Kako začeti in zaslužiti s spletnim poslovanjem
Medtem ko na spletnem poslovnem prostoru prevladujejo pomembni akterji, kot so Amazon in eBay, še vedno obstaja veliko priložnosti za samostojne podjetnike za začetek donosnega spletnega poslovanja.
Ne glede na vašo nišo, ne glede na vaš izdelek, ne glede na vašo industrijo, obstaja mesto za vas na trgu. In zahvaljujoč težavam z orodji, storitvami in dokazanimi strategijami, ki so na voljo podjetjem na spletu, nikoli ni bilo lažje začeti spletnega poslovanja, da bi dosegli velik dobiček.
Priložnost - in potencial za dobiček - se le še izboljša na spletnem trgu. Obstaja več dejavnikov, ki so na voljo tukaj, zahvaljujoč nekaterim zelo pozitivnim spletnim trendom poslovanja.
- Več ljudi kot kdaj koli prej je spletno nakupovanje. Po mnenju industrijskega opazovalca Mintela 69% Američanov to počne redno.
- Programska oprema in razpoložljiva spletna orodja omogočajo vsakomur, da gradi in upravlja spletno mesto e-trgovine. In to lahko storite za dobro pod 100 $.
- Trženje na spletu je poceni in enostavno - spet lahko kdorkoli to počne. In s platformami za socialne medije, kot je Facebook, obstaja vedno večje načine, kako doseči vaše stranke.
Ampak kako začeti? Kako greste od tam, kjer ste zdaj, do velikega pasivnega dohodka, ki vam omogoča prenehanje delovnega časa in končno časovno in finančno svobodo?
Kakor koli v življenju začnete od začetka. Tukaj so koraki za ustvarjanje spletnega poslovanja, dokazane metode, ki jih uporabljajo tisoči uspešnih podjetnikov na spletu.
Izberite dobičkonosni trg
To je, če morate za trenutek pustiti svoj ego.
Morda ste že leta imeli v mislih "sanjsko podjetje". V svojem srcu veste, da je določena niša dobičkonosna ali da bo nek izdelek prodal kot gangbusters. Toda dokler ne naredite dejanskih tržnih raziskav, ki jih ne boste resnično vedeli. In ni vredno vlagati svojega zagonskega kapitala - časa in denarja - dokler ne veste, ali je določen trg vreden sledenja.
V bistvu morate najprej začeti s trgom. Morate ugotoviti, katere niše so zdaj priljubljene in kakšne vrste izdelkov so vroče. Bodite previdni, da ne izbirate nekaj, kar je bliskavica v ponvi. (Se spomniš tistih "hoverborov" na kolesih, ki so bili vsi besi nekaj let nazaj?
Kje so zdaj?) Namesto tega želite nekaj z bivanjem moči. Takšni stabilni trgi vključujejo:
- Nega živali
- Programi telesne vadbe in izguba teže
- Prehranski dodatki in naravni zdravili
- Potovanje
- Fotografija
- Video igre
Nekateri načini prepoznavanja vročega trga so pogled na spletne trgovce na drobno, kot je Amazon.com - kateri so top prodajalci? Bodite pozorni tudi na novice: poiščite revije in si oglejte, kaj je oglaševano ali napisano. In poglej, kaj ljudje govorijo o (ali kaj se oglašuje) na Facebooku. Vse to zagotavlja namige za iskanje potencialno dobičkonosnega trga.
Morda se zdi neprimerno, vendar želite na trgu videti veliko konkurence. Pravzaprav je najbolje, vsaj za majhnega podjetnika, kot ste vi, da ne bo pionir, ki bo najprej na trgu. Želite iti, kjer je že velika skupina ljudi pripravljena kupiti.
Kaj ostane, se ujema z enim od teh dokazanih dobičkonosnih nišnih trgov z nekaj, kar vas zanima. S tako veliko potencialnimi trgi tam ste prepričani, da boste našli način, kako ustrezati svoji strasti z dobičkom.
Najlažji način za začetek Online Business: Affiliate Marketing
Ko ste izbrali svoj vroči trg s potencialom za dobiček, je čas, da ugotovimo, kaj jih želite prodati. Na srečo vam ni treba razvijati, proizvajati ali celo izvirati svoje izdelke! Obstaja preprost način za izkoriščanje obstoječih izdelkov z dokazano dobičkonosnostjo. To se imenuje affiliate marketing.
Z affiliate marketingom, se izdelki dokazano prodajajo, in vam ne bo treba skrbeti za dostavo, shranjevanje, upravljanje naročil, storitve za stranke, vračila ali kateri koli od drugih tradicionalnih vidikov maloprodaje.
V affiliate trženju poskušate tržiti in promovirati izdelke preko spletnega mesta e-trgovine, toda spletno preusmerjanje (ali podjetje, ki je ustvarilo izdelek) obravnava ostalo. In kot podružnica, dobiš provizijo (od 5% in več, odvisno od izdelka) vsakič, ko nekdo kupi. To je odličen način, kako začeti z vašim podjetjem.
Amazon ima dober affiliate program, z veliko različnih izdelkov.
Clickbank.com je specializirana za informacijske izdelke, čeprav imajo tudi fizične izdelke. V trgovini CJ Affiliate by Conversant (prej imenovanem Komisija Junction) boste našli tudi trgovce z velikimi imeni. Ampak skoraj vsako nišo in industrija ima affiliate program. Naredite nekaj spletnega kopanja, če ti ne ustrezajo vašemu trgu ali podjetju.
Drugi viri donosnih izdelkov
Affiliate marketing je odličen način, da potegnete svoj prst v spletno poslovanje. In to bi lahko bil vaš edini vir izdelkov - ta model lahko postane zelo dobičkonosen in ga je mogoče enostavno povečati.
Ampak obstajajo tudi drugi viri izdelkov tam zunaj, in vam ni treba narediti velike finančne naložbe, da jih uporabite.
Drop shipping je zelo podoben affiliate marketingu. V tem modelu prodajate tudi druga podjetja. Izdelujete izdelke na svojem spletnem mestu. Toda tokrat boste obdelali naročila. Ko pridejo v vas, jih pošljite na partnerja, ki je običajno proizvajalec ali trgovec na debelo. Plačate jih in nato pošljete izdelek neposredno kupcu.
Na oznaki zaslužite denar od tistega, kar plačate za pošiljatelja padca in kaj zaračunavate svojim strankam.
Z izdelki z belimi nalepkami se povezujete z drugo družbo, ki ima uveljavljen izdelek. Na to preprosto postavite svoje ime in blagovno znamko. Pogosto je ta spletni poslovni model združen s pošiljanjem padcev. Dodatki, zdravili in drugi izdelki, povezani z zdravjem, so zelo vroča niša za belo označevanje.
Seveda, če ste pripravljeni ustvariti lastne izdelke, lahko tudi to storite. Toda ustvarjanje fizičnega izdelka zahteva veliko vnaprejšnjo naložbo brez zajamčenega donosa.
Manjši način za prodajo lastnih izdelkov bi bil ustvarjanje informacijskih izdelkov, vključno z e-knjigami, člani za članstvo, videoposnetki in avdio programi. Na primer, če ste bili v ekološki vrtnarski niši, bi lahko imeli posebno poročilo o ekoloških lubenicah, ali video, ki prikazuje najboljše tehnike za zatiranje škodljivcev brez pesticidov.
Če je elektronsko, ga je mogoče enostavno shraniti v oblaku ali na trdem disku in dostaviti prek interneta. Zaradi tega je izjemno nizka cena in nizki napor. Edina stvar, ki jo porabite za razvoj teh izdelkov, je vaš čas in strokovno znanje.
Nastavite svojo spletno stran, tako da imate celoten nadzor
Imate svoj trg in imate svoj izdelek. Zdaj je čas, da nastavite spletno trgovino, kjer boste tržili in prodajali svoje izdelke.
Vam ni treba biti tech genij, da nastavite svojo spletno stran za vaše spletno poslovanje, in vam ni treba najeti draga spletni oblikovalec, bodisi. S programsko opremo in spletnimi programi in storitvami, ki so na voljo danes, lahko vsakdo ustvari strokovno usmerjeno spletno stran, ki vključuje nakupovalni voziček, seznam zmogljivosti stavbe, blogging in vse ostalo, kar potrebujete za vaše uspešno poslovanje na spletu.
In najboljši del vsega je, da je bodisi brezplačen bodisi vsaj zelo nizek strošek. Programi, kot so WordPress ali Squarespace , ponujajo pripravljene za uporabo predloge. Ustvarjanje vaše spletne strani je tako enostavno kot polnjenje škatel s prodajnimi stranmi in e-poštnimi prijavnimi okenci, izpolnjevanje izdelkov v nakupovalnem vozičku in ustvarjanje druge ustrezne vsebine. Če lahko pošljete e-poštno sporočilo, lahko nastavite spletno mesto. Poleg tega lahko posodobite in spremenite videz in vsebino vašega spletnega mesta, ne da bi pri tem potrebovali kakršne koli razvojne izkušnje na spletu.
To so robustne platforme, z obilo aplikacij in vtičnikov za optimizacijo iskalnikov, trženjska prizadevanja, analitika za sledenje obiskovalcev na vašo spletno stran in še veliko več. Kar se tiče pridobivanja spletnega gostovanja in izbiranja domenskega imena , lahko to storite s pomočjo iste storitve, ki ste jo uporabili za gradnjo spletnega mesta ali pa s specializirano storitvijo, kot je GoDaddy . Odvisno je od tebe.
Seveda bi lahko zaposlili strokovnjaka za gradnjo vaše spletne strani, vendar ta pristop prinaša znatno slabše rezultate. Za enega so dragi. Pogosto traja veliko časa, še posebej, če najemite enega z zaostalimi strankami. Morate se obrniti na njih (in jih plačati), kadar koli želite spremeniti. In zaračunajo uro, kar ni dobro, če ste na začetnem proračunu.
Ampak s ponudniki sem omenil, vam ni treba skrbeti za nobeno od teh. Boste zadolženi za vaše spletno mesto in lahko spremenite 24 ur na dan, kar vam v celoti nadzoruje vaše spletno poslovanje.
Ustvarite seznam in promocijo izdelkov z e-poštnim marketingom
Ko imate podjetje, morate stranke preživeti. To ni prijeten. Toda kako najdete obete - ljudi, ki jih zanima vaš izdelek - in jih spremenite v kupce?
Za zagon, majhno spletno poslovanje, je najbolje, da poiščete ciljni trg, prosite za svojo e-pošto in nato tržite na tem seznamu. Seznam e-pošte lahko sestavite na več načinov. Ko imate seznam naročnikov, jih morate začeti tržiti. Vendar ne gre za pošiljanje prodajnih ponudb iz dneva v dan. Ljudje se bodo kmalu odjavili ali celo prijavili kot neželeno pošto.
Pomembno je, da tudi svojim strankam prenašate dragocene informacije. Dajte jim veliko freebies - nasvete in trike v vaši niši. To jim daje znanje, zaupanje in zaupanje. Lahko jih "ogrejete" z dragoceno vsebino v glasilu, na primer. To bi lahko storili tudi v svojem spletnem dnevniku, e-poštnih sporočilih, posebnih poročilih, objavah v spletu, videoposnetkih in avdio.
Seveda, čeprav ste lahko prijetna oseba, niste v tem, da bi bili preprosto humanitarni. Želite zaslužiti z vašim spletnim poslovanjem. Torej morate poleg ponudbe vsebovati tudi ponudbe za prodajo.
Plača se, da bi imela lepote tukaj. Ne morete jim le poslati naročilnice: pokazati jim morate prednosti izdelka. Morate slikati sliko (figurativno), ki prikazuje, kako bo njihovo življenje boljše, če bodo uporabljali vaš izdelek. Zagotoviti morate, da deluje. In končno, jim morate dati potrebo po nakupu izdelka - posebno ponudbo, ki je ne morejo zavrniti. Ljudje so seveda odporni na nakup novega, zato morate ustvariti vznemirjenje in željo po izdelku.
To naredite z učinkovito prodajno kopijo . Umetnost uporabe besed, ki se uporabljajo za potrošniško psihologijo. Ta načela morate uporabiti v skoraj vsaki komunikaciji s strankami, ne glede na to, ali gre za spletno mesto, vaš e-poštni naslov, objave v družabnih omrežjih ali plačljive oglase.
Če nameravate napisati lastno kopijo, je pomembno preučiti načine pisanja in trženja, ki se osredotočajo na trženje z neposrednim odzivom. In obstaja tona brezplačnih informacij tam, iz skupin, kot so American Writers and Artists Inc. in Copyblogger.com. Lahko tudi najem copywriters preko spletnih mest, kot so Upwork.
4 načine za promet na vašo spletno poslovanje
Najcenejša - a hkrati najbolj zahtevna metoda - za promet na vašem spletnem poslu je, da počasi, a zagotovo dodate dragoceno vsebino (pisno ali video) o vaši niši na vašo spletno stran in / ali blog. To bo pritegnilo pozornost iskalnikov, kot je Google. Te optimizacije iskalnikov (SEO) se bodo odplačevale pri povečevanju prometa na vašem spletnem mestu s strani tistih, ki iščejo informacije o vaši temi. Odstotek teh oseb se bo prijavil tudi na vaš e-poštni seznam. Zato je najbolje, da imate prijavno okno, ki običajno zahteva prvo ime in e-poštni naslov, vidno na svoji domači strani.
Toda za to, da delate, morate biti dosledni. Dodati morate sveže, ustrezne vsebine večkrat na teden, če ne dnevno. Recimo, da imate podjetje, usmerjeno v jogo. Lahko bi napisali o trendih, pregledovali jogo DVD-jev, komentirali nove zgodbe, povezane z jogo, in komentirali stile joge. Začnite pogovor s svojimi možnostmi in ponujate dragocene informacije in vpogled ter to storite na način, ki bo privlačen potencialnim strankam, ki iščejo informacije o temi.
Družabni mediji so še en poceni način za promet na vašem spletnem mestu in gradnja vašega seznama. Z Facebook, Twitter in drugimi platformami za družabne medije lahko nastavite brezplačen račun in objavite vsebino, ki je povezana z vašim podjetjem. Tako kot pri blogiranju ali spletni vsebini bi morala biti mešanica koristne in uporabne vsebine, pa tudi neposredne vabila za obisk vaše spletne strani in prijava na seznam (ali celo nakup izdelkov).
Spet redno objavljajte in se držite svojih sporočil.
Eden najpomembnejših prometnih gonilnikov je YouTube. Na mnogih načinih je to eden največjih iskalnikov na svetu: če imajo ljudje vprašanje o temi, pogosto obiščejo YouTube, da najdejo odgovor. Če želite izkoristiti to, lahko objavite videoposnetke za pojasnjevanje, pogovorne glavne videoposnetke, v katerih razložite temo, povezano z vašo tržno nišo, in videoposnetke, kako naj. Navedite samo uporabno vsebino - in povezavo do vaše spletne strani.
Seveda obstajajo tudi plačane oglaševalske metode, ki spodbujajo promet, vključno z oglasnimi pasicami, vstavljanjem oglasov, oglasi s plačilom na klik in drugo. Ampak to lahko postane drago. Zato priporočam, da se osredotočite na proste načine za vožnjo prometa na začetku. Pridobite spletno mesto, kako želite, da se vaš izdelek združi pravilno, natančno nastavite spletno poslovanje v celoti, začnite delati nekaj prodaje. Nato, ko imate majhen prihodek, ki ga lahko ponovite v svojem podjetju, lahko preučite plačane oglase.
Vse skupaj
To je bil crash tečaj pri zagonu lastnega spletnega poslovanja iz nič. Morda se zdi zastrašujoč proces. Ni potrebno.
Vendar bo trajalo nekaj časa in truda, na poti pa boste morali narediti nekaj težkih odločitev. Trik je, da naredite malo vsak dan in pojdite v red: poiščite svoj trg, nato svoj izdelek, nato zgradite svojo spletno stran in začnite tržiti. Naredite to in zgradili boste trdno podlago za podjetje, ki bo trajalo in prineslo dohodek v prihodnjih letih.