Posli z nepremičninami vsak dan iz različnih razlogov. Na žalost se je bilo večkrat mogoče izogniti scenarijem obravnavanja in ubijalcem, če bi nepremičninski posrednik ali posrednik ravnokar izobraževal svoje stranke kupca glede postopka, preden je bila napisana prva nakupna pogodba.
Ne bojte se, da bi svojim kupcem ponudili zgodnje izobraževanje o težavah, s katerimi se srečujejo, kako se običajno rešijo in vaša vloga v procesu. Negativna presenečenja v čustveno obremenjenem in časovno občutljivem nakupu doma se lahko v večini primerov izognejo s preverjanjem seznama navodil kupcem.
To je dejansko skoraj potrebno za prvič kupce. Vsako fazo postopka morajo biti obveščeni prek transakcije.
01 - Če prodaš prodajalcem na ceno, ne pričakuj koncesije pozneje
Naj jim vedo, da bo prodajalec na cenovno ugodni ceni na splošno zagotovil, da se ne bodo strinjali z nadaljnjimi ugodnostmi za popravila ali denarjem za odpravo težav s pregledi. Dokler ste izobraževali svoje kupce za to dejstvo, upajmo, da se bo izognila obravnavi, ki jo je povzročil zaradi sramotja prodajalcev ali popravljanja pogovorov.
02 - resnično nizka prva ponudba vam lahko oskrbi z vami
Vendar pa bi vaši kupci lahko plačali, če ne bodo previdni glede tega pristopa nizke ponudbe. S prvimi prodajalci, ki so že več let skrbeli za svoje domove in jim je bilo všeč, jim lahko ponudijo zelo nizko ponudbo. Dejanski primer je bila nizka ponudba, ki jo je prodajalec prodajal z $ 1000 BOLJ., Kot je cena na seznamu. Kupec je hotel doma in ga plačal.
03 - naredil bom primerjalno tržno analizo za vas, da vam ponudim ponudbo
Ko dobite vprašanje "Kakšna cena naj ponudim za ta dom?", Popping out s številko ni najboljši pristop. Svojo stranko bi morali svetovati s celovito tržno analizo podobnih nedavno prodanih nepremičnin na tem področju. To bi moralo prinesti obseg in vaš kupec lahko nato izbere ponudbeno ceno, ki temelji na natančni statistiki trga.
Če obstajajo drugi dejavniki, ki vam lahko zakonito razkrijejo svojo stranko o motivaciji prodajalca ali nedavnih spremembah na trgu, to zagotovo storite in jim pomagajte, da se počutijo udobno s ceno, ki jo izberejo.
04 - Nisem strokovnjak v vseh stvareh, ampak vam bom pomagal najti enega
Pravzaprav povečate svojo vrednost za stranko tako, da odkrivate svoje znanje in jim pomagate poiskati ustrezno usposobljeno strokovno osebo, da odgovori na njihova vprašanja.
05 - Ne kupujte novega pohištva do konca
Svetujte svojim kupcem, naj v tej kritični fazi pred zaključkom ne bodo izvedli pomembnih kreditnih sprememb ali nakupov.
06 - Stvari se zgodijo - bodite pripravljeni
V zaprtju je tako veliko medsebojno odvisnih dejavnosti, zato ni nič nenavadnega, da bi lahko prišlo do zamud v zadnjem trenutku, ki se nekaj dni dlje odprejo. Veliko krat je to posledica posojilnih dokumentov, saj posojilodajalec želi najprej preveriti vse ocene, anketo, naslov in druge dokumente. Če katera od teh zamuja, je lahko zaključek poznejši od pričakovanega.
Čeprav se je ni mogoče vedno izogniti, poskrbite, da vaša stranka ne bo prispela s svojim pohištvom na dan zaprtja, kjer ni prostora za življenje ali denarja, da bi plačali prevoznikom za skladišče, ker se ne morejo premakniti za tri dni .