Neposredna prodaja opredeljena in razložena
Neposredna prodaja je dejavnost trženja in prodaje proizvodov neposredno potrošniku v okolju brez trgovine. Namesto tega pride do prodaje doma, v službi ali na drugem kraju, ki ni v trgovini. Ta sistem pogosto odpravlja več posrednikov, ki sodelujejo pri distribuciji izdelkov, kot so regionalni distribucijski center in trgovci na debelo. Namesto tega izdelki gredo od proizvajalca do družbe za neposredno prodajo, distributerja ali zastopnika in potrošnika.
Prodajne izdelke, ki se prodajajo z neposredno prodajo, pogosto ne najdemo na tipičnih maloprodajnih lokacijah, kar pomeni, da je iskanje distributerja ali repa edina metoda za nakup izdelkov ali storitev.
Neposredna prodaja je navadno povezana s strankami in / ali mrežnimi tržnimi podjetji; vendar to niso edine vrste podjetij, ki uporabljajo neposredno prodajo. Mnoga podjetja, ki prodajajo poslovno-2-poslovno (B2B), uporabljajo neposredno prodajo za ciljanje in prodajo končnemu uporabniku. Na primer, mnoga podjetja, ki prodajajo oglaševalsko ali pisarniško opremo, pošljejo svoje predstavnike neposredno v trgovine, ki lahko uporabljajo svoje storitve.
Ne mešajte neposredne prodaje z neposrednim trženjem . Neposredna prodaja je takrat, ko posamezni prodajalci posredujejo neposredno potrošnikom, medtem ko je neposredno trženje, ko podjetje neposredno trži potrošniku, mimo distributerjev ali drugih srednjih ljudi.
Vrste neposredne prodaje
Obstaja več načinov, kako lastniki podjetij prodajajo neposredno potrošnikom z neposredno prodajo.
Enkratna neposredna prodaja: ta vrsta prodaje se izvaja ena na ena, na primer skozi vrata od vrat do vrat ali s predstavitvijo osebe. S prihodom interneta in katalogov lahko prodaja poteka tudi na tak način. Na splošno se prihodki zaslužijo samo na prodajnih provizijah.
Hostesa ali pogodbeni načrt: ta vrsta prodaje poteka v skupinski nastavitvi, običajno vključuje distributerja ali predstavnika, ki opravlja predstavitev v njej ali v drugi osebi ali na drugi lokaciji.
V nekaterih primerih lahko podjetje prodaja posameznikom v podjetju. Prodajalec programske opreme za nepremičninsko programsko opremo lahko na primer predstavi skupinsko prodajo skupini Realtors (R). Dohodek lahko prihaja iz provizij iz prodaje in včasih z zaposlovanjem drugih ponovitev (glej večstopenjsko trženje spodaj).
Večletni marketing (MLM): Prodaja v večstopenjskem trženju poteka na več načinov, vključno z enostranskimi ali strankarskimi predstavitvami, pa tudi prek spletnih trgovin in katalogov. Prihodki, ustvarjeni z MLM, so provizije za prodajo, prodaja pa jih opravijo drugi poslovni partnerji, ki jih distributer vnese v podjetje.
Včasih se neposredna prodaja imenuje MLM ali omrežno trženje. Medtem ko sta MLM in mrežno trženje neposredna prodaja, vsi sistemi neposredne prodaje ne vključujejo MLM. Na primer, pri enostopenjskem trženju je prodajnemu zastopniku plačana provizija samo za prodajo, ki jo osebno naredi.
Uporaba neposredne prodaje v vašem domu
Medtem ko lahko začnete domače podjetje s podjetjem, ki uporablja model neposredne prodaje, lahko to metodo tudi uporabite v svojem poslovnem domu, opravljenem iz praske. Na primer, če ponujate storitve upravljanja družbenih medijev , lahko neposredno kontaktirate podjetja, da jih prodajate.
To metodo lahko uporabite za skoraj vse B2B storitve ali izdelke.
Uporabite ga lahko tudi pri prodaji podjetij-2 potrošnikov . Na primer, če ste izumili novo napravo, se lahko neposredno obrnete na potrošnike, ki morda radi uporabljajo napravo s predstavitvijo ene vrste ali skupine.
Ali so neposredne prodajne družbe pravne in viable?
Neposredna prodaja, še posebej MLM in trženje v omrežju, je utrpela slab glas. Prvi negativni vidiki so prišli, ko je bila raziskana Amway, da bi ugotovila, ali so njene tržne metode piramidne sheme . Amway je bil upravičen, škoda pa je bila storjena.
Drugi izziv neposredne prodaje vključuje več revnih predstavnikov, ki pogosto dajejo velike obljube za lažji denar. Večina neposrednih prodajnih podjetij si prizadeva, da bodo njihovi ponovitelji pošteni. V resnici so nekatera podjetja tako zaskrbljena zaradi prevelikih predstavnikov, ki napačno predstavljajo poslovanje, da podjetje ne dovoljuje ponovitev uporabe imena podjetja v oglaševanju.
Na koncu je veliko mita o neposredni prodaji in MLM , kot je zamisel o nasičenosti ali da samo živi na vrhu. Vendar pa bo kakovostno podjetje za neposredno prodajo delalo za vsakogar, ki teče kot podjetje, ne glede na to, kdaj se prijavite. To je verjetno, kjer večina neposrednih prodajalcev reps borijo. Zaradi tega nekateri mnogi ne gledajo neposredno na prodajo kot podjetje. Toda neposredna prodaja vključuje izdelek ali storitev, ki jo je treba prodati ciljnemu potrošniku tako kot vsako drugo podjetje.
Posodobljeno maj 2017 Leslie Truex