Pred 13 leti sem začel svoje prvo spletno poslovanje v sobi študentske sobe. Od takrat sem preko spletne prodaje prodal več kot 100 milijonov dolarjev. Ko me ljudje vprašajo, kakšen je ključni ključ za moj uspeh, imam en odgovor: svoj e-poštni seznam.
To je bil moj odgovor pred 13 leti in je še vedno moj odgovor danes.
Da, obstaja veliko hype o družbenih medijih. Facebook, YouTube, Twitter in druge platforme socialnih medijev so revolucionirali način komuniciranja na spletu. Vsi so čudoviti in jih uporabljam v svojem poslu.
Vendar pa je do danes e-poštno trženje moj prvi vir prihodkov. To je tisto, kar mi omogoča dosledno milijon dolarjev. To je temelj mojega sistema "kroga dobička".
To še naprej ostaja bolj resnično in bolj resnično, saj je čas še naprej. Študija po študiji kaže, da elektronsko trženje zagotavlja največjo donosnost naložb vseh spletnih marketinških dejavnosti; povrne povprečno 38 $ za vsak $ 1 porabljen. Čeprav morate stalno testirati nove medijske metode, ne prezrite poskusov in resničnih metod.
Nisem edini, ki je usmeril moč elektronskega trženja. Večina uspešnih spletnih prodajalcev bi vam povedala podobno zgodbo. E-pošta je temelj njihovega spletnega poslovanja. Po mnenju Ascend2 82% anketiranih podjetij uporablja e-marketing.
Trženje družbenih medijev se je zmanjšalo za 67%. Tudi z vsemi novimi platformami za socialne medije je elektronsko trženje še vedno kralj spletnega trgovanja.
V tem članku bom razkril pet razlogov, zakaj je e-marketing bistvenega pomena za rast vašega podjetja. Prav tako je razlog, zakaj sem prepričan 10 let od zdaj naprej in po njem, e-pošta še vedno bo v središču spletnega poslovanja.
Če ne uporabljate elektronskega trženja, zapišete denar na mizi.
Sorodni: Zakaj morate uporabljati e-poštni marketing v vašem podjetju
1. Vsakdo še vedno preverja svojo e-pošto
Prvi razlog je preprost: vsakdo preveri svojo e-pošto. 91% ameriških strank dnevno uporablja email. Pravzaprav je to prva stvar, ki jo večina ljudi počne na začetku vsakega dne. Če nekateri ljudje niso mogli preveriti svojih e-poštnih sporočil, ne bi vedeli, kaj storiti zase po tem, ko se zbudijo!
Razlog je preprost: elektronska pošta je učinkovit način komuniciranja z ljudmi. Večina ljudi ne pošilja svojih sodelavcev Facebook sporočila - pošiljajo e-poštna sporočila. Ko Amazon dostavi izdelek, ne pošiljajo tweet, pošiljajo e-pošto. Ljudje dobijo informacije, posodobitve in še več preko e-pošte.
Nobenega znaka te spremembe se ne bo zgodilo kmalu. Zato boste vedno imeli priložnost, da svoje sporočilo pošljete osebam po e-pošti.
Razlogi, navedeni zgoraj, so eden od ključnih razlogov, zaradi katerih e-pošta prekaša vse druge kanale, kot so družabni mediji. Večina ljudi je navajena na uporabo e-pošte kot poslovnega in transakcijskega medija, v nasprotju s socialnimi mediji.
Sorodni: Kako ustvariti prepričljive e-pošte, ki jih prodajajo
2. Socialni mediji so močnejši z e-pošto
Rad imam socialne medije.
Od začetka mojega spletnega dnevnika do spletnega dnevnika, me je odzval odgovor. Moje objave v spletnem dnevniku se pogosto prebirajo in delijo; moja stran Facebook fan me daje čudovito priložnost za interakcijo z mojimi naročniki na nov način.
To je vse pretvorilo v več prihodkov.
Kljub temu, da so socialni mediji odlični, deluje samo zato, ker ga uporabljam poleg e-marketinga.
Razlog je v tem, da se moji družabni mediji in e-poštni seznami medsebojno hranijo. Svoje e-poštne naročnike lahko zadovoljite s povezovanjem na del vsebine v družabnih medijih in lahko uporabljate družabne medije za ustvarjanje novih vodnikov za svoj e-poštni seznam.
Zato zelo priporočam, da imajo spletni prodajalci e-poštni seznam in močno prisotnost družbenih medijev. Če ga lahko izberete le, priporočam, da najprej naložite v e-poštni seznam, ker je to še vedno najmočnejši način za izgradnjo občinstva in sporočilo.
To je pogosto spregledana priložnost, ki jo ponujajo spletno tržniki, z uporabo različnih kanalov, ki jih želite navzkrižno spodbujati. Takoj, ko dobite novega naročnika e-pošte, jih morate povabiti, da všeč vaši Facebook strani. Napisal novo objavo v spletnem dnevniku? Uporabite družabne medije, da prijavite svoje privržence in jih vrnete nazaj k njej. Stalna navzkrižna promocija vam daje več priložnosti, da dosežete svoje občinstvo in nenehno ostanejo pred njimi.
Podobni: Kako pretvoriti Facebook navijačev in spremljevalcev v Email naročnikov
3. Ostanite na radarju naročnika
Socialni mediji so super za interakcijo z ljudmi, ko so navdušeni nad vami. Vendar, ker Facebook filtrira objave in morate potruditi obiskati spletni dnevnik, vaši naročniki ne bodo vedno videli novih objav, ki jih objavljate na teh platformah.
E-pošta je bolj pasivna. Vsakdo preveri svojo e-pošto. Vsak e-poštni naslov, ki ga pošljete, bo prikazan pred vašimi naročniki. Vse, kar morajo storiti, je odpreti. To je to.
To pomeni, da ste vedno na njihovem radarju. Stalno so predstavljeni z možnostmi za branje vaših sporočil, kar vam daje več priložnosti za prodajo.
Ta trend se slabša in slabša. Platforme socialnih medijev postajajo vedno bolj plačljive in brezplačne metode trženja družbenih medijev postajajo vse manj učinkovite. E-poštno trženje, kot navaja naslov članka, je še vedno kralj.
Sorodni članki: Kako povečati zaupanje in prodajo z e-poštnim marketingom
4. Lahko ustvarite prihodek tako, da kliknete nekaj gumbov
Ko imate seznam e-poštnih naslovov, imate moč ustvariti prihodek s klikom gumba. Na svojem seznamu e-poštnih sporočil imam na stotine tisoč ljudi. Če želim zaslužiti denar, moram samo poslati promocijsko e-pošto svojim naročnikom. Določen odstotek jih bo kupil, in dobil bom povečanje prihodkov.
Medtem ko to lahko storite do neke mere na platformah za socialne medije, kot sta Twitter in Facebook, ne boste dobili dobrega rezultata. Zaradi svojih filtrov bo le vaš določen odstotek vašega občinstva na teh spletnih mestih videl vaše sporočilo. Stopnje konverzij bodo višje z e-pošto. Glede na oglaševalsko akcijo oglaševalca je 6-krat večja verjetnost, da bo prejela klik kot tweet.
Dokler boste zgradili ustrezen odnos s svojim seznamom e-pošte, bodo z veseljem dobili te promocije.
Eden mojih najljubših citatov John Lennona je, ko je rekel: "Danes letimo plavalni bazen.", Ki se nanaša na njegovo sposobnost, da napiše pesem, da bi ustvarila prihodek. Enako velja za e-poštno trženje. Lahko napišete e-pošto, pritisnete gumb za pošiljanje in ustvarite prihodek na zahtevo.
Sorodni članki: Kako narediti avtomatizacijo elektronske pošte za vaše podjetje
5. Spoznajte svoje sporočilo svojim strankam
Eden od najboljših delov o e-marketingu je sposobnost ciljanja na vaše stranke. Vaše stranke razkrijejo svoje želje po vrstah e-poštnih sporočil, s katerimi odpirajo vrste povezav, na katere kliknejo. S temi podatki lahko svoje naročnike e-pošte razdelite v različne skupine. Nato lahko pošljete e-poštna sporočila, ki so prilagojena hkratnim in potrebam teh posebnih segmentov.
To ne morete storiti z drugimi vrstami socialnih medijev. Kakršno koli sporočilo, ki ga objavite na Facebooku, bo šlo vsem svojim navijačem. Kateri koli tweet, ki ste ga postavili, bo namenjen vsem vašim spremljevalcem v Twitterju. Ne glede na objavo v spletnem dnevniku je vidna vsem bralcem vašega spletnega dnevnika.
E-pošta ni taka. S svojimi e-poštnimi sporočili ste lahko veliko bolj strateški, zaradi česar je učinkovitejši način posredovanja vašega sporočila. To pomeni bolj učinkovito trženje. Po eMarketer-u, e-poštna sporočila hitro kupujejo 3x tako pogosto kot družabni mediji.
Če ne uporabljate ponudnika e-poštnih storitev za upravljanje seznama e-pošte in uporabo segmentacije, ciljanja in označevanja vaših naročnikov na podlagi interesov in vedenj, potem na tabeli puščate veliko potencialnega denarja.
Sorodni: Kako povečati prodajo od vaših obstoječih e-poštnih naročnikov
Vzemite svoje podjetje na naslednjo stopnjo z e-poštnim marketingom
Kot lahko vidite, e-poštni marketing je močno orodje za razširitev vašega spletnega poslovanja. Tudi z vsemi hype o socialnih medijih, sem še vedno trdno verjamem, email marketing je kralj. Zato je v središču moje knjige The Circle of Profit , ki razkriva sistem po korakih, s katerim sem zgradil svoj 10 milijonov dolarjev poslovnega leta.
Predvidevam, da se bo to zgodilo tudi naprej. E-pošta se ne izklopi iz sloga. Če želite resnično uspeti na spletu, se morate naučiti e-poštnega trženja in ga uporabiti za pravi spletni poslovni model.
Opomba urednika: Anik Singal, ustanovitelj in izvršni direktor Lurn, Inc., velja za enega najuspešnejših prodajalcev digitalnega založništva danes. Njegove posebnosti vključujejo zagonske izdelke, zgradbe in lijake, trženje izdelkov, optimizacijo iskalnikov, svetovanje pri affiliate marketingu in poslovno svetovanje.
Glejte tudi: Ne prijavite se za storitev e-poštnega marketinga, dokler ne preberete tega