E-poslovanje je v zadnjem desetletju eksponentno raslo in ne kaže nobenih znakov upočasnitve. Razmislite, da je 40 odstotkov svetovnih uporabnikov interneta, to je več kot milijardo ljudi, vsaj enkrat kupovalo na spletu.
In po vsem svetu, prodaja na spletu med podjetji in potrošniki leta 2015 je znašala 1,7 bilijona dolarjev ... in konec leta 2016 se je povečala na 2,35 bilijona ameriških dolarjev.
Veliki e-kozmetiki, kot so Amazon in eBay, kot tudi tradicionalni trgovci na drobno, kot je Walmart, so v celoti sprejeli spletni poslovni model. Toda čeprav lahko prevladujejo v industriji, to ne pomeni, da ni prostora za male operaterje, kot ste vi.
Pravzaprav nikoli ni bilo boljšega časa, da se vključite v prodajo na spletu kot samostojni podjetnik. To je veliko lažje zaslužiti s spletnim poslovanjem, kot pa trgovina z opeko in malto. Tveganje, naložba in porabljen čas sta toliko manjša.
Skupaj s to dejavnostjo e-trgovine je postal popolnoma nov način ustvarjanja in prodaje izdelkov. In to je najlažje, najbolj stroškovno učinkovito in pogosto najbolj donosen način za upravljanje spletnega poslovanja. Govorim o prodaji informacijskih izdelkov.
Kaj so digitalni informacijski izdelki?
Informacijski izdelek lahko pride v vseh vrstah formatov, vendar mora izdelek, kot je ta, posredovati koristne nasvete potrošniku.
Kljub imenu ljudje ne želijo preprosto informacije. Hrepenijo nasvete in strategije za izboljšanje njihovega življenja. Hočejo smernice. In to je tisto, kar zagotavljajo najboljši informacijski izdelki, ne glede na to, ali gre za video, ebook , avdio, webinar , spletno stran za članstvo ...
Upoštevajte, da v tem primeru, čeprav je CD ali DVD ali tiskana knjiga tehnično informacijski izdelek, se želimo osredotočiti samo na tiste izdelke, ki so dostavljeni v elektronski obliki, običajno prek prenosa ali na neki spletni strani za varno članstvo.
Na primer, ebook v obliki PDF, videoposnetek na spletnem mestu, zaščitenem z geslom, ali zvočni posnetek, ki ste ga prenesli s spletnega mesta.
Razlog za to je, da lahko vaše stranke naročijo izdelke kadarkoli od dneva ali noči, kjerkoli na svetu, in takoj dobijo svoj izdelek, ne da bi bili vpleteni v transakcijo. Med spanjem je denar. Seveda, boste morali opravljati storitve za stranke in paziti na prodajo. Ampak to je veliko manj težav, kot da bi morali slediti in pošiljati naročila.
Zakaj bi morali prodajati digitalne informacijske izdelke na spletu
Z digitalnimi informacijskimi izdelki je nekaj več prednosti.
- Lahke in poceni jih lahko ustvarijo. Izdelate lahko digitalni informacijski izdelek, ki uporablja samo vaš čas in duševno energijo. To je brezplačno, ko gre za vaše naložbe v denarju. Potrebujete samo ideje. Potem napišete e-knjigo, snemate svoj videoposnetek, posnamete svoj zvok, ustvarite spletno stran ... karkoli nameravate storiti. To tudi pomeni, da v primeru, če izdelek ne prodaja toliko, kot vam je všeč, v projekt ni preveč denarja. To zmanjša tveganje in finančno izpostavljenost.
- Pravzaprav jih lahko shranite. Ker so ti izdelki digitalni, so preprosto presledki na strežniku, na vašem računalniku (poskrbite, da jih podpira) ali na oblaku. Za ljudi s fizičnimi izdelki, če ne delajo prek spleta , morajo imeti velike zaloge. To stane denar za shranjevanje in upravljanje celotnega izdelka, če imate skladišče in ste ga zaposlili za izvedbo hiše ali drugega ponudnika. In niti ne razmišljajte o tem, kako to storiti doma - hitro boste postali preobremenjeni. Mnogo bolje je držati digitalnega, v katerem vaši izdelki ne potrebujejo več prostora.
Na tej točki vas morda skrbi. Mislite, da če imate digitalne izdelke poslane strankam ... kaj naj jih prenehajo pošiljati kopije svojim prijateljem ali jih prodajati sami? Nič zares. Ampak bodite prepričani, da 99,9 odstotka vaših strank tega ne bo storilo. In večinoma trgovci z informacijami niso preveč zaskrbljeni zaradi te težave, ki bi lahko povzročil prodajo.
Kako najti donosen trg za informacijske izdelke
Torej, kako ustvariti lastne informacijske izdelke ... in se prepričajte, da bodo najbolje prodajalci?
Prvi korak je raziskava. Morate slediti trendom in ugotoviti, kaj so najbolj donosne tržne niše na spletu zdaj in kateri format bi najbolje ustrezal potrebam. Odličen kraj za začetek je z lastnimi interesi. Če se lahko s strastjo ujemate z dobičkonosnim podjetjem, ste vsi pripravljeni.
Začnite z zanimanjem, ki ga imate. Nato začnite preverjati na spletu in ugotoviti, ali ste edini, ki ljubi ... online poker, na primer. Poiščite bloge, skupine Facebook in spletne forume za razprave o tej niši. Poglej glavne novice - ali je omenjeno? Poglej trgovce na drobno, kot so Amazon ali eBay, da bi videli, kateri izdelki imajo za prodajo v tej niši.
Zlasti za informacijske izdelke bi morali preveriti stran spletnega mesta Clickbank.com, ki se je specializirala za informacijske izdelke, čeprav se je razvejala na druga področja.
Na vseh teh mestih boste našli veliko kategorij, od treninga joge do psa za načrtovanje potovanja do hujšanja in telesne pripravljenosti ... zagotovo je nekaj, kar vas zanima.
Iz vseh teh virov boste dobili dober občutek, ali je to uspešen trend s prodajnim potencialom. Prav tako morate raziskati, katere vrste izdelkov so na voljo, teme, ki jih pokrivajo, cene ... to so ključni tržni podatki, ki jih lahko uporabite za vodenje med ustvarjanjem in prodajanjem lastnih podobnih informacijskih izdelkov. Ne plagiramo ali odtrgate - dobivate navdih.
Morda se zdi neutemeljeno iskati uspešne trge in nato poskusiti pridružiti. Toda to preprosto pomeni, da obstaja pripravljen trg za vaše izdelke. Ni dobro biti pionir in poskušati ustvariti trg od nič - to je pogosto recept za neuspeh. Vaši prospekti sledijo trendom in zapahi na fade ... tudi vi. Vsaj do naslednjega trenda.
Kako ustvariti digitalne informacijske izdelke
Kar se tiče ustvarjanja vaših informacijskih izdelkov, je tudi to enostavno. Ne pozabite, da je vsebina, ne glede na format, koristen nasvet. Lahko ustvarite navodila za vodenje, strategije, nasvete in trike ... zagotovite nekaj, česar ne morejo dobiti sami.
Za e-knjige, revije in podobne izdelke jih lahko ustvarite v Microsoft Wordu in jih shranite kot PDF. Za naslovnico najti freelancer na spletnem mestu, kot je Fiverr.com, da ustvarite pokritost s profesionalnim videzom za zelo malo denarja - samo 5 $.
Če želite snemati videoposnetke, lahko uporabljate pametni telefon ali preprosto fotoaparat s točko in kliknite. Ko imate "surovo" filmsko datoteko, lahko uporabite intuitivno programsko opremo za urejanje videoposnetkov, kot je iMovie (če imate Mac) ali Windows Movie Maker, da ustvarite svoj čisto urejen videoposnetek.
Audiovi so preprosti tudi. Uporabite GarageBand (če imate Mac) ali aplikacijo Snemalnik zvoka v programu Windows Media Player, da posnamete svoj glas. Potrebovali boste mikrofon.
Če želite pogovoriti z drugimi, lahko uporabite nekaj, kot je Skype ali GoToWebinar .
Druga možnost, če ljudem prikažete nekaj, kar je zaslon vašega računalnika, kot je razlaga značilnosti kosa programske opreme, lahko uporabite program za zajem zaslona, kot je Camtasia, da posnamete vsako sekundo, kar počnete za predvajanje kasneje.
Kako tržiti svoje informacijske izdelke
Na mnoge načine, ne glede na to, kako daleč smo prišli, ko gre za tehnologijo in spletno prodajo ... veljajo ista načela trženja in potrošniške psihologije. In to zagotovo velja za vaše spletno podjetje.
Ime igre je trženje z neposrednim odzivom. Danes je to potekalo s poletnimi polji, črkami, magalogami, katalogi in drugimi tiskanimi materiali. Ja, tako imenovana "neželena pošta". Vendar jih milijoni ne bi poslali, če ne bi delovala. Te dni je ta vrsta vsebine poslana v elektronski obliki. In še vedno deluje kot čar, da kupce odprejo svoje denarnice.
Dobra novica je, da vam ni treba porabiti tone denarja, ko se ukvarjate z neposrednim odzivom na spletu. E-poštno trženje je praktično brezplačna metoda za doseganje prodaje vaših izdelkov. In to bo osnova vaših trženjskih prizadevanj.
Osnovna ideja je ustvariti seznam e-poštnih naročnikov . Pošljete jim oboje koristne vsebine brez dragocenih informacij v zvezi z vašim izdelkom / nišo, kot tudi ponudbe za nakup izdelkov. Pošiljanje brezplačne vsebine bo pospešilo proces, kako jih poznajo, imajo radi in vam zaupate, da kupite plačljive izdelke. Novost o nakupu stvari na spletu je odšla pred leti, zdaj pa imajo ljudje veliko možnosti, da izberejo - jim morate dati toplo mehkobno občutek, da bodo od tega, s katerega kupujejo.
Da, le majhen odstotek ljudi se bo dejansko odzval. Toda tako deluje neposreden odziv. Morali bi imeti dovolj možnosti, da bo celo majhen odstotek konverzij ustvaril dobiček.
Če želite zgraditi seznam e-pošte, lahko uporabite različne metode.
- Optimizacija iskalnikov: na kratko uporabite dragoceno vsebino na svoji spletni strani ali spletnem dnevniku, da bi Google ujeli pozornost in se seznanili z rezultati iskanja.
- Plačani oglasi: če uporabljate Googlove lastne oglase s plačilom na klik ali oglase z oglasnimi pasicami ali prikazujete oglase v omrežju spletnega dnevnika, je to lahko izvedljiva možnost, čeprav je drago.
- Družabni mediji: Omrežja, kot je Facebook, so neprecenljive pri doseganju ciljne baze strank v teh dneh.
Torej, kako ga peljemo na naslednjo stopnjo? Uporabite majhno količino ljudi, ki kupijo vaš uvodni izdelek, znan tudi kot izdelek na sprednji strani. Ti ljudmi se obrnete drugače kot vaši običajni naročniki.
Ker so kupili nekaj, so bolj verjetno, da kupujejo podobne izdelke. Tako vam ponujate bolj poglobljene, cenejše izdelke, znane kot »back end izdelki«. Tam je velik denar. Nazaj končni izdelek bi lahko bil eden na ena treniranje ali dogodek, na primer.
Vse skupaj
Kot si lahko ogledate informacijske izdelke za popolno spletno poslovanje. So digitalni, enostavni za ustvarjanje in dostavo. In profitne marže so ogromne.
Torej naslednji koraki ...
- Poiščite svojo tržno nišo - poskrbite, da ima potencial najboljših prodajalcev.
- Ugotovite, kateri format najbolje deluje za vašo nišo: avdio, video, ebook itd.
- Ustvarite svoje informacijske izdelke.
- Ustvarite seznam e-pošte in nato tržite na tem seznamu.
- Dobiček!
Na koncu, drugi preprost način, da bi denar na spletu, prodaja digitalne informacijske izdelke kot podružnice .