizvodnjo računalniških in Ethernet kablov, leta 1987 za 600 milijonov dolarjev. Anixter je danes vreden osemkrat.
Naložba Anixter je bila značilna za strategijo družbe Zell, saj je nameravala vlagati v sorazmerno anonimne lastnosti. Zellov nepremičninski portfelj je bil v preteklih letih izjemno neizkoriščen, zbirka posameznih nepremičnin, ki niso nujno spektakularna po sebi.
Zellov primanjkljaj blagovne znamke
Zellova vizija v začetku tega desetletja je bila, da vse svoje Equity Property Management REIT pretvori v močne nacionalne blagovne znamke. Prej je bil edini nepremičninski mogul, ki je dobil blagovno znamko, Donald Trump, vendar so se Trumpovi težnji omejili na stanovanjske in poslovne najemnike višjih stanovanj in ljubitelje casinoja. Zell je želel, da njegove blagovne znamke privabljajo stanovanjske in komercialne stranke na različnih ravneh dohodkov po vsej državi.
Primarni namen blagovne znamke je bil vzpodbujanje Zellovih velikih poslovnih prostorov. Zamisel je bila, da bi ime Equity prepričalo podjetja z veliko lokacij, da bi kupili ves svoj pisarniški prostor od EOP-a. To se ni izkazalo za zmagovalno strategijo, saj je EOP odkril, da podjetja običajno kupujejo pisarniški prostor na podlagi lokalnih razlik, kot so cene in upravljanje, ne na nacionalnih diferenciatorjih, kot je blagovna znamka.
Zell je moral prodati nekaj pisarniških prostorov manj, kot je plačal za to, vendar mu to ni stalo njegovega celotnega imperija.
Zell: Zaljubljen Media Magnate
Zell je leta 2006 prodal EOP v Blackstone za 36 milijard USD, kar je signaliziralo konec dobe v svojem poklicnem življenju. V sredini 60-ih se je lahko počutil na svojih lovorikah, vendar se je konkurenčna privlačnost poslovanja izkazala za preveliko. Leta 2007 je družba Zell pridobila portfelj časopisov v lasti Tribune Co, vključno s Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday in Baltimore Sun. S tem se je kljub dolgovi Tribune Co., pa tudi zaradi naraščajočega števila bralcev časopisov in oglaševalskih prihodkov pokazal, da je bil Zell še vedno odločilen, da bi izkupičil vrednost od naložb, ki so jih vsi odpisali.