Tisto ali drugo podjetje je samo zastavilo milijone dolarjev za poseben vzrok ali za izgradnjo kul novega pripomočka. Ampak, kaj se ne napiše, je tisto, kar se običajno zgodi po koncu kampanje crowdfunding.
Ali izdelek ladja? Ali pošilja pravočasno? Ali so stranke in oglaševalce kampanje všeč? Ali podjetje uspe?
Članek Ethan Mollick (University of Pennsylvania) in Venkat Kuppuswamy (Univerza v Severni Karolini) analizira več oglaševalskih akcij, ki zbirajo denar na mestih, kot sta Kickstarter in Indiegogo, in kaj se jim je zgodilo kasneje.
Rezultati so vredni branja.
Crowdfunding's After Effects
V kampanji After the Campaign: Outcomes of Crowdfunding so raziskovalci raziskali več kot 2000 uspešnih in neuspešnih akcij, ki so iskale več kot 5000 dolarjev v kategoriji tehnologij, izdelkov in video iger.
Uspešne kampanje za množično financiranje so resnično začele projekte, ki so postali polnopravna podjetja (ne samo projekti). Denar, ki ga pridobivamo s financiranjem, gre za zaposlovanje novih zaposlenih in gradnjo podjetij z dejanskimi prihodki.
Uporaba programa za zagon podjetja (ne samo projekta)
Medtem ko so se začetna podjetja morda obrnila na tradicionalne vire kapitala, sodobni začetni geek in marketinški maveni se vse bolj in bolj obračajo .
In množičenje se izkaže za plodno tle za podjetja, ki sejata.
Tukaj so podatki iz študije:
- Ugotovili smo, da lahko nagrada temelji na množičnem financiranju podpira bolj tradicionalno podjetništvo.
- Zelo visok odstotek (več kot 90%) uspešnih projektov je ostal v teku.
- 32% vseh teh je letno poročalo o prihodkih nad 100.000 $ letno od kampanje Kickstarter.
- V uspešen projekt je dodal povprečno 2,2 zaposlenega
Študija primera : Oculus Rift
Oculus Rift je naglavna slušalka virtualne resničnosti, ki je na Kickstarteru vodila zelo uspešno kampanjo za množično oglaševanje v letu 2012. Približno 9500 podpornikov je prispevalo skoraj 2,5 milijona dolarjev, da bi tehnološka kampanja postala eden izmed najuspešnejših projektov za občinstvo v tistem času.
Marca 2014 je Facebook objavil, da bo kupil Oculus za $ 400 + milijonov dolarjev.
Oculus je zaradi svojega zgodnjega uspeha precej dober primer podjetja, ki je uporabila to novo obliko financiranja, množično financiranje, da bi se začela kot "pravo" podjetje. Zdaj obstajajo številni primeri podjetij, ki se obračajo na množično zbiranje svojih prvih denarnih sredstev na poti k rastočim večjim, bolj uspešnim podjetjem.
Več koristi zunaj denarja
Raziskava je pokazala, da oglaševalske akcije za množično oglaševanje ponujajo vrednost, ki presega začetni vložek denarja. Tukaj je nekaj teh prednosti:
- Oblikovanje skupnostim strankam : pravilno izvedeni, crowdfunding gradi osupljivo bazo strank, ki všeč in verjamejo v projekt tako, da so pripravljeni predhodno plačati svojo oglaševalsko akcijo brez kakršnega koli jamstva
- Učenje o trgih : namesto, da bi se osredotočili na fokusne skupine, je morda najboljši način trženja za potencialni izdelek. Ne gre samo za spraševanje ljudi o njihovih mnenjih - denar morajo dati, če so usta
- Obveščanje javnosti: seveda, množično financiranje prinaša veliko pozornosti medijev in potencialnih partnerjev
- Povečanje dodatnih zunanjih sredstev: Mnogi profesionalni vlagatelji gledajo na javnofinančno preverjanje kot proces preverjanja, da bi ugotovili, v čem je vredno vlagati nove izdelke. Če bodo uspešni, bodo ti tvegani kapitalisti navdušeni, da bodo dali svoj denar v javno podjetje
Kaj je podjetnik s temi informacijami?
Ta študija Mollick in Kuppuswamy kaže, da je za podjetnika, crowdfunding neverjeten način za začetek izdelka in sčasoma popolno podjetje.
Za tiste, ki iščejo sredstva, so imeli avtorji še nekaj nasvetov:
Za ustvarjalce, ki iščejo sredstva, iz te študije je nekaj jasnih nasvetov. Projekti, ki so bolje pripravljeni v smislu poslovnih načrtov in urnikov, so bolj verjetno, da bodo imeli koristi in pravočasno zagotovili. Zunanji zaznamki in ustrezna ozadja so prav tako v pomoč. Večji projekti so manj verjetno financirani, vendar imajo več koristi, ko so. Poleg tega so bili nekateri dejavniki, ki so privedli do uspešnega zbiranja sredstev (ob številnih Facebook-ih prijateljih, ki jih je prikazoval Kickstarter), manj koristno pri pridobivanju dolgoročnih koristi od Kickstarterja.