Čisti dobiček
"Ali zaslužiš denar?" je pogosto prvo vprašanje, vendar je le izhodišče. Netrajnostni dobički so slabi, izgube pa so lahko dobri, če ste na poti do donosnosti, ko povečujete. Ampak, ker mnogi lastniki podjetij pogosto nimajo jasnega razumevanja svojega čistega dobička , je to dober začetek.
Prodaja
Morda imate objektivno neverjeten izdelek ali storitev, vendar je resnično vprašanje, ali so ljudje pripravljeni kupiti to? Če vzpostavite evidenco o prodaji, preden iščete naložbo, vlagatelji ne prevzamejo tveganja, da ne vedo za odgovor na to vprašanje.
Vlagatelji tudi skrbijo za rast prodaje. Ali kažeš trend naraščanja ali pa je začetna vznemirjenost šla?
Margine
Prodaja je brez pomena, če ne zaslužite. Vlagatelji želijo videti tudi vaše profitne marže tako na splošno kot na ravni posameznega izdelka.
Prav tako bodo primerjali vaše marže z industrijskimi standardi in drugimi razpoložljivimi naložbenimi možnostmi. Večje marže na splošno vodijo k boljšemu donosu za vlagatelje.
Če imate nizke marže, boste morali prikazati načrt za njihovo izboljšanje. Za podjetja v zgodnji fazi, ki kažejo, kako bo ekonomija obsega zmanjšala stroške, ko rastejo, je ponavadi odgovor.
Denarni tok
V poslu je denar kralj. Trden petletni načrt vam ne pomaga, če bodo vsi vaši zaposleni odšli, če ne morete narediti plačilnega lista naslednji teden.
Vlagatelji si ogledajo denar v banki kot znak, da lahko rešite nepričakovane težave in izkoristite nove priložnosti. Prosti denarni tok , znesek denarnih sredstev, ki je ostal, ko ste poravnali svoje stroške v vsakem obdobju, je znak trajnostnega poslovanja.
Če imate oboje, vlagatelji ne bodo morali skrbeti, da bi lahko kadarkoli odšli.
Stroški pridobivanja strank
Stroški pridobivanja kupcev povejo, koliko morate porabiti za pridobitev ene nove stranke. Izračuna se tako, da vaše tržno porabo deli s številom novih strank. Za mlade podjetje je to včasih zelo veliko število. Za podjetja, ki so najbolj uveljavljena, lahko ta znesek mešajo in zmanjšajo ponavljajoče se in prepuščene stranke, ki so verjetno lažje pridobiti.
Stroški nakupa so pomembni, ker izdelek, ki je dobičkonosen z materiala in delovnega stališča, morda ni dejansko dobičkonosen, če imate težave pri pridobivanju ljudi. Ta težava se lahko pojavi na območjih s super nišami, kjer je težko širiti besedo o vašem izdelku ali na hiper-konkurenčnih področjih, kjer je oglaševanje tekoče.
Kot pri drugih ukrepih je vaša sposobnost iskanja ekonomije obsega ali kako drugače nižja cena lahko pomembnejša od dejanskega števila.
Stopnje kupne mize
Skupaj z nabavnim stroškom je vaša hitrost. Ko boste dobili stranke, jih lahko obdržite?
Nizka stopnja preklica lahko nadomesti visoke stroške pridobivanja in pogosto je kazalnik manj tveganosti za vlagatelje, če imate stabilno ponovitev posla.
Seveda je lahko visoka stopnja odklona norma v sektorjih z dolgimi nabavnimi cikli in / ali močno konkurenco.
Dolg
Dolg plaši vlagatelje iz dveh razlogov. Ena je preprosto, da če greste iz poslovanja, lastniki dolgov dobijo svoj denar nazaj, preden imetniki kapitala lahko trdijo, kaj je ostalo.
Druga in še pomembnejša je, da plačila dolga porabijo denar. Visoka plačila dolga lahko ovirajo vašo sposobnost plačevanja plač in drugih stroškov v počasnih obdobjih. Lahko tudi pomeni, da imate na voljo manj denarja, ki vam pomagajo pri nenadnem povečanju naročil ali zamenjavi nujne opreme.
Eden od najpogostejših ukrepov dolga je hiter delež dolga - kratkoročna sredstva (brez popisa), deljena s kratkoročnimi obveznostmi. Hitro razmerje 1 pomeni, da lahko natančno izpolnjujete svoje obveznosti, in višje je nad tem, večja prilagodljivost imate.
Prihodki od prodaje terjatev
Prihodki od prodaje terjatev kažejo, kako dolgo potrebujete, da zberete denar od strank. To vlagateljem pove dve pomembni stvari.
Prvič, ali ste pripravljeni storiti vse, kar je potrebno za zagotovitev plačila? Mnogi novi lastniki podjetij se počutijo slabo, ko prosijo za denar in na koncu nikoli ne dobijo plačanega. Investitor, ki išče vrnitev, ne želi sodelovati z nekom, ki ni dober pri sledenju plačil strankam.
Drugič, kako stabilni so vaši kupci? Počasen promet v kombinaciji z velikim odstotkom odpisov bi lahko kazal, da mnogi od vaših strank nimajo finančno dobrega poslovanja. To še dodatno ogroža vaš poslovni model, vlagatelji pa želijo videti večjo donosnost za nadomestilo.
Točka izenačenja
Vlagatelji sprejemajo kratkoročne izgube, vendar želijo prej in kasneje videti dobiček in donosnost njihove naložbe. Vaša prelomna točka pravi, kaj je potrebno, da se to zgodi.
Pogosto je točkovna točka specifičen prodajni cilj, ki bo pokril vaše stroške in dosegel donosnost. Prav tako lahko temeljite na drugih predpostavkah, kot so ekonomija obsega, izboljšana učinkovitost proizvodnje ali zmanjšani tržni stroški, če jih lahko razložite na način, ki je sprejemljiv za vlagatelje.
Osebne naložbe
Zaslužite si znojni kapital za trdo delo, ki ste ga potrebovali, da bi vaše podjetje začelo delovati, vendar pa mnogi vlagatelji želijo videti, da ste naredili finančno naložbo. Če imate denar na kocki, vlagatelji verjamejo, da boste storili vse, kar je potrebno za zaščito. Če niste v nevarnosti, da bi izgubili finančni kapital, se lahko vlagatelji bojijo, da jih boste videli kot prazno čekovno knjigo in pereč preko denarnih sredstev, ne da bi se osredotočili na zaščito svojih naložb.
Z določenimi razmerji, ki veljajo za vsako kategorijo analize, lahko razpravljate s svojimi kontrolnimi storitvami. Tudi če niste pripravljeni iskati naložbe, iskanje načinov za izboljšanje lahko pomaga celotnemu zdravju vašega podjetja.